VPoP候補（プロダクト責任者：Vertical Conglomerate戦略を支えるプロダクト組織の構築）

■仕事概要
■業務内容

• プロダクト戦略と事業KPIの接続 経営陣と共に事業・プロダクトのビジョンを描き、各プロダクトや機能のビジョン、バリュープロポジション、ロードマップを策定・運用します。その判断をARR、チャーン、単価といった事業数値と接続させ、投資配分を決定します。
• 複数プロダクトのポートフォリオマネジメント 既存の「ロジックス」の拡張と、周辺領域での新規プロダクト立ち上げを並行して見る立場です。フェーズの異なるプロダクトに対し、それぞれ適切な進め方を設計します。
• GTMを含む事業全体からのプロダクト設計 ビジネスサイド・プロダクトエンジニア・デザイナーと協業し、開発から市場へのデリバリーまでを設計・執行します。プロダクトの完成ではなく、市場に届いて使われる状態までを射程に入れていただきます。
• 一次情報に基づく意思決定精度の担保 顧客の一次情報に基づく高い業界・顧客解像度を持ち、プロダクトにかかわるあらゆる意思決定の精度を担保します。運送会社の意思決定と利用の現場は地方の営業所や配車室にあり、自ら足を運ぶことを前提としています。
• プロダクトマネジメント組織の構築とマネジメント PdMの採用・育成を含め、組織として意思決定の質を再現できる状態を作っていただきます。

◾️ポジションの魅力

• プロダクトエンジニアとともに、新しいプロダクトマネジメントの在り方を形作れます

当社はエンジニアを「プロダクトエンジニア（PdE）」と定義し、顧客ヒアリングから仕様策定・実装までをエンジニアが担う開発組織を作り上げています。そのため当社におけるプロダクトマネジメントの中心は、細かなKPI改善の主導やシステムフローの設計よりも、プロダクトや機能のビジョンを定め、社内および顧客への届け方を設計し執行することにあります。顧客ヒアリングから実装まで担うプロダクトエンジニアとの連携を前提に、アセンドならではのプロダクトマネジメントの在り方を作っていただけます。

• 経営陣を直接のレポートラインに、プロダクト群をリードできます
• 意思決定の範囲そのものを渡します

機能の優先順位付けを任される役割ではありません。プロダクトが事業に対して負う責任を、CPOから引き継いでいただくポジションです。裁量の天井を感じている方にとって、範囲そのものが広がる環境です。

• ドメインの深さが、そのまま競争力になります

物流ERPは、商流・在庫・配車・請求が複雑に絡み合う「重い」ドメインです。当社は物流という一つの産業に特化しているため、ここで積み上げた理解は他社が短期間で追随できない資産になります。
◾️キャリアパス
本ポジションはプロダクト組織の責任者として、以下を見据えていただけます。
プロダクト組織の拡大と、CPO領域の継承：組織の拡大に伴い、プロダクト全体の意思決定と組織づくりの責任範囲を広げていただきます。
マルチプロダクト・コンパウンド戦略の主導：Vertical Conglomerate戦略のもと、複数プロダクトのポートフォリオ全体を設計する立場です。
その他：発展途中の組織であり、経営に近い立場でその他の可能性についても組織と共に切り拓いていくことが可能です。
◾️入社後の立ち上がり
物流・運送業界の経験は前提としていません。 一方で、入社直後は業界と業務の理解が最大のハードルになるため、以下を用意しています。

• 集中オンボーディング期間 1ヶ月（会社・プロダクト・業界の基礎）
• 顧客現場（営業所・配車室）への同行と、実際の運用の見学
• 経営陣との定例による、事業戦略とプロダクト方針のすり合わせ
• 各種勉強会、キャッチアップ用Slackチャンネル「寺子屋チャンネル」、書籍購入補助
• 他

◾️評価と報酬
当社の給与制度は年俸制です。インセンティブや歩合はなく、評価によって年俸そのものが上がる仕組みです。
半期に1度、期初に設定した目標に対する達成率で評価します。定量・定性の両面から総合的に判断します。
◾️選考プロセス
まずはカジュアル面談から。事業構想とプロダクトの現状をお話しした上で、お互いの期待値をすり合わせられればと考えています。（一次面接からのスタートでも可能です）
本ポジションは委譲する範囲が大きいため、選考の過程で経営陣とじっくりお話しする機会を設けさせていただきます。

B2B SaaS、または業務基幹システム領域におけるプロダクトマネジメントのご経験（5年以上目安） ※プロダクトのフェーズは1→10、または10→100の拡張・成長局面でのご経験を想定しています
プロダクトの意思決定を、売上・チャーン・単価といった事業数値と接続して判断してきたご経験
エンジニアと適切に議論できる技術理解（実装経験は不問）
経営陣・他部門を巻き込み、プロダクト方針への合意を形成してきたご経験

プロダクトマネジメント組織のマネジメント経験（2〜3名規模でも可）
VPoP、CPO、またはプロダクト責任者としてプロダクトを率いたご経験
レガシー産業／現場オペレーションを持つ顧客に対するプロダクト提供のご経験
マルチプロダクト、またはコンパウンド戦略の構想・実行のご経験
新規事業またはプロダクト立ち上げのご経験（その後の拡大フェーズまで担われた場合）
カスタマーサクセス部門の責任者としてのご経験
コンサルティングファームにおける市場調査・戦略策定・システム企画のご経験

大きな「社会課題の解決」を志向する方
高い成長意欲・謙虚に学ぶ姿勢を持ち、学びの言語化と蓄積ができる方
本質思考に優れ、プロセスも重視・尊重できる方
自己開示を大切に、メンバー同士で率直なFBを行い、信頼関係を築ける方
業務が会社ごとに異なる複雑さを、面白がって解きほぐせる方
顧客の現場（営業所・配車室）に足を運ぶことを、前向きに捉えられる方
AIをはじめとする新しい技術を、自分の仕事とプロダクトの両方に取り込んでいける方
（こんな方にはミスマッチかもしれません）
ConsumerプロダクトのみのPdM経験で、業務システム領域に関心が持てない方
0→1の立ち上げのみのご経験で、既存プロダクトの拡大・成長局面に関心が持てない方
事業数値への責任ではなく、機能開発の推進を主軸にしたい方
顧客の現場に足を運ぶことに抵抗がある方
プロダクト組織の立ち上げ・採用・育成に関わることを望まない方