セールス（リーダー）

うねり株式会社は、「資料作成」を軸に企業のビジネスコミュニケーションの課題を解決し、組織変革を支援する企業です。「世の中に遊び心を。アクションを。もっとうねりを。」をパーパスに掲げ、人材・組織開発事業、クリエイティブ事業、キャリア支援事業を展開しています。創業時の社名は「シリョサク」で、資料作成支援から研修・組織変革支援へと事業を広げてきました。取引顧客は400社を超え、エンタープライズ比率は約60%、4期連続で売上を大幅に更新しています。2022年1月設立、代表取締役は著書『秒で伝わるパワポ術』などで知られる豊間根青地氏で、東京都港区芝公園に本社を置き、従業員数は50名（2025年6月時点）です。

■仕事概要
「資料作成」を軸に企業のビジネスコミュニケーション課題を解決し、大企業向けの研修・組織変革支援とコンサル型資料作成支援を展開するうねり株式会社で、売上・受注を担うビジネスプロデュース部のセールスです。インバウンドで集まった見込み顧客（多くはエンタープライズ企業）に対し、ヒアリングから課題の言語化、提案、クロージングまでを担います。少人数のチームでセールスプロセスを整備しながら受注を積み上げているフェーズで、セールス組織の立ち上げにも関わります。

■仕事の詳細

• インバウンドで集まった見込み顧客への初回ヒアリング
• ヒアリングを通じた顧客の課題・ニーズの言語化
• 課題に応じたカスタマイズ提案の設計・プレゼンテーション
• セールス組織の立ち上げにかかわる業務
• 既存顧客との関係構築・追加課題の発掘

【営業スタイル】

• リストへの順次架電などのアウトバウンド営業は行っていない
• 新規顧客と既存顧客の割合は、新規6〜7割程度のイメージ
• 「何かうまくいっていない」といった漠然とした相談から本質を引き出し、提案をゼロから組み立てる商談が多い

経験：

• 法人向け無形商材のソリューション営業経験（2年以上目安）
• ヒアリングから提案書作成・クロージングまでを一貫して担った経験

能力：

• 顧客の課題をヒアリングで引き出し、言語化・提案できる力
• 複数サービスの中から最適な提案を組み立てられる商談設計力

知識：

• 法人営業プロセス全般（リード対応→ヒアリング→提案→クロージング）への理解

メンタリティ：

• 正解のない環境で、自分なりのやり方を見つけて動ける
• プロセスが未整備な状態を「制約」ではなく「余白」として捉えられる

経験：

• スタートアップ・ベンチャーでのセールス経験
• 研修・人材育成・組織開発領域でのセールスまたはコンサルティング経験
• SNSマーケティング・デジタルマーケティング領域でのセールス経験
• 人材業界での就業経験

能力：

• 提案資料を自ら作成し、プレゼンテーションまでできるスキル

知識：

• ビジネスコミュニケーションや組織変革領域への関心・知見
• うねりのYouTube・書籍・SNSコンテンツに触れたことがあり、そのアプローチへの共感をお持ちの方

メンタリティ：

• 自社サービスへの強い共感を持ち、その価値を信じて売ることにやりがいを感じられる

• 思考を言語化できる方
• 人とのコミュニケーションが好き、または得意な方
• 不確実性を許容し、仮説を立てて行動できる方
• できない理由を考えるのではなく、どうすればできるかを前向きに思考できる方
• 素直に学び、自身の思考や行動を柔軟に変えることができる方
• 成長意欲が強く、何事からも学ぶ姿勢を持っている方
• スピード感を持ってアウトプットできる方