セーフィー株式会社（Safie Inc.）は、2014年10月設立、代表取締役社長CEO・佐渡島隆平氏が率いるクラウド録画型映像プラットフォーム企業で上場企業。社員数644名（2026年6月末時点）。設立から手軽につかえる映像サービスを開発・提供し、クラウドカメラサービスとして業界シェアNo.1を達成。「映像から未来をつくる」を掲げ、日本中・世界中のカメラの映像をクラウド化し、自分のため、社会のために誰もが活用できる映像プラットフォームを提供、テクノロジーを駆使し簡単かつ安価で誰もが使いやすいクラウドカメラのサービスを追求する。遠隔地からの点検、非接触での扉開錠、混雑状況の事前把握、河川の氾濫の未然察知など、見ることができなかったものを見えるようにし、様々な社会課題を「映像」と「クラウド」という手段で解決、クラウドカメラを超えてあらゆる技術や人・モノが繋がる映像プラットフォームとして「映像のインフラ化」「世の中に賢い眼を配る」ことを目指す。ISMS認証を取得し情報管理・データガバナンスを重視、ESG・サステナビリティ基本方針のもと学校訪問受け入れや特別講義、令和8年熊本地震被災地へのクラウドカメラとポータブル電源の無償提供などにも取り組み、テクニカルサポートコールセンター「Safieコンタクトセンター新潟」を開所。MODEと共同開発した水中ポンプ監視ソリューションは国土交通省NETISに登録された。
働き方・勤務時間
選考・入社
組織・カルチャー
キャリア・成長
業界（大分類）
システム・技術領域
【パートナーセールス全体のミッション】
セーフィーは創業以来、徹底したパートナー戦略を軸に国内トップクラスのクラウド録画プラットフォームを築き上げてきました。
自社単独でのサービス提供や参入が困難な領域においても、パートナー企業との強固な協業関係を通じて、エンドユーザーに対して価値をお届けおり
セーフィーという組織においてパートナービジネスは売上の過半を占める、経営戦略上、非常に重要な商流です。
私達は、パートナー企業に対し単なる販売チャネルの管理に留まらず、パートナー企業が主体的に販売を推進し持続的な収益を上げられるビジネスモデルを構築を築き
さらに、現場で得られるエンドユーザーのニーズを綿密に吸い上げ、プロダクトの継続的な改善・進化へと還元を目指しています。
【第二ビジネスユニット（以下BU2）のパートナーセールスに関して】
第二ビジネスユニットは建設・インフラ・プラント業界を中心に、映像・AI・クラウドの技術を活用し
移動時間の削減、施工状況の可視化、遠隔での支援など、現場での負担を軽減する取り組みを進めています。
相対するパートナー企業に関しても、建設・インフラ・プラント業界と深いつながりがある企業と連携し
エンドユーザーに向けてサービスの提供とニーズを綿密に吸い上げ、プロダクトの継続的な改善・進化へと還元を目指しています。
【パートナービジネスユニットに関して】
パートナービジネスユニットは、第二ビジネスユニットとは異なり特定の業界に絞ることなく
幅広い業界に対しセーフィーのプロダクトの拡販を推進しています。
OME提携を主軸とし、Safieのカメラをパートナー企業様のサービスとして販売しています。
（※OEM（Original Equipment Manufacturer）：他社ブランドの製品を製造受託すること）
パートナー企業と協業しまだ弊社のサービスを届けられてない業界へのサービス提供を共に進めることはもちろんのこと
お客様のアセットを活かし、新しいサービスの立案やビジネスモデルの構築を目指しています。
【大切にしている価値観】
私たちが目指すのは、「エンドユーザー」「パートナー企業」「当社」の3者がともに成長する三方よしなビジネスモデルの実現です。
単なる販売チャネルの管理に留まらず、パートナー様が主体的に販売を推進し持続的に収益を上げられる仕組みを設計。
さらに、デスク上の分析だけで終わらせず、実際の“現場”に自ら足を運び、エンドユーザーのリアルな課題や真のニーズを直接汲み取ってプロダクト開発へ反映させています。
目の前のパートナー様を動かすにとどまらず、その先にいるエンドユーザーまでもが動きやすくなるような、戦略的かつ泥臭い視点でのコミュニケーションを実践していきます。
【具体的な業務例】
パートナー企業が自らSafieを提案したくなる仕組みや環境を整え、共に市場を開拓する「事業プロデュース」を行う仕事です。
＜具体的な業務内容＞
→セーフィーのプロダクト価値をパートナーに訴求し、パートナー目線で「売りたい」と思えるようなプロモーションを考えます。
パートナー、およびパートナーの先にいる顧客に刺さる提案資料・ツールへと昇華させます。
→パートナー向け勉強会の企画、登壇資料の作成などをおこないます。
プロダクトのファンを増やし、エコシステムの中で自律的に動いていける仲間づくりを推進します。
→パートナーごとの特性（得意業界、顧客基盤）を分析し、エンドユーザーへの提案に向けた最適解を共に考え提案を並走します。
→パートナーと連動し販売促進活動（プロモーションやキャンペーン施策、ウェビナー、展示参加等）を行います。
【ポジションの魅力・特徴】
【自社サービスの魅力・将来性】
残業規制が始まる2024年問題、人手不足、人材高齢化など課題が山積みの建設業界にカメラ導入が広がっております。
これからAIと連携して大幅な業務効率化を進められるフェーズで、更なるビジネス拡大の大きな可能性を持ったサービスとして、業界の変革に携われる機会があります。
弊社がセキュリティカメラサービスシェアの半分を占めているため、自分たちが中心プレイヤーとなって市場を創ることが可能です。
【社員インタビュー】
（セーフィーが提供するプロダクトの概要や提供価値について記載されております。）
【ビジョンムービー】「映像がつなぐ、未来の現場。」
■こんな方と働きたい！
弊社の選考フローは以下の通りとなります。
▽書類選考
▽一次面接（オンライン）
▽二次面接（オンライン）
▽三次面接（最終/対面） ＋Web適性診断
▽内定（オファー面談実施有）
※一部職種により、選考フローが変更になる可能性や選考回数の増減がございます。
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「パートナーセールスオープン（AGTさん用）代理店営業・アライアンス」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です（紹介手数料は採用企業負担）。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
