空間プロデュースコンサルタント

株式会社パレットグループは、自社で仕入れた空間や空きビルに最適なテナントを企画・誘致する「空間プロデュース」を手がける企業です。「空きスペース」を「価値ある空間」へと変えることをミッションに、施設・テナント企業・共同出店パートナーの三者の利益を最大化する仕組みを構築しています。玩具・エンタメ・余暇・娯楽を中心とする「アソビ」領域で流通、ITソリューション、施設運営、成長支援を担う総合インフラ企業として、商社カンパニー・リーシング＆リテールカンパニー・ライツカンパニーの3カンパニー体制で事業を展開しています。2017年12月設立で、東京・神田に本社を置いています。

■仕事概要
自社が仕入れた空間や空きビルなどの「空きスペース」を「価値ある空間」へ変えるため、空間全体の価値を最大化するテナントを企画・誘致する空間プロデュース営業です。単なる場所貸しではなく「この空間をどうプロデュースすれば最も収益化できるか」を自ら考え、施設責任者・テナント企業・共同出店パートナー企業の三者が利益を最大化できる仕組みを構築・実行します。無作為なテレアポや飛び込みに頼る営業スタイルではありません。

■仕事の詳細

• プロデュース企画・ターゲット開拓：空間にどんなテナントが入れば価値が最大化するかを企画し、SNSや独自ネットワークを駆使してターゲット企業を絞り込み戦略的にアプローチ
• ソリューション提案・折衝：出店・集客に課題を持つ企業の経営層・決裁者へ、自社空間を活用した独自の出店プランを直接提案・すり合わせ
• クロージング・条件交渉：テナントとの家賃や契約条件の交渉から契約締結までを単独で推進
• 事業企画へのフィードバック：テナントのリアルなニーズや市況などの一次情報を社内の企画・PMチームへ還元し、新たなパッケージ創出の起点に

【チーム・環境】

• 少数精鋭のチーム（3名）、煩雑な承認フローなし
• 年功序列なしの実力主義で、成果をポジション・報酬に還元
• トッププレイヤー同士のナレッジ共有会を週3回開催

法人営業、新規開拓営業において、高い目標達成実績をお持ちの方（業界不問）

• 無形商材の営業経験
• 経営層への直営業・提案経験
• 人材、広告、通信、不動産などにおけるタフな営業環境での圧倒的な実績

• 「決められたものを売る」フェーズから抜け出し、「自ら事業をプロデュースしたい」という強い成長意欲をお持ちの方
• 目標達成（KPI）に対する強いコミットメントをお持ちの方
• 圧倒的な行動量と突破力で、困難な状況を打開できる方
• トップダウンの指示を待つのではなく、自ら思考し仕掛けていける方