【エンタープライズセールス】代表取締役直轄の創業期コアメンバー／自社プロダクト×営業組 織の構築伴走／青天井のインセンティブ設計／フレックス可

「その手で、最初の火を灯す。」非連続な成長と変革を完遂するグロース実行部隊

同社は、戦略立案にとどまらず現場に入り込んで企業の非連続な成長を完遂する「グロース実行部隊」です。
営業実行支援（Sales Excellence）と組織変革支援（People Excellence）を軸に、泥臭く成果を追求するサービスを提供しています。
親会社の株式会社Ballistaをはじめとするグループ3社体制の強固な基盤のもとで事業を展開しており、デロイト出身者などの精鋭経営陣率いる環境で、1年で2年分のスキルアップを目指せるスピード感が特徴です。「数字と成果」を大切にしながら、自ら手足を動かしてビジネスを動かしたい方に最適な環境です。

(1)「描くだけ」で終わらせない、実効性の高いグロース実行代行
戦略コンサルティング領域にとどまらず、Sales Excellence（営業実行支援）およびPeople Excellence（人・組織実行支援）を軸に、企業の成長（グロース）を現場レベルで泥臭く完遂する実行部隊です。AI時代だからこそ、人間が「手足を動かして成果を出す実行力」を強みとしています。

(2) Ballistaグループの強固な基盤と「3社連環モデル」
コンサルティング領域を手掛ける「Ballista」のグループ企業として、事業承継・地域再生を担う「コノクニ」等と連携した独自の3社連環エコシステム（グロース連動モデル）を展開。安定した経営基盤とグループシナジーのもと、ダイナミックな事業展開に参画できます。

(3) トップファーム出身の精鋭経営陣と働ける環境
デロイト トーマツ コンサルティングや大手企業・スタートアップで実績を重ねてきた代表・役員陣が率いています。CXOレベルの案件や大規模な事業立ち上げ・組織改革に直接携わることができる刺激的な環境です。

2. 働く環境・カルチャーの特徴（カルチャーフィット重視の項目向け）
(1) 1年で2年分の成長を求める「非連続な自己成長」
バリューの一つに「階段を一段飛ばせ」を掲げており、スピード感を持って圧倒的な成長を遂げたい方に最適な環境です。年次や立場に関わらず、自ら手を挙げて挑戦することを推奨しています。

(2) 思考だけでなく「行動と結果（数字）」を重視する文化
「泥にまみれて、1を作れ」「数字でしか語るな」という行動指針の通り、机上の空論ではなく、現場での泥臭いアクションと明確な成果（商談数・受注額・達成率など）で評価されるフェアでコミットメントの高いカルチャーです。

(3) 個の競争とチームの連帯を両立する組織
「遠くまで、一緒に」の精神のもと、個々がプロフェッショナルとして成果を追い求めつつも、全員で連携して火（成果やナレッジ）を繋いでいくチームワークを大切にしています。

募集背景
増員募集 / 新規部署立ち上げ / 更なる組織強化

PRポイント
【働くメンバー・社風】
日系・外資大手コンサルティングファームやSIer、事業会社出身者など、多様なバックグラウンドを持つ社員が活躍しています。オフィス内は社員にとって働きやすい環境が整っており、リファラル採用も多いことが特徴です。
立ち上げ間もない会社ですが、事業領域にとらわれず、常に新規事業の立ち上げ機会を生み出しています。社員の成長を支え、挑戦を奨励する社風が根付いています。

【研修制度】
社員のキャリア段階に応じて様々な研修が行われています。
過去の研修は全て資料化されフォルダに格納されており、いつ入社された方でも過去の研修資料を振り返り知識を身に着けることが可能です。

【自社サービスを共創する醍醐味】
最前線でクライアントと向き合うポジションだからこそ、プロダクトに対するリアルな要望や市場の課題を誰よりも早くキャッチできます。得られたインサイトはダイレクトにフィードバックされ、新機能の開発やサービスのアップデートへと即座に反映されます

この求人の魅力
（給与・待遇）
【インセンティブ制度】
実力主義のインセンティブ制度を導入しています。個人の達成度に応じた還元を行っており、年収1,000万円以上を目指すことも可能です。出した成果に対して報いる透明性の高い評価体系を整えています。

