シニアプロダクトマネージャー（クラウドサイン）

＜ターゲット像＞

• メインターゲット：30〜40代、バックオフィス系プロダクトマネジメント経験者（3年以上）

ティア1：契約締結後に発生する領域（経理、その他バックオフィス系業務）プロダクトマネジメント経験がある方

• ---------面接について---------------

■仕事についての詳細
■募集背景
「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」
事業戦略をプロダクトで体現し、市場を再定義する。第2創業期を牽引するプロダクト組織への変革。
クラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、約250万事業者の日本の「判子文化」を劇的に変革し、ARR100億円規模に迫る強固な基盤を築き上げてきました。現在、私たちは「契約の電子化」というフェーズを超え、見積・受発注・請求・決済など契約の前後にある取引プロセス全体を包括する「取引AXプラットフォーム」への進化を目指す「第2創業期」にあります。
この変革期において、シニアプロダクトマネージャーの役割は、単なる機能開発の優先順位付けではありません。グロース、テクニカル、UI/UX、そして新規事業といった多角化する領域を横断し、「事業戦略をプロダクトのロードマップへと昇華させ、市場への社会実装を完遂させる主導者」としての役割を担います。
現在、私たちは単一の電子契約プロダクトから、取引プロセス全体を支えるマルチプロダクト群への進化という、極めて難易度の高い過渡期にあります。TAM2,600億円を超える未開拓の巨大市場において、「取引プロセスにおけるシステム分断や非効率」といったユーザーの深いペインを特定し、AIなどの技術も活用しながら新たな価値を創出することが求められています。各専門領域への深化と同時に、プロダクト全体の整合性を保ちながら非連続な成長を実現するためには、高度なビジネス判断とエンジニアリングへの深い理解を統合した、戦略的な意思決定が不可欠です。
そのため、今の私たちが必要としているのは、決まった要件を管理するだけの人手ではありません。不確実性の高いマーケットにおいて「プロダクトのあるべき姿」を自ら定義し、各部門をオーケストレーションして「まだないやり方」を社会のスタンダードへと押し上げられるプロフェッショナルです。
100年後のビジネスインフラを自らの手で定義し、クラウドサインを日本のOSとして完成させる。PMという枠を超え、日本のビジネスプロセスの再編そのものを担っていただきます。
ポジションについて
職務詳細
ご希望や適性に応じて、新規領域における0→1の立ち上げ、または既存領域のグロースをお任せします。顧客の「取引プロセスにおけるシステム分断や非効率」というペインを特定し、本質的な課題解決をリードしていただきます。
プロダクトの各領域の製品戦略からロードマップ策定、ロードマップを実現するための課題の洗い出しとその解決を開発チームと協働しながら実施。
企業の取引プロセスのSaaSに加えて、取引プロセスをカバーしている市場のプレーヤーを見定め、どのようなポジショニングでターゲットに対して価値を提供していくかというところまで策定していただきます。
具体的には
顧客・市場の課題仮説の設定、検証(顧客インタビュー・データ分析)
事業戦略にアラインした製品戦略開発およびロードマップの策定
ユーザーヒアリングを通じた仮説検証、MVP特定とプロダクトにおける意思決定
事業戦略と連携した、プロダクトコンセプト・提供価値の定義、社内外へのプレゼンテーション
詳細仕様の策定、エンジニア・デザイナーと連携した実装推進
リリース後のKPI設計、グロース戦略の立案・実行、PMFに向けた継続的な改善
AIを活用した製品開発仮説検証プロセスの高度化と継続的な改善
既存のクラウドサインシリーズとのデータ連携・導線設計における意思決定
■ポジションの魅力
シェアNo.1のアセットを武器にした0→1の裁量権と経営に近い距離感
顧客基盤と蓄積された契約データを土台にしながら、新規プロダクトの企画からPMFまで一気通貫で意思決定できる裁量の大きさがあります。また、CLM市場分析のような事業戦略レベルの議論に現場のPMとして関与できる、経営に近い距離感も魅力です。
安定した収益基盤の上での腰を据えた挑戦
既存の稼ぎ頭事業がある中での新規プロダクト投資のため、過度な資金調達プレッシャーのない腰を据えた挑戦が可能です。ゼロからのデータ収集が不要な圧倒的優位性があります。
Agenticプロダクトとしての進化と新しいインフラ創出
単なるSaaSツールに留まらず、生成AIを活用し契約業務を「支援する」から「代行・自動化する」方向への進化をプロダクト定義から担えます。完成されたプロダクトの改善ではなく、次の社会の標準を定義する大きな余白があります。
サービス／事業部について
クラウドサイン®︎
「契約の電子化」から「取引のプラットフォーム」へ。クラウドサイン第2創業期の挑戦。
弁護士ドットコムが提供するクラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1※の電子契約プラットフォームとして、日本の「ハンコ文化」を劇的に変革してきました。
しかし、私たちのゴールは電子化に留まりません。現在、契約の前後プロセス（レビュー、管理、ガバナンス）を包括する「取引のAXプラットフォーム」への進化を目指し、極めてダイナミックなフェーズにあります。この「第2創業期」とも言える拡大期において、私たちは単なるツールの提供を超え、日本のビジネスインフラを再定義し続けています。
※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」2023年度実績
募集部門の紹介
クラウドサイン事業本部 PdM・Design部 プロダクトマネジメントグループ
契約マネジメントプラットフォーム「クラウドサイン」のプロダクトマネジメントを担うチームです。
エンジニア・デザイナーや社内の各ステークホルダーと連携を取りながら、顧客にとって価値が高いプロダクトづくりを推進する役割となります。電子契約締結・保管領域のコアプロダクトを担う社内でも重要な役割のチームです。
参考資料
「契約を結ぶ」から「ビジネスが動く」へ。クラウドサインが目指す、AIが業務を完了させる世界

下記いずれかのご経験をお持ちの方
プロダクトマネージャー経験 3年以上
曖昧な状況の中で仮説を構造化し、優先順位をつけ意思決定してきた経験

新規プロダクト立ち上げ経験
複数のプロダクトでプロダクトマネジメントを担った経験
バックオフィス向けプロダクトにおけるプロダクトマネジメント業務
スクラム開発でのプロダクトオーナー経験
こんな方と働きたい
「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、私たちは「労働力の提供」ではなく「自律的な価値の創出」にコミットできるプロフェッショナルを求めています。
Mission & Vision Fit： 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方
強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方
勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方
変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方
社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる方
既存の枠組みに安住せず、同僚や顧客の期待を超える圧倒的なアウトカム（成果）を追求できる方

• 一次面接 松井・小澤（共にクラウドサイン事業本部 PdM・/Design部 チームマネージャー）
• 最終面接面接 杉田(クラウドサイン事業本部 副本部長)・安藤(クラウドサイン事業本部 PdM・/Design部 部長)

※選考回数は増減する可能性がございます。

• ---------働き方について---------------
• 出社頻度:

対面交流と成果向上を重視し原則オフィス勤務となります。
業務状況に応じて（上長判断）在宅勤務も可能です。

• 繁忙期/タイミング：特になし
• 平均残業時間：20時間程度