法人営業（ネクストリーダー候補／メンバー・ポテンシャルクラス）

CBcloud株式会社は、2013年10月設立、沖縄県出身で高校時代に独学でプログラミングを修得し航空保安大学校を経て国土交通省に入省、航空管制官として羽田空港に勤務した後、他界した義父の運送業を継ぎ配送ドライバーを経験した創業者が設立した物流テック企業。東京本社は東京都千代田区神田須田町、沖縄本店に加え宜野湾市のGinowan Base、初の関西拠点として大阪市のOsaka Baseを開設、グループ会社に株式会社エコ配。運送業経営の現場で多重下請け構造や非効率な慣習から業務改善に余力がない物流業界の現状を実感し、自社だけでなくあらゆるドライバーの環境を改善することで業界全体をより良くすべくITによる業界変革を決意、ドライバーに意思決定権のある自由な働き方、効率的な稼働、正当な業務評価により努力が可視化される環境を提供し、ドライバーの価値が正当に評価され尊敬される存在になることを目指し常に「現場で働く人のため」に尽力する。これまでの物流業界での経験・ノウハウ、先端のテクノロジー、常に顧客の視点をもって「運ぶ」「届ける」のカタチを変革し物流に関わるすべてのスタンダードを再構築、荷主と顧客をつなぐドライバーの仕事が正しく評価されその先のキャリアに繋がる土台づくりのパートナーとなり、物流業界に関わる人々の未来を創り続ける。ITの力で物流業界の非効率を効率化・可視化し、ドライバーの労働環境改善、荷主の新規サービス開拓、消費者の満足度向上を図り、全国で軽貨物分野から一般貨物分野、BtoBからBtoCまで幅広く展開、荷物を届けてほしい人と配送パートナーを繋ぐ日本最大級の配送プラットフォーム「ピックゴー」は圧倒的な配送パートナー登録数によりスピードと確実性を兼ね備える。経営陣には航空管制官出身で沖縄からパートナーサクセス本部を率いる人物、大手証券出身でエコ配代表取締役社長を兼ねる営業本部長、上場企業CFO経験を持つバックオフィス責任者（中小企業診断士・CMA）らが参画し、2022年度「IT導入補助金」のIT支援事業者に認定された。

■仕事概要
国内軽貨物ドライバーの約4人に1人が登録する配送プラットフォーム「ピックゴー」を展開するCBcloudで、営業職の次世代リーダー候補（メンバー・ポテンシャルクラス）を募集します。累計100億円以上の資金調達を経てIPOを見据えた拡大フェーズにあり、物流業界の課題をテクノロジーで解決する最前線で、フィールドセールスとカスタマーサクセスの領域を担います。日々の営業活動で得た顧客の声をもとに、プロダクト改善や営業戦略の高度化にも関与します。

■仕事の詳細
【フィールドセールス】

• 新規リード獲得（アウトバウンド中心）：テレアポ・メール等のアプローチ設計と実行、ターゲット企業の選定とリスト設計
• 新規商談の創出〜提案〜クロージング：オンライン／訪問での商談、顧客の物流課題（コスト・波動・欠車等）のヒアリング、ピックゴーを活用したソリューション提案
• 受注後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎ
• 営業プロセスの改善：アプローチ手法・トークスクリプトの改善、顧客ニーズのフィードバックによるプロダクト・営業戦略への示唆出し

【カスタマーサクセス】

• 既存顧客のアカウントマネジメント：定例運用／KPIレビュー、現場〜本部を巻き込んだ課題整理、物流現場（配送・倉庫・受注・CS）まで踏み込んだボトルネック特定
• データドリブンな改善提案（アップセル／クロスセル含む）：利用データ・配送実績・工数・欠品/遅配などからの改善仮説立案、配送ネットワーク最適化、運用設計の見直し、費用対効果の提示
• 新規プロジェクトの企画・推進：オペレーション／CS／開発／プロダクトと連携した運用設計・実装、顧客側関係者（現場責任者・物流企画・購買・経営層など）の調整
• 物流DX・配送最適化のソリューション提案：要件定義〜社内提案〜実装・検証をリードし、コスト改善を伴走

• ソリューション営業での新規開拓経験3年以上
• 新規開拓（アウトバウンド）での目標の達成経験
• ポジティブ思考で明るい方

• IT商材・物流領域の提案型営業経験、および複数部門/複数拠点/稟議型の意思決定の経験
• 顧客・社内（CS/プロダクト等）と連携し、導入まで前に進められる力
• 新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験

• ベンチャーマインドをお持ちの方
• 能動的にスピード感を持って仕事ができる方
• 成長意欲や達成意欲のある方
• 社会貢献度の大きい仕事をしたい方
• 「まずやってみよう」「どうやったらできるか」を大切にできる方
• チームや組織の成果最大化に向き合える方

• 書類選考→一次選考→（二次選考）→最終選考→内定

※ポジション・選考評価等により調整することはございます。