法人営業（フィールドセールス）／リーダー・GM候補

株式会社シンカ（SHINKA Co., Ltd.）は、1995年10月設立、代表取締役社長・田中裕也氏が率いる組織・人事コンサルティング会社。本社は東京都港区新橋（6東洋海事ビル4F）、資本金5,000万円。「真価が先で、進化が後。それが重要である」という創業以来の企業理念を掲げ、社会にとって真に価値あるサービスを提供することに邁進していれば自分たちも会社も進化できるという考えのもと、顧客企業の人事や組織、ひいては社会に貢献できるソリューションを提供する。代表はこの理念に魅力を感じて2004年に新卒社員として入社し、社長に就任した。“我がごと経営®”の実現を支援することをサービスコンセプトとし、組織・人事制度・採用・教育・働き方改革の各領域でコンサルティングを行うほか、適性検査「tanΘ」の提供、メールマガジン『真価と進化』の発行、一棟まる貸し宿泊施設「Alive（アライブ）」（サステナブルラボ飯能、旅館業許可・簡易宿所営業）の運営・管理も手がける。厚生労働大臣許可（13-ユ-303793）の有料職業紹介事業者であり、認定経営革新等支援機関（認定支援機関ID 106813014012）、事業継続力強化計画の認定を受けている。

■仕事概要
電話・メール・ビデオ通話・SMSなどのコミュニケーション履歴を一元管理する自社SaaS「カイクラ」（2025年8月時点で3,300社以上・6,600拠点以上に導入）の法人営業として、商談からクロージングまでを担当していただきます。IPO後の急成長「第二創業期」における営業組織の拡大に向けた募集で、まずはプレイヤーとして早期に成果を出し、その実績を踏まえて将来的にはリーダー・GM候補として組織マネジメントもお任せする可能性があるポジションです。

■仕事の詳細
【STEP1：インプット＆プレイヤー期間（目安：入社〜半年）】

• インサイドセールスグループが創出したアポイントへの提案からクロージング
• ヒアリングを通じた顧客課題の整理・分析、および導入提案
• 自社サービスの導入提案、他社事例の提示
• カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ・連携

【STEP2：マネジメント期間（目安：半年〜1年以降）】

• チームの案件管理（パイプライン管理）および営業プロセスの改善
• メンバーの1on1・育成・サポート、一次評価
• マーケティング、インサイドセールス、CSなど他部門との連携・社内調整

【配属・体制】

• 法人営業（フィールドセールス）部門
• 「The Model」をベースに、マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの4つの役割で分業

• To B向けSaaSプロダクトのセールス経験若しくは無形商材のセールス経験(3年以上)
• 個人の目標達成にとどまらず、チームの売り上げ拡大や業務改善をリードした経験

(例：ナレッジ共有、新人フォロー、営業フローの構築など)

• 弊社のカルチャー・ミッションに共感いただける方
• メンバーの育成・指導経験（新人教育、OJT、ナレッジ共有の仕組み化など）
• 小規模チームのリーダー・マネジメント経験

• 決められた業務範囲だけをこなすのではなく、必要に応じて役割を越えて動けるベンチャーマインドをお持ちの方
• スピード感を持って意思決定・実行できる方(変化の多い環境を前向きに楽しめる方)
• 現場で成果を出すことに前向きに取り組める方
• 自身の成功パターンを型化し、チームに再現・展開することに興味がある方
• 開発・CS等、他部門とも前向きに連携し、社内調整を厭わない方