BtoBマーケティング

■仕事概要
当社が特に価値提供できるクライアント（アカウント）の開発までを一気通貫で担当し、リードナーチャリングを通じ事業成長の強固な基盤構築を担う、成長戦略の要となる担当者を募集します。
■＜やりがい＞
「共感」を「ビジネス」に変える、唯一無二のキャリア
社会性（DE&I、ESG）を、持続可能なビジネスとして成立させる仕組みを作ります。他社では得られない「社会課題解決型マーケター」としての希少な市場価値を築けます。
「ミライロID」という唯一無二のプラットフォームを動かす
国内最大級のデジタル障害者手帳「ミライロID」のユーザーデータを活用し、社会の不便を解消する仕組み作りを担います。単なる広告運用ではない、巨大なプラットフォームを育てる手応えがあります。
経営の舵取りを支える、データ戦略の核に
全社の意思決定を左右するデータを収集・分析し、経営陣に直接アウトプットする役割です。ベンチャーならではの経営層と近い距離で、ビジネスの全体像を俯瞰しながら戦略を練る面白さがあります。
■＜仕事内容＞
見込み顧客の育成
顧客行動分析に基づいた育成シナリオの設計と実行にコミットメントする。
獲得したリードに対するメール、ウェビナー等を用いたセミナー開催や多様なコンテンツを用いた継続的な情報提供とエンゲージメント向上に向けた施策を実行する。
商談機会創出
MQL（マーケティング起因の良質なリード）に対してアカウント推進部（営業担当）と連携してアプローチする。
MA/SFAを活用したリード情報の正確かつ効果的な管理を行い、営業担当者へ引き継ぐ。
セールス連携
顧客の課題ヒアリングとニーズの顕在化による、受注確度が高い見込み顧客（SQL）の創出する。
アカウント推進部（営業担当）と連携し、商談化率・受注率向上のための改善・実行に責任を持つ。
＜関連記事＞
会社紹介資料
バリアをバリューに転換する事業で未来を拓く企業の挑戦！ ミライロIDの成長ポテンシャルについて解説 （IRTV Channel）
社員インタビュー

BtoB事業におけるマーケティング実務経験（3年以上）
MA（マーケティングオートメーション）ツールの運用経験
例：HubSpot Marketing Proffesional, Marketo, Pardot, SATORI等
Web広告、SEO、コンテンツ制作等の実務経験
電話、メール、チャット等での社外及び社内の関係者との円滑なコミュニケーション能力
PDCAサイクルを高速で回し、改善提案を実行できる論理的思考力

SFA/CRMツール（例：Salesforce, Sansan等）の利用経験
データ分析に基づいたマーケティング施策の設計経験
WEBサイト制作や改修などの経験

マーケティングとセールスの境界を越え、事業成長に直接貢献したいという強い意欲を持つ方。
データに基づいて課題を発見し、自ら解決策を実行できる推進力と行動力を持つ方。
新しい知識や技術（ツール、マーケティング手法）を積極的に学び、自己成長を追求できる方。
チームメンバーや他部署（営業担当やコンサルティング部門）と円滑に連携し、協力して目標達成を目指せる方。

書類選考⇒1次面接⇒2次面接⇒Web適性検査⇒最終面接⇒内定
※面接詳細
1次面接：コーポレート部長によるオンライン面接（会社説明、志望動機やこれまでの経験、人物評価）
2次面接：担当部署の責任者による対面面接（遠方の方はオンライン面接）（これまでの経験、スキル評価）
最終面接：副社長による対面面援：（当社で実現したいこと等）
※Web適性検査はそれ単体で合否は判断しません。最終面接の参考にするものです。