【評価制度】
年に２度、昇進に関わる人事評価のタイミングを設けています。
ボードメンバーとの1on1面談にて評価が行われますが、評価のタイミング以外でも社員それぞれが自由に上長との面談を設定することが可能です。
満足がいくまで面談を行うことにより、ストレスなく業務に取り組める環境が整っています。

仕事内容
【募集背景】
BallistaGroupではこれまで、多くのクライアントの成長を支援してきました。その中で「戦略や仕組みを構築しても、実行するための営業リソースやノウハウが不足している」というクライアントの課題に直面し、その声を解決するためにセールスコンサルティングをメインとした子会社を立ち上げる運びとなりました。
今回は、この新会社の立ち上げ責任者やコアメンバーとして活躍していただけるメンバーを広く募集いたします。

【業務内容】
自社プロダクト「ConStep」を中心とした自社サービスの展開を主軸とし、クライアント企業の営業プロセスの設計や組織立ち上げを支援するコンサルタント型の営業職です。代表取締役直轄のポジションとして、経営の意思決定を間近で感じながら、自身の成果で事業を創り上げる醍醐味を味わえます。
具体的には...
自社IPプログラムによるエンタープライズ営業ノウハウの提供

• ラージエンプラ、大手新規事業部門、急成長Tech企業をターゲットとした、年間契約300万〜1,500万円帯の新規提案。
• 営業統括役員やCROなど役員・事業部長クラスの決裁者に対し、課題解決型の商談・クロージングを実施。
• ConStep拡張版、業界別エンプラ攻略メソッド、ABM・KAMプログラムなど、経営課題に直結する自社IP商材の導入を推進。

ラージエンプラ向け営業組織変革プロジェクトのデリバリー

• 本社のコンサル機能と協業し、ラージエンプラの営業組織変革プロジェクトに参画
• 本社パートナーが戦略設計、Akatsuki側は実行責任者としてデリバリーをリード
• 単価年1,500万〜数億円帯。プロジェクト期間は3〜12ヶ月

営業コンサルティング

• 自社プロダクトの導入に伴い、顧客の営業組織課題に応じたインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの立ち上げ伴走を提案・実行。
• プロジェクト責任者として、後輩メンバーを率いながら、デリバリーの品質を担保。
• 同社のコンサルティング機能とシームレスに接続し、戦略策定から現場での実行までを一気通貫で提供。

ConStepの既存深耕およびクロスセル

• すでに導入実績のある既存顧客（10〜15社）の人事部や経営企画部への定期的なフォローアップ。
• 顧客の課題をヒアリングし、自社プロダクトの活用提案に加え、周辺領域のSaaSや営業代行サービスのクロスセル提案の実施。

組織立ち上げ

• 創業期メンバーとして、後輩の同行支援、OJT、週次の1on1による育成業務。
• 営業活動の標準化を推進するため、トークスクリプトの設計、提案書のフォーマット化、顧客リストの精査。
• 現場での気づきをもとに、次年度以降の事業拡大を見据えたオペレーションの改善提案。

プロダクト改善のフィードバック

• 日々の商談や伴走プロジェクトの中で得られた、顧客の声や潜在的なニーズを社内に蓄積。
• 自社プロダクトの新機能開発やUI/UX改善、新しいサービスラインナップの立案に深くコミット。

【キャリアステップ】
将来的には責任者として、より裁量の大きな業務をお任せする想定です。圧倒的な成長フェーズで経験を積め、施策立案や運営、新規事業の企画推進など、自分のアイデアやスキルを活かして新しい価値を生み出すチャンスがたくさんあります。新しい挑戦に積極的に取り組むことで、様々なキャリアを実現できます。

【入社後の流れ】
入社後は、基本的にOJTを通じて業務について学んでいただきます。スキル・経験に応じて、できる範囲から業務をお任せしていきますので、ご安心ください。経験豊富なボードメンバーからノウハウを吸収しつつ、スピード感を持って成長できます。

• 社会人経験4年以上
• 法人営業経験（業界不問）
• 自分の数字に責任を持ち、目標達成にこだわってきた実績（具体的な数字で語れること）

〈選考に関して〉
履歴書の提出: 必須
職務経歴書の提出: 必須
カジュアル面談の有無 : あり
会社説明会の有無: なし
適性テストの有無: なし

〈選考フロー〉
書類選考
↓
面接（2〜3回）
↓
内定

〈補足情報〉
オンライン面接可