アライアンス事業責任者
新着掲載開始日 2026年10月11日
代理店営業・アライアンス（営業）正社員インターネット・Webサービス
企業情報
株式会社トリファは、「パスポートとトリファだけで旅をする未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。2020年11月に代表取締役の嘉名雅俊氏が創業し、2021年に海外eSIMアプリ「トリファ」をリリースしました。世界200以上の国と地域で使える「トリファ」は累計200万ダウンロードを突破し、VPN・海外旅行保険・ラウンジパス・ESTA申請サポートへとサービスを広げています。2026年6月にシリーズCで総額約50億円を調達し、累計調達額は約63億円です。東京都品川区（西五反田）に本社を置いています。
- 所在地
- 東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階
- 従業員数
- 50名（アルバイト含む）
- 企業サイト
- www.trifa.co
仕事内容
■仕事概要
世界200以上の国と地域で使える海外eSIMアプリ「トリファ」（ダウンロード数No.1・累計200万DL）を展開するトラベルテックスタートアップで、2026年6月のシリーズC（約50億円）調達を機に本格化するB2B・B2B2Cチャネル強化を担う責任者ポジションです。アライアンス戦略の立案から実行、チームマネジメント、PL責任までを担い、経営に近い距離で意思決定に関与します。
■仕事の詳細
- アライアンス戦略の立案・実行（チャネル種別・優先度・KPI・収益モデルの設計）
- 大型パートナー（OTA・旅行・通信・航空・金融等）との提携交渉・スキーム構築
- アライアンスセールスチームのマネジメント（目標設定・進捗管理・育成）
- アライアンスチャネルのPL管理・予実管理・月次レポーティング
- 経営会議へのアライアンス戦略報告・意思決定支援
- プロダクト・マーケ・CSとの横断連携によるソリューション開発
【ポジションの特徴】
- IPO準備に向けた組織拡大を最前線で主導
- プレイングマネージャーとして主要パートナー折衝にも立つ
- 東アジア展開を含むグローバルなビジネス開発に関与
必須条件
- 事業会社または代理店でのB2B営業・パートナーアライアンス経験5年以上
- アライアンス責任者・部長クラスとしてチームを率いた経験
- 提携スキーム構築・大型契約交渉の実務経験
- PL管理・予実管理・収益最大化のための施策推進経験
- 複数部署を巻き込んだプロジェクト推進・経営層への報告経験
歓迎条件
- 通信・旅行・OTA・SaaS・航空等近接業界での大型提携経験
- アライアンスチャネルの収益モデル設計・収益最大化の実績
- 経営会議・取締役会への事業報告・意思決定支援の経験
- 海外企業・外国籍パートナーとの交渉経験（東アジア圏尚可）
- 0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験
求める人物像
- 信頼構築と数字の両立にこだわり、交渉から実行まで自律的に動ける方
- パートナーの事業成長に責任を持って伴走できる方
- 市場・競合・パートナー動向を自らキャッチアップし戦略へ反映できる方
- 社内外を巻き込みスピード感をもって推進できる方
- トリファのミッション・ビジョンに共感し、ブランドを育てたい方
- 変化の多いスタートアップ環境を前向きに楽しめ、自ら課題を発見して主体的に動ける方
募集要項
- 給与（原文）
- ■給与
・年収 800万～1,200万円（賞与含む）
・月給 57.1万〜85.7万円
※みなし残業代(固定残業時間40時間 136,000円〜204,100円)を含む
※40時間を超える残業については割増賃金を別途支給
■昇給・賞与
・給与査定：年2回
・賞与：年2回
- 勤務地
- ■住所
・東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階
■アクセス
・JR山手線 / 都営浅草線「五反田駅」徒歩4分
・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分
・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分
- 勤務時間
- ■就業時間
10:00-19:00（実働8時間）
※時差出勤可能（8:00-12:00出勤）
■休⽇・休暇
・完全週休二日制（土日祝）
・年間休⽇120日以上
・年末年始休暇、慶弔休暇
・出産育児・介護休業制度
・有給休暇（入社6か月後に10日付与、以降法定通り）
・傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却）
- 休日・休暇
- ■休⽇・休暇
・完全週休二日制（土日祝）
・年間休⽇120日以上
・年末年始休暇、慶弔休暇
・出産育児・介護休業制度
・有給休暇（入社6か月後に10日付与、以降法定通り）
・傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却）
- 福利厚生
- ・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・通勤費支給（上限2万円／月）
・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）
・ストックオプション制度
・海外旅行時の通信費負担
・エルゴヒューマンチェアを全席に導入
・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり
・フリーアルコール制度（毎日19:00〜提供）
・オフィスコンビニ設置
・PC支給（Windows／Mac選択可）
・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）
■試用期間
試用期間3ヶ月（待遇変更なし）
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この求人を担当するエージェント
松岡 良次
株式会社エージェントベスト代表。大手人材会社およびスタートアップ人材企業にて、IT・スタートアップ・メガベンチャー企業の採用支援に従事。独立後はIT・スタートアップ・コンサル領域に特化し、20〜30代のキャリア支援を行う。（厚生労働大臣許可 13-ユ-316964）
