DXソリューション営業マネージャー（RPA事業推進・新規事業開発責任者候補）/フレックス/平均残業15時間/安定基盤

株式会社クラウドワークス コンサルティング（CROWDWORKSコンサルティング、旧：株式会社インゲート）は、クラウドワークスグループのDX/IT推進・伴走支援パートナーで、もともと人材エージェントの会社として、エンジニアの転職相談で聞いてきた夢と悩みを転職時の一瞬だけでなく長期的にサポートしたいという想いからITソリューション事業を始めた。「戦略の『知恵』と現場の『実行力』を」を掲げ、クラウドワークスの持つ760万人以上のフリーランス人材（ハイクラス・技術・実務の各層、大手幹部経験者など）と豊富なノウハウを持つ正社員コンサルタント（大手通信会社・総合コンサルティングファーム・外資コンサル・事業会社出身で、事業立ち上げ0→1とグロース1→10、エネルギー・ESG、製造業IT・セキュリティ・M&A支援などに精通）が連携し、予算感・スピード感に合わせて課題に最適なチームを編成、弊社コンサルタントがチームを管理・牽引することで他では出会えない人材による高品質な課題解決を提供する。貴社プロジェクトの「頭脳」兼「手足」として計画を絵に描いた餅にせず成果が実感できる業務改革の実現までワンストップで伴走し、ヒアリングから契約まで最短10日、フリーランス人材は0.1人月（月数十万円）からアサイン可能で、3〜4か月で実行するプロジェクトやピンポイントで専門人材を登用したいケースの相談が多い。「AIを事業に活用したいが何をしたら良いのか分からない」「DX推進と言っても何からすべきか分からない」「社内に開発を牽引できる人材がいない」「PMIを牽引するリソースが不足」といった悩みに応え、社内生成AI活用の伴走支援、2か月半で業務標準化の合意形成、水産会社・建設会社のDX推進、北海道上川町との共創によるまちづくりなどの事例を持つ。

私たちはDXコンサルをはじめ、多様なITソリューションを展開している会社です。
規模で言えば私たちは大企業ではありませんが、人を大切にすることでは負けていません。

営業にとって優秀なエンジニアは強力な武器。
加えて、貴重な人脈を駆使して、大手企業との直取引も年々増えています。
経験やスキルに応じて、SES営業からソリューション営業までキャリアを広げていく道も開かれています。

おかげさまで設立から現在までの平均成長率は約37％。
労働環境の良さと好業績を同時に実現しています。
無借金経営で安定感も抜群です。
培ってきた営業経験を活かし、安心して長く働ける環境を探しているならぜひ同社をご検討ください。

＜仕事内容＞
【RPAの先にある、真のDXソリューションへの進化】
国内最大級のRPAメディアと豊富な導入実績を武器に、SESモデルから「DXコンサルティング・ソリューション型」へと事業を大きくピボットさせています。売上の7割を占める強固な既存事業を土台に、顧客の経営課題を根本から解決する次世代の営業組織を構築するマネージャーを募集します。

【ミッション】
単なる人員提供に留まらず、「業務プロセスそのものの変革」を売る組織への転換をリードしていただきます。

ソリューション戦略の立案・実行：
既存のRPAアセットにAI、iPaaS、BPR等を掛け合わせ、顧客の生産性を最大化する新サービスラインナップの設計。

高付加価値なデリバリー設計：
準委任（SES）と請負を戦略的に組み合わせ、顧客のROIを最大化しつつ、自社の利益率も担保する体制構築。

営業組織の型化とマネジメント：
3~5名のメンバーに対し、御用聞きではない「仮説検証型セールス」のスキルを伝承し、強い営業組織へと引き上げる。

＜このポジションの魅力＞
「0→1」と「1→10」の両面：
確立された顧客基盤（1→10）を使いながら、新しい売り方やサービスを作る（0→1）裁量があります。

経営直下のスピード感：
クラウドワークスグループという安定基盤がありながら、意思決定は極めてスピーディーです。

キャリアの希少性：
RPA、AI、ローコード、業務改善コンサルといった、今後10年市場価値が落ちない領域での「マネジメント×事業開発」経験が積めます。

• 無形商材または人材営業経験2年以上
• マネジメント経験1年以上

• 事業マネジメントをした経験(PL管理)
• 人材業界のマネジメント経験

• 成果だけでなく、成長実感のある営業マネジメントがしたい方
• 人材営業・IT営業から、より上流の提案営業に挑戦したい方
• 日本企業の生産性向上という社会的意義に共感できる方

• 書類選考
• 一次面接
• 最終面接
• 内定