【02】マーケティングマネージャー（ユーザー獲得領域）

■仕事概要
■ 会社紹介
トリファは、「パスポートとアプリひとつで、世界中を旅できる未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。
現地での通信も、保険も、ラウンジ手配も、すべて手元のアプリひとつで完結する。
旅行のたびに発生していたあらゆるストレスを解消し、「世界中の旅行者に欠かせない新しいインフラ」となることを目指しています。
その第一歩としてサービスを開始した海外eSIMアプリ「トリファ」は、国内ダウンロード数No.1（※）を獲得。App Store評価4.6、App Award受賞と評価を固めてきました。そして今、eSIMにとどまらず、VPNや海外旅行保険、ラウンジパスへと一気にサービス領域を広げています。
※国内「旅行用eSIMアプリ」ダウンロード数（2025年4月〜2026年3月、iOS／Android合算、AppTweak調べ。「旅行」カテゴリのうち、アプリ名または説明に「eSIM」を含むアプリを当社にて抽出）
■募集背景
事業と広告予算の拡大に伴いマーケティング体制を強化するため、獲得計画の策定からチャネル全体の予算最適化までをリードしていただく「マーケティングマネージャー」を募集します。
トリファでは代理店を挟まず、月数億円規模の広告をすべて自社で運用しています。これまで作ってきた成長パターンをベースにしながら、自ら戦略を組み、運用メンバーと一緒にスピード感を持ってPDCAを回していける方を求めています。今後は東アジアをはじめとする海外展開も本格化していく予定です。
■業務内容

• ユーザー獲得の戦略立案と、KPI・獲得計画の策定
• チャネル横断の予算配分と、媒体ポートフォリオの見直し
• 運用型広告の運用方針の策定と、運用メンバーのマネジメント
• 広告クリエイティブ・コピーの企画方針の策定と、A/Bテストの設計・制作ディレクション
• 効果測定ツール（Adjust）やGoogle Analytics／Firebase等を用いたデータ分析と、改善施策の立案
• LPO・CRO、CRM／リターゲティング等、コンバージョン最大化施策の設計・実行
• 数値レポーティングとKPI管理、外部パートナーとの連携・マネジメント

＜取扱媒体＞
Google広告／TikTok／Meta／X／Yahoo!広告／Apple Search Ads／その他アプリ向け広告ネットワーク
■ポジションの魅力

• 月数億円規模の広告予算を、チャネル横断で配分・最適化できる環境
• 獲得戦略の立案から予算配分・KPI設計までを自ら主導できる裁量
• 少人数チームのため、施策の成果が事業成長に直結
• 広告運用に留まらず、クリエイティブ・分析・CRMなど多面的に関われる
• 将来的に東アジアをはじめとする海外市場でのユーザー獲得施策にも関与可能

• アプリ広告を含む運用型広告の実務経験（3年以上、事業会社・広告代理店いずれも可）
• Google／Meta等主要媒体の出稿・分析・最適化の実務経験
• 複数チャネルを横断した予算配分・KPI設計の経験
• Webやアプリの流入データを用いた分析・改善スキル
• 獲得単価やROAS等のKPIに基づき、課題を特定し改善を実行するPDCA力

• チームマネジメントの経験
• 市場シェアNo.1/No.2級サービスのマーケティング経験
• 効果測定ツール（Adjust／AppsFlyer等）を用いた計測・分析経験
• LPO・CRO・リターゲティング等パフォーマンス最大化施策の経験
• 広告クリエイティブ・コピーの制作ディレクション経験
• CRM／MAツールの導入・運用経験
• SQLやBIツールを用いたデータ抽出・可視化経験
• toCサービスの広告運用経験

• 数字とクリエイティブの両面から成果を追求できる方
• 獲得計画から逆算し、チャネルと予算の配分を自ら判断できる方
• 新しい媒体・施策に好奇心を持ち、小さく試して数字で判断できる方
• 運用メンバー・制作担当・他部門と協力し、チームとして成果を最大化できる方
• トリファのミッション・ビジョンに共感し、ブランドを育てたい方
• 変化の多いスタートアップ環境を前向きに楽しめ、自ら課題を発見して主体的に動ける方