インサイドセールスリーダー
新着掲載開始日 2026年10月11日
インサイドセールス・内勤営業（営業）正社員インターネット・Webサービスリモート可
企業情報
株式会社エス・ワイ・エスは、国内のホテル・旅館など宿泊施設の直販予約を最大化させるSaaS型予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を自社開発・提供する企業です。高級ホテル・旅館等を中心に約2,500施設の導入実績があります。
- 所在地
- 東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル3階
仕事内容
■仕事概要
高級ホテル・旅館など約2,500施設に導入されている、宿泊施設の直販予約を最大化させる自社開発SaaS型予約システム「OPTIMA」のインサイドセールスリーダーです。事業拡大に向け、獲得したリードから質の高い商談を安定して生み出すISチームの強化が不可欠となっており、自らプレイヤーとして商談を創出しながら、メンバー育成やアプローチ手法の改善、再現性のあるナレッジ共有を現場で主導します。
■仕事の詳細
【プレイング業務】
- 宿泊施設等のターゲット企業の課題（集客・直販率向上・業務効率化等）をヒアリングし、最適なソリューション提案による商談獲得
- 優先度の高い注力アカウントへの戦略的なアプローチ
【現場の仕組み化・チームフォロー】
- 架電やメールの履歴・振り返りをもとにしたトークスクリプトの改定、アプローチの型の共有・アップデート
- コール数・接続率・商談獲得率などの数値をもとにしたボトルネック特定と改善アクション
- 新メンバーのOJT、スキルトレーニング、日常的な案件相談やモチベーションフォロー
- フィールドセールスへ質の高い商談を引き継ぐためのルール運用、商談化条件のすり合わせ
【配属・体制】
- セールス部門：責任者1名、インサイドセールス7名、フィールドセールス4名
- 対面コミュニケーションを重視し出社メインの働き方
【キャリアパス】
- 成果や志向性に応じて、ISチームの正式なマネージャーへの早期登用や、営業戦略・組織づくり全般への関与拡大が可能
必須条件
- BtoB領域でのインサイドセールス経験 2年以上（インバウンド／アウトバウンド問わず）
以下いずれかのご経験
- 後輩の指導・育成、またはメンターの経験
- トークスクリプトの作成や修正、アプローチ手順の改善に関わった経験
- 自身の営業数字（KPI）を分析し、改善アクションを回した経験
歓迎条件
- SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス経験
- 小規模チームでのリーダー・チーフ経験
- HubSpot等のSFA/CRM/MAツールの設計・運用・活用経験
- マーケティング部門やフィールドセールス部門との連携によるプロセス改善経験
- 宿泊・旅行業界、または店舗・レジャービジネス向け商材の経験
求める人物像
- 自ら最前線で架電・提案を行い、現場の課題感を大切にできる方
- 自分の成果だけでなく、ナレッジ共有や後輩サポートなど「チームでの成果」に喜びを感じられる方
- 数字（KPI）意識を持ちつつ、泥臭い実行力を発揮できる方
- 他部門と心地よくコミュニケーションを取り、協力して業務を進められる方
募集要項
- 給与（原文）
- 年収：550万円～700万円
月給：458,334円～583,334円
内訳：基本給371,304円～472,574円、固定残業代87,030円～110,760円
※固定残業代は30時間見込み
※超過分は別途支給
- 勤務地
- 雇入れ直後：本社（東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル3階）、会社の定める場所
変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
- 勤務時間
- 勤務時間：9:30～18:30
休憩時間：60分
■年間休日125日
■完全週休2日制（土・日・祝）
■夏季休暇（暦により異なる）
■年末年始休暇
■有給休暇（入社半年後11日付与、1年半年後15日付与）
■慶弔休暇
- 休日・休暇
- ■年間休日125日
■完全週休2日制（土・日・祝）
■夏季休暇（暦により異なる）
■年末年始休暇
■有給休暇（入社半年後11日付与、1年半年後15日付与）
■慶弔休暇
- 福利厚生
- ■各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金）
※健康保険は関東ITソフトウェア（ITS）に加入
■保養所、契約リゾート、スポーツ施設など多数
■交通費支給（上限5万円まで）
■健康診断（35歳以上は人間ドック）
■婦人科検診負担（子宮頚がん、乳がん検診）
■慶弔見舞金
■産前産後/育休制度
■育児時短勤務制度（子が小学生を卒業するまで）
■ウェルカム休暇（入社日に2日間の特別休暇を付与）
■副業可能
■服装自由
■敷地内全面禁煙
■試用期間
あり（3カ月）
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この求人を担当するエージェント
松岡 良次
株式会社エージェントベスト代表。大手人材会社およびスタートアップ人材企業にて、IT・スタートアップ・メガベンチャー企業の採用支援に従事。独立後はIT・スタートアップ・コンサル領域に特化し、20〜30代のキャリア支援を行う。（厚生労働大臣許可 13-ユ-316964）
