BtoBマーケティング（Bizdev）／物流DXシステム事業部
新着掲載開始日 2026年10月11日
新規事業企画・事業開発（事業企画）正社員運輸・物流（陸運・海運・倉庫）リモート可
企業情報
ハコベル株式会社は、「輸送手配サービス」と「物流DXシステム」という現場オペレーションと最先端のテクノロジーを双方提供する唯一の物流パートナー。ラクスル（印刷）、ノバセル（広告）、ダンボールワン（梱包材）、ペライチなどのラクスル関連プラットフォームから生まれ、西濃運輸をグループ会社に持ち、90,000以上の顧客に利用されている。「トラック手配・物流DXを一気通貫で支援」を掲げ、2024年問題や物流政策パッケージ、物流効率化法（中長期計画・定期報告・CLO、荷待ち・荷役時間の計測）、トラック新法など今後より顕在化していく物流課題への対応を一気通貫で支援し、法改正無料アドバイスや法改正対応ダッシュボード、中長期計画の立て方などの資料・セミナーを提供。軽貨物から一般貨物まで業界最大級の車両ネットワークから最適なトラックをすぐに手配し、緊急時・繁忙期の手配や既存取引先のドライバー減・値上げ要請といったリスクにも備える。配車計画の最適化と配車・運行管理オペレーションの自動化を実現するシステム群を課題に合わせて組み合わせて利用でき、デロイト トーマツ ミック経済研究所のスマートロジスティクス・ソリューション市場調査でも評価される。松屋フーズ嵐山工場（バース待機時間ゼロ）、丸紅ロジスティクス（日々500両超の運送実態の見える化）、栗山米菓、MDロジス（AIデータコンバーターで紙帳票入力を自動化）などの事例を持ち、JIS Q 27001:2023（ISO/IEC 27001:2022）認証取得。
- 上場区分
- 非上場
- 企業サイト
- www.hacobell.com
仕事内容
■仕事概要
トラックの受付／予約システム「トラック簿」を運営する物流DXシステム事業本部で、事業成長のボトルネックに応じて役割を設定するBizdevです。業界内で一定のシェアと低い解約率を持ちPMFは完了しており、改正物流効率化法の施行などで市場の関心が高まる中、顧客接点の量と速度を最大化することが最重要テーマです。現在のボトルネックが商談創出にあるため当面はBtoBマーケティングが主戦場となり、今後はアライアンス、プライシング、新規プロダクトの立ち上げへと担当領域が広がります。
■仕事の詳細
【顧客接点の最大化】
- ターゲット市場・ターゲット企業の見極めと優先順位付け
- 既存チャネルの最大化と、未開拓チャネルの開拓（どのチャネルに賭けるかの設計を含む）
- 施策の実行と、成果・拡張余地の検証
- 営業・インサイドセールスと連携したリード〜商談〜受注のプロセス設計と改善
【実行体制の構築】
- 成果の出た施策をスケールさせるための体制設計と、必要な外部・内部リソースの獲得
- 施策実行のプロジェクトマネジメント
【外部連携の開拓】
- 商談創出につながる外部パートナーとの連携の企画と実行
- 業界内外のステークホルダーに対する発信・リレーション設計
【働き方のイメージ】
- 主な対話相手は荷主企業の物流部門長・経営層、3PL・運送会社の経営層。受注責任を個人で負う営業職ではないが、自ら顧客と対話することを重視
- 商談・展示会等での外出が多く、週3出社（週2日までリモート可）
【配属・体制】
- 物流DXシステム事業本部 Bizdevグループに所属し、Bizdevマネージャーにレポート
- 戦略コンサルタント、新規事業責任者、SaaSのセールス／マーケティング経験者、物流業界出身者など多様なメンバーが在籍
【キャリアパス】
- まずはマーケティング担当として課題設定・戦略立案・施策実行を担当
- 中期的には志向・強みに合わせて管掌領域を設定し、事業本部の中心メンバーへ
- 長期的には他事業本部も含め、特定事業／領域の責任者を任せる想定
必須条件
- 関係部署を巻き込み、合意形成しながらプロジェクトを推進・完遂した経験
- 数値目標を持ち、施策の立案から検証まで一貫して担った経験
- 上記を、以下いずれかの領域で経験されている方
- BtoBマーケティング／事業開発／営業企画
- ソリューション営業（無形商材・法人向け）
- プロダクトマネジメント／プロダクトマーケティングマネジメント
- コンサルティング（戦略・業務・IT）
歓迎条件
【課題設定力と自ら検証を回す実行力】
- 課題を設定し、物事を構造化して捉える力
- 仮説を立て、自ら手を動かして検証を回した経験
【事業・プロダクトの立ち上げと成果責任】
- 新規事業やプロダクトの立ち上げ・企画の経験
- 事業のKGI／KPIを背負い、成果にコミットした経験
- プロダクトマーケティングマネージャー、プロダクトマネージャー、BizDevなどの経験
【マーケティング・アライアンスの企画と実行】
- 展示会・セミナー・ウェビナー等、イベントマーケティングを企画から実行まで担った経験
- ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の企画・実行経験
- SFA／MAツール（HubSpot、Salesforce等）を活用した業務設計・改善の経験
- パートナーアライアンスの企画・推進の経験
求める人物像
- 当社Mission、Vision、Valueに共感いただける方
- 事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心をお持ちの方
- 顧客や現場での一次情報を重視し、リアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
募集要項
- 給与（原文）
- 応相談
※給与は基本給＋固定残業手当＋諸手当となります。
※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当（割増賃金）は追加支給いたします。
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
※採用決定が管理監督者である場合、固定残業手当の支給はありません。
- 勤務地
- 東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F
【八丁堀オフィスへのアクセス】
・日比谷線 「八丁堀駅」 A5出口 徒歩2分
・京葉線 「八丁堀駅」A3出口 徒歩5分
・東西線 「茅場町駅」 9出口 徒歩7分
・都営浅草線「宝町駅」 A8出口 徒歩7分
・銀座線 東西線 都営浅草線 「日本橋駅」 D1出口 徒歩9分
- 勤務時間
- 【働く場所】
週3出社（週2日までリモート可）
※商談・展示会等での外出が多いポジションです
【勤務時間】
フレックスタイム制
コアタイム 11～16時 ※週初めに限りコアタイム10～16時
※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください
- 休日・休暇
- ●完全週休2日制（土・日・祝日）
●年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
●夏期（3日間）・年末年始休暇
●特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー
- 福利厚生
- ●各種社会保険完備
●通勤交通費支給
●借上社宅制度
●従業員持株会
●企業型確定拠出年金制度
●ストック・オプション
●育児・介護・産前・産後休業制度
●産育休復職祝金
●技術書買いホーダイ制度（エンジニア）
●スキルアップ支援制度（書籍購入、外部講師、セミナー費用補助）
●コミュニケーション活動補助（月額2万円上限）
●社内交流イベント
※詳細条件等は選考時にご確認ください。
■契約期間
期間の定めなし（試用期間3ヶ月）
■受動喫煙対策
屋内禁煙
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「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
この求人を担当するエージェント
松岡 良次
株式会社エージェントベスト代表。大手人材会社およびスタートアップ人材企業にて、IT・スタートアップ・メガベンチャー企業の採用支援に従事。独立後はIT・スタートアップ・コンサル領域に特化し、20〜30代のキャリア支援を行う。（厚生労働大臣許可 13-ユ-316964）
