マーケティング マネージャー候補

■仕事概要
■◆募集背景
介護業界向けのバーティカルSaaS「Rehab Cloud」は今後、いまの顧客である介護事業所への提供価値を増やしながら、近い領域へ事業を広げていきます。
それに伴い、届ける相手とそのニーズが多様になり、マーケティングで扱うターゲット・提供価値・チャネルの組み合わせが増えます。どこに予算と人員を配分するかの判断が、これまで以上に成果を左右します。この判断を担い、マーケティングの体制を強化していくマネージャー候補を募集します。
■◆ミッション
ターゲット・提供価値・チャネルの組み合わせを決めて予算と人員を投じ、リードの獲得から受注・売上までの成果を最大化すること。
■◆業務内容

• ターゲット・提供価値・チャネルの組み合わせの設計と、予算・人員の配分
• メンバーと協力した施策の実行と効果検証
• リードから受注・売上までのKPIと予算の管理

上の業務は、マーケティング部が担う次の4領域で行います。
領域によって、ご自身で実務を担う場合、チームを率いて進める場合、ほかの担当者と協働して進める場合があります。

• 制作：サービスサイト、新サービス・新機能のLP、製品資料などの企画とディレクション（コピー・構成の検討から、関係者の承認を取って公開するまで）
• コンテンツ：ホワイトペーパー、セミナー、展示会などの企画と運営
• 広告：チャネルごとの出稿の判断と効果の見直し
• アライアンス：アライアンス担当と協働した、パートナー企業との共同企画（共催セミナーなど）

※マーケティング部は、部長を含む数名のチームで、それぞれが担当する領域を持っています。入社後しばらくは、戦略や予算の考え方を部長とすり合わせながら進めていただきます。
■◆ポジションの魅力
①バーティカルSaaSならではの広さと深さを、少人数で担う
介護事業所という一つの顧客層に向けて、業務をまたいで提供価値を増やしていくため、扱う業務の範囲は広く、現場や制度（介護報酬・加算）への深い理解も欠かせません。この広さと深さを少人数のチームで担い、リードの獲得から商談、受注・売上までを見て打ち手を決められます。
②デジタルとオフラインを組み合わせて、届け方を設計できる
介護業界では、紙やFAX、対面でのやりとりがいまも多く使われています。Web広告やコンテンツなどのデジタルマーケティングに、展示会などのオフラインの接点を組み合わせて、介護事業所への届け方を設計できます。
③マーケティングを起点に、売り方や商材づくりまで関われる
Rehab Cloudは提供価値を増やしていく段階にあり、マーケティングが関わる範囲は、施策の運用から、売り方の設計や商材づくりにまで及んでいます。その中で、ご自身の志向に合わせてキャリアを広げていけます。

• チームのリーダーとして方針を決め、メンバーと施策を進めた経験
• Webサイト改善、ホワイトペーパー・セミナーなどのコンテンツ、広告のうち、少なくとも1つの領域で、目標・予算・KPIを設計し、リード・商談・受注までの数字をもとに施策を見直した経験
• 製品・サービスの訴求ポイントを整理し、キャッチコピーや、LP・広告・資料の構成に落とし込んで、関係者の合意を取りながら公開まで進めた経験

• メンバーの目標設定・評価・育成や、採用まで含めたピープルマネジメントの経験
• BtoB、特にバーティカルSaaS（特定業界向けのSaaS）でのマーケティング経験
• SFA・CRM（Salesforceなど）のデータをもとに、課題を見つけて改善した経験

• Rehabのミッション／バリューに共感できる方
• すぐに成果が見えにくい状況でも、介護事業所への届け方を一から考え続けられる方
• 施策の良し悪しを、商談・受注・売上につながったかで判断できる方
• チームで成果を出しながら、担う範囲を広げていくことに意欲のある方