エンタープライズ セールス部長／マネージャー候補

株式会社ログラス（Loglass Inc.）は、2019年5月に布川友也氏が創業した経営管理領域のSaaSスタートアップ。「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営の根幹である経営管理・予実管理領域のDXと高度化に取り組む。代表の布川氏はSMBC日興証券の投資銀行部門でM&A・IPOアドバイザリーを経験後、東証一部上場企業の経営企画を担い、その実体験から「経営管理のあるべき姿」を起点にプロダクトを設計。2020年提供開始の「Loglass 経営管理」は東証プライム上場企業を含む多数の企業に導入され、経営管理クラウドの累計導入社数No.1を確立。2024年夏のシリーズBで約70億円を調達し累計調達額は100億円超。月次解約率0.1%前後と高い顧客定着を誇る。今後はxP&A戦略のもと2027年4月までにプロダクト/サービスを20以上へ拡大し、データとAIを活用した「AI ERP構想」によるプランニング・プラットフォームの実現を目指す。

プロダクト概要
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。
募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）

■このポジションが担う組織について
ログラスのアカウントエグゼクティブは、担当する企業セグメントで2つのラインに分かれています。
ミッドマーケット：単体年商50〜1000億円の企業を担当。商談数・既存ARRの大半を占める主戦場
エンタープライズセールス：単体年商1000億円以上の企業と、そのグループ会社全体を担当
ポジションは、後者のエンタープライズセールスにおける部長／マネージャー候補の募集です。日本を代表する企業群を担当いただきます。
このラインは2025年11月に発足したばかりの組織であり、組織の型も、勝ち方も、これから作っていくフェーズにあります。

■募集背景
現在、エンタープライズセールスの部長ポジションは空席です。組織の拡大スピードに対し、マネジメント層を内部登用のみで充足できていない状況にあります。
事業としては、中堅企業を中心に顧客基盤を構築してきました。一方で、単体年商1000億円以上の企業群は、グループ全体・全階層を「面」で攻略しなければ動かない、別の戦い方が必要な市場です。
この市場に対する戦略を描き、組織へ実装し、勝ち筋を型にしていく。この役割を担っていただける方を募集します。

２．仕事内容
具体的な業務内容・ミッション
以下2ポジションを募集しています。
1stラインマネージャー（チームのマネジメント）
2ndライン（複数チームを束ねる部長ライン）
どちらをお任せするかは、選考を通じてご経験とご志向をうかがったうえで決定します。

■1stラインマネージャーとしてお任せする範囲
本ポジションは、各アカウントエグゼクティブメンバーの案件に伴走して受注確度を高めながら、勝ち筋を型化しチーム全体へ展開いただく役割です。
業界別テリトリーを担当するアカウントエグゼクティブチームのマネジメント
四半期のチーム目標に対する達成責任
ディールレビューおよび商談同席
パイプライン設計とフォーキャスト精度の担保
受注／失注分析からの勝ち筋の型化と、メンバーが再現できる状態までの実装
メンバーの目標設定・評価・1on1、新任
メンバーのオンボーディング設計
インサイドセールス、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携設計
1stラインにおいては、プレイヤーとしての実行力がチームマネジメントの前提となります。

■2ndライン（部長）としてお任せする範囲
本ポジションは、担当市場の営業戦略を策定して組織に実装するとともに、重要案件においてはご自身で商談を推進いただく役割です。
担当市場全体の営業戦略・カバレッジ設計・ターゲティング
通期のライン全体の達成責任
重要アカウント・大型案件のディールレビューおよび商談同席
マネージャーの登用・育成
採用計画への参画
マーケティング／インサイドセールス／プリセールスを含めた、エンタープライズ向けGTMの設計
営業戦略だけでなく、組織戦略から関与いただきます。

4.キャリアパスについて
■入社後のステップ
入社後の一定期間は、ご自身でも数字を作っていただきます。現場の実態と、エンタープライズ特有の意思決定プロセスを掴んでいただいたうえで、マネジメントへ比重を移していくことを想定しています。
■その先のキャリア
キャリアの方向は、大きく2つあります。
マネジメントの階層を上げる ：1stラインマネージャーとしてご入社の場合、複数チームを束ねる部長ライン（2ndライン）への登用を想定しています。部長ラインでは、担当市場の戦略設計に加え、マネージャーの登用・育成と採用計画にも関与いただきます。
担当する市場を変える ：ログラスは、ミッドマーケットとエンタープライズという性質の異なる2つのラインを社内に持っています。実績とご志向に応じて、担当する市場を変えるキャリアも選択いただけます。
いずれの場合も、営業組織のマネジメントにとどまらず、マーケティング・インサイドセールス・プリセールスを含めたGTM全体の設計に関与いただく機会があります。
■役割が生まれ続ける構造について
フィールドセールスは今期末に65名規模を計画しており、組織は拡大の途上にあります。一方で、マネジメント層の内部登用が拡大の速度に追いついておらず、現時点でエンタープライズセールスの部長ポジションは空席です。
既存のポストが空くのを待つ構造ではなく、組織の拡大に合わせて新しい役割が生まれ続けている状態にあります。
■このポジションで得られる経験
国内の経営管理・xP&A市場において、エンタープライズ領域のGTMを設計・実行した経験
経営管理SaaSから経営管理AIへの転換期に、日本を代表する企業の経営企画・CFOへ提案し続けた経験
発足から間もない営業組織を、型のない状態から立ち上げた経験
■立ち上がりを支える仕組み
経営管理・財務のドメイン知識は、入社後に学べる仕組みを用意しています。
現在のマネージャー陣も、マネジメント経験ゼロから立ち上がっています

3.スキル・経験
BtoB法人営業（ソリューション営業）の経験が通算5年以上
（特に、顧客の課題を起点に提案を組み立てる営業、または技術要件の定義を伴う提案営業のご経験を歓迎します）
年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること
営業チームのマネジメント経験、または後進の育成を通じて組織の成果を作った経験
下記のいずれかに当てはまること
エンタープライズ（上場企業・大手企業）向けの営業で、大型案件をクロージングしてきた経験
担当市場のテリトリー設計・カバレッジ戦略をご自身で引いた経験

ご自身の達成要因を言語化・仕組み化し、組織に波及させて他メンバーの達成につなげた経験
営業プロセスの仕組み化やイネーブルメントの経験
フォーキャスト管理（複数案件を優先順位づけしながら積み上げて目標を達成した成功体験）
経営企画・財務・経理・管理会計領域への接点がある職歴
外部顧問・パートナー・既存顧客を動かして商談を作った経験

■特に重視している経験
マーケティングやインサイドセールスからの供給に依らず、自ら接点を作り受注に至った経験
複数部署・複数階層にまたがる合意形成を設計し、企業を「面」で攻略した経験
リードタイムが長く受注率の低いパイプラインを、中長期にわたり管理した経験
顧客が課題を自覚していない段階から、課題を発見し提案した経験

(1)書類選考
(2)カジュアル面談または一次面接
(3)ワークサンプルテスト
(4)モチベーショングラフ選考（＋リファレンスチェック）
(5)最終選考