セールス立ち上げメンバー（営業責任者候補）

Boost Healthは、企業で働く方に「専門コーチの伴走支援」と「認知行動療法ベースのAIツール」を組み合わせて提供する、9週間の法人向けプログラム「BOOST」を運営しています。コーチは45名の業務委託パートナーで構成され、同時利用ユーザーを100名から300名規模へ拡大する計画です。2022年5月設立のBoost Health株式会社が運営し、サービスを「タレントサクセス®」として展開しています。ISMS認証（JQA-IM2166）を取得しています。

■仕事概要
AI×コーチングの「BOOST」を展開するBoost Healthで、CEO直下の営業立ち上げメンバー（責任者候補）として、営業戦略の策定から組織の立ち上げ、メンバーのマネジメント、重要なエンタープライズ案件の開拓・クロージングまで、営業領域全般を牽引します。

■仕事の詳細

• ターゲット企業／業界の仮説設計、紹介スキーム等の企画、戦略立案、経営層との商談推進
• PoCから部門展開、全社展開へつなげる営業シナリオ・型の設計と実践
• 受注後のオンボーディングから成果創出、更新・拡張（アップセル・クロスセル）に至るカスタマーサクセスプロセスの全体設計・指揮
• 営業・CSを横断したプロセスおよびドキュメントの整備と組織への展開
• 営業KPIの設定・管理、営業メンバーの採用・育成・マネジメント

• 法人B2B営業の実務経験（2年以上の腰を据えたコミット、成果を出した経験）
• 無形商材（HR、コンサル、人材、不動産等）のソリューション営業経験
• 自らリード創出やクライアントのペイン開発に取り組み、成果を上げてきた力
• 顧客課題の構造化・言語化能力、および提案書・ドキュメントへの落とし込みスキル
• 仕組みなしの環境でも、自ら課題を見つけ能動的に動けるマインドセット
• 泥臭い行動を厭わないこと
• メンバーの育成、指導、またはプロジェクトを牽引したリーダーシップ経験

• B2B/SaaS企業での営業、マネジメント経験
• HR、組織開発、人材活躍領域への個人的な関心または実務経験
• エンタープライズ企業向け営業、および人事/経営企画/管理職層との高度な折衝経験
• 新規アカウント開拓や大型案件の推進・仕組み化の経験
• 型のない環境で、自分、あるいは組織の売り方を定義し、仕組み化した経験
• 営業組織の立ち上げ、または営業プロセスのイネーブルメント（型化・教育）経験

• 当事者意識が高く、自らの成果だけでなく「組織の成長」にコミットできる方
• カオスな環境を楽しみ、仕組みがないことを嘆くのではなく、自ら仕組みを創ることにやりがいを感じる方
• 経営陣や他部門とシームレスに連携し、オープンかつ建設的なコミュニケーションが取れる方