株式会社TERAZは、成長中のベンチャー企業の採用を丸ごと請け負う、採用のアウトソーシング＋コンサルティングサービスを手がける企業です。事業は伸びているものの知名度が追いつかず採用に苦戦している企業に絞り、採用方針の策定からスカウト、面接代行、入社までを支援しています。このほかシステム受託開発・ITコンサルティング、SES、人材紹介事業も展開しています。2020年12月創業、代表は今中更氏で、東京都渋谷区神南に本社を置いています。
■仕事概要
成長中のベンチャー企業5社ほどを担当し、その会社の採用を丸ごと請け負うことをゴールに提案から実行まで担う、採用アウトソーシング＋コンサルティングのポジションです。支援先は累計16億円を調達したSaaS企業や1年で30名から80名に拡大したコンサルファームなど、事業は伸びているのに知名度が追いつかず採用に苦戦する企業。業界を問わず課題を聞き数字で提案するSaaSセールスの経験を、売るものが決まっておらず分業もない環境で、開拓から提案・実行・成果確認まで一人で活かせます。サービスは立ち上げ途中で、実績はこれから積み上げる段階です。
■仕事の詳細
※最初は、いま支援しきれていない既存のお取引先から担当
【入社後の流れ】
※先行メンバーはスカウトの企画と顧客折衝、面談が中心で、送信実務は外部のスカウトチームと分担
■法人向けSaaSなど、無形商材の営業経験（目安：2年以上）
※フィールドセールス、商談を担当するインサイドセールス、アップセルの数字を持つカスタマーサクセスを含みます
【歓迎経験】
■業界を限定しないプロダクト（ホリゾンタルSaaS）での営業経験
■HRTech領域での営業経験
■プロダクトの導入だけでなく、顧客の業務や運用の設計まで提案した経験
■経営層・役員クラスへの提案営業経験
■既存顧客との関係を深め、取引を拡大した経験
■IT・Web業界の顧客を担当した経験
■基本的なビジネス知識と理解
【この仕事で得られるもの】
候補者にとって「最も必要とされる場所」との出会いをつくる。この仕事にやりがいを感じる、こんな方をお待ちしています。
■分業の一部として商談だけを担当し、受注後の成果を見届けられないことに物足りなさがある方
■顧客の課題が自社プロダクトの範囲を超えたとき、提案できないことにもどかしさを感じてきた方
■プロダクトを売る力だけでなく、課題を整理して解決策を設計する力を身に付けたい方
■大手の整った仕組みの上で働くより、その仕組みを自分で作りたい方
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「HRソリューションコンサルタント（採用支援サービス立ち上げ／SaaSセールス経験者）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
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まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
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