法人営業（既存顧客ソリューション）主任 ※2027年1月以降入社

スパイダープラス株式会社（SpiderPlus & Co.）は、建築図面・現場管理アプリ「SPIDER+（スパイダープラス）」を開発・提供する建設DX企業で、2021年3月に建設DX銘柄史上初の上場を果たした。保温断熱工事の請負業としてスタートし、2011年からSPIDER+を開発提供。顧客基盤と技術開発を両輪に、建設業をもっと魅力的にする事業を国内外で展開する。「つくる人の“働く”を夢中にする」「働くを心底楽しいと思えることが最も生産性を向上させる」と信じ、現場業務をラクにして“働く”にもっと「楽しい」を創造することを壮大なミッションに掲げる。ディスクロージャーポリシー、サステナビリティ・ESG、コーポレートガバナンス、アンチハラスメントポリシーを公開している。

■仕事概要
施工管理アプリ『SPIDER＋』をご利用中の中小〜中堅企業（ゼネコン・サブコン中心）を担当する主任ポジションです。導入部署からほかの部署・プロジェクト・グループ会社へと活用を広げる提案を担います。SPIDER＋は約2,300社・約7.8万IDに利用されており（2026年6月末時点）、既存顧客での活用拡大が事業成長の主な原動力となっています。

■仕事の詳細

• 担当顧客の活用状況と課題を把握し、活用拡大を提案
• まだ提案できていない顧客へのアプローチ
• 主任としてメンバーの商談を支援（壁打ち、提案ストーリーの相談、同行など）
• ヒアリング、提案資料の作成、導入支援まで一気通貫で担当
• 自身で設定した商談やパートナー企業からの紹介をもとに、オンライン／対面で提案（商談は週5〜6件程度、対面：オンライン＝5：5）
• カスタマーサクセスやプロダクトのチームと連携して推進

【担当顧客】

• 中小企業から従業員1,000名規模のエンタープライズ企業まで。入社後に適性に応じて担当を決定
• 中小企業は担当社数が多くスピード感を持って幅広く提案、大規模顧客は担当社数を絞り部署やグループ会社への展開を深く提案
• 営業範囲は日本全国（東京本社のメンバーで全国の顧客を担当）

【取扱商材】

• 『SPIDER＋』を中心とした「SPIDER＋ Workspace」のサービス群および関連オプション（新サービスにより今後拡大の可能性あり）

【配属・体制】

• 部長1名、課長2名、メンバー13名（2026年10月時点）
• 課長以下数名のチーム制で、定期的にチームミーティングを実施

【入社後の流れ】

• 1ヶ月目：東京本社での研修（会社・業界・プロダクト理解、営業戦略、商談ロープレなど）
• 2ヶ月目：配属先で先輩の商談に同行しながら実務を学び、中旬から担当顧客の引継ぎを開始
• 3ヶ月目：引継ぎを終え主担当として営業開始（以降も先輩社員・上長が継続サポート）
• まずは引継いだ顧客への商談対応と活用拡大提案から始め、比較的小規模な案件で商談を主導。並行してメンバーの商談支援にも関与

【キャリアパス】

• 営業のエキスパート職（大規模顧客・高難度提案を主導するスペシャリスト）
• マネジメント職（課長以上：チームマネジメント、戦略立案、人材育成）
• 社内キャリアチャレンジ制度によるカスタマーサクセス、商品企画、営業企画などへの異動（任意）

• 法人営業の経験（目安：5年以上、業界不問）
• お客様の課題をヒアリングし、提案から受注までをご自身で担った経験
• 営業目標を行動計画に落とし込み、実行・振り返り・改善を重ねて成果を出してきた経験（成果の要因を、ご自身の言葉と数字で説明できる方）
• 社内外の関係者と調整・合意形成しながら案件を進めた経験
• Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル

• IT／SaaSなど無形商材の営業、または導入支援の経験
• 既存のお客様を継続して担当し、活用拡大や追加のご提案につなげた経験
• 自身の営業ノウハウを言語化し、メンバーへの共有や後輩育成に活かした経験
• 建設・設備・製造・不動産など、現場系業界での業務経験
• サブスクリプション型ビジネスの営業、または運用の経験
• 社内の複数部署と連携しながら案件やプロジェクトを推進した経験

• 目先のご要望に応えるだけでなく、どうすればお客様を成功に導けるかを長い目で考えられる方
• 正しそうに見える答えの奥にある「本当の理由」まで、お客様と一緒に掘り下げられる方
• 成果が出た理由、出なかった理由を振り返り、次のやり方に活かせる方
• フィードバックを素直に受け止め、学び続けられる方
• 約束や期限を守り、状況をオープンに共有しながら、チームで成果を目指せる方
• 決まったやり方にとらわれず、変化の多い環境でも自分で考えて動ける方