新規事業 アカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）

株式会社ログラス（Loglass Inc.）は、2019年5月に布川友也氏が創業した経営管理領域のSaaSスタートアップ。「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営の根幹である経営管理・予実管理領域のDXと高度化に取り組む。代表の布川氏はSMBC日興証券の投資銀行部門でM&A・IPOアドバイザリーを経験後、東証一部上場企業の経営企画を担い、その実体験から「経営管理のあるべき姿」を起点にプロダクトを設計。2020年提供開始の「Loglass 経営管理」は東証プライム上場企業を含む多数の企業に導入され、経営管理クラウドの累計導入社数No.1を確立。2024年夏のシリーズBで約70億円を調達し累計調達額は100億円超。月次解約率0.1%前後と高い顧客定着を誇る。今後はxP&A戦略のもと2027年4月までにプロダクト/サービスを20以上へ拡大し、データとAIを活用した「AI ERP構想」によるプランニング・プラットフォームの実現を目指す。

■仕事概要
ログラスがCFO・IR担当者向けに新たにリリースした「Loglass AI IR」（IR特化型AIで企業と投資家の対話をテキスト化・構造化し、業務工数を90%以上削減）の新規事業で、セールスチームのマネジメントと事業成長に耐えるセールス組織の設計を担うマネージャー候補です。日本を代表する超エンタープライズ企業を中心に導入が進み、単一プロダクトからIR・開示領域の複数商材へ広げるフェーズにあります。入社後はプレイヤーとしてエンタープライズ顧客の商談を持ちながら、マネジメントと仕組みづくりを担い、中長期的には複数ラインのセールス組織マネジメントや事業戦略策定まで領域を広げていただきます。

■仕事の詳細
【チームの目標達成と成果の再現性の確立】

• チームの売上目標に対する達成責任。パイプライン設計、フォーキャスト精度の担保、ディールレビューによる案件推進
• 受注・失注の分析から勝ち筋を型化し、メンバーが再現できる状態まで実装するセールスイネーブルメントの推進

【セールス組織の設計と拡張】

• メンバーの目標設定・評価・1on1を通じた育成。新任メンバーのオンボーディング／育成プログラムの設計と運用
• 事業計画に基づく採用計画の策定と選考プロセスへの参画、組織拡大を見据えたチーム編成・役割設計

【新商材のGo-to-Marketの推進】

• 拡張していく商材ラインナップのGo-to-Market戦略（ターゲット選定、プライシング、提案設計）の立案と、初期トラクション獲得に向けた実行
• インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトマネージャーと連携した、獲得から定着・拡大までの一貫した設計

【プレイヤーとしての勝ち筋の実証とプロダクトへの還元】

• 自らエンタープライズ顧客の商談を持ち、経営層や決裁者への新しい売り方を検証してチームへ展開
• 顧客からのフィードバックを開発チームへ伝え、プロダクトの進化に貢献
• 事業責任者と直接議論しながら、事業計画・採用計画など経営に近い意思決定に関与

• 営業組織の立ち上げにマネジメントとして携わった経験
• SaaSプロダクトのフィールドセールスとして、突出した成果を創出したご経験
• 売り方の型化・営業人員の育成における成果創出のご経験

以下いずれかの経験があると、なおよし

• エンタープライズ顧客に対する営業・営業マネジメント経験
• 新規事業の立ち上げや、0→1フェーズのプロダクトの営業経験
• スタートアップ環境での業務経験
• AI／LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験
• コーポレート・ファイナンスの領域でのご経験
• CRM／SFA領域でのご経験
• 複数ラインのセールス組織、またはマネージャーの育成経験

• メンバーの成長にコミットし、他者を通じて成果を出すことに喜びを感じる方
• 自ら手を動かすことと、仕組みで解くことを、状況に応じて使い分けられる方
• 高い論理的思考力をお持ちで、本質的なイシュー設定が得意な方
• 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする学習意欲をお持ちの方
• 強く意識に残る挫折や成功体験をお持ちの方
• 弊社が定義するバリューに共感いただける方
• 不確実性の高い環境を楽しみ、主体的に行動できるマインドをお持ちの方