フィールドセールス（SpaceCore）

株式会社アクセルラボは、2017年設立の、「空間とテクノロジーの融合」を掲げるスマートホームサービス企業。創業者は1976年生まれで、不動産投資会社営業職を経て2004年に27歳で株式会社インヴァランスを設立し総合デベロッパーとして東京都内の投資用マンションにおけるリーディングカンパニーへと成長させた後、2017年にアクセルラボを設立、スマートホームサービスなど様々な事業を展開するとともにAI・IoT分野の海外スタートアップへの投資も積極的に行う。経営陣には国内スマートホーム事業ベンチャーでスマートロックプロダクトをゼロから立ち上げ大手不動産会社への標準導入を実現したサービス開発担当役員、大手証券会社投資銀行部門と大手M&Aコンサルタント企業出身の経営戦略担当役員、インヴァランスで3年連続年間MVPを獲得し取締役営業本部長を務めたセールス担当役員が参画し、東京証券取引所で20年・500社超の上場審査を経験したIPOコンサルタントも支える。スマートライフプラットフォーム「SpaceCore（スペース・コア）」は賃貸マンションから分譲マンション（日鉄興和不動産「リビオレゾン入船」に初導入）、日本ハウスホールディングスの「快適住宅」シリーズ、リストグループの高級リゾート物件、オフィス・店舗まで導入が広がり、東海・北陸エリアにも展開。AVANTIAとの業務提携、ファイバーゲート「FG HOME IoT」への提供など不動産・通信各社と連携する。グループ会社に株式会社インスタテック。

■仕事概要
不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けスマートホームプラットフォーム『SpaceCore』（累計導入600社超）を全国に提案するフィールドセールスです。セールス組織をIS・FS・CS・セールスオペレーションの4チームに再編し「仕組みで伸ばす営業」へ移行する中、インサイドセールスが創出した商談を引き継ぎ、顧客の意思決定を前に進める“提案の要”として商談〜受注をリードします。顧客が本当に解決したい課題、価値を最大化する導入方法、現場・運用まで含めた実現可能な提案を考え抜く課題解決型の営業です。

■仕事の詳細
【フィールドセールス（商談〜受注）】

• 不動産デベロッパー／ビルダー／管理会社への提案営業
• 顧客課題のヒアリング、導入スキームの設計
• 商談〜クロージング、契約締結までの対応

【社内連携（IS・CS・セールスオペレーション）】

• インサイドセールスが創出した商談の引き継ぎ・深耕
• 商談の質を高めるための情報共有・改善提案
• 導入後の運用を見据えたカスタマーサクセスやオペレーションチームへの引き継ぎ

【提案精度の向上・改善】

• 提案内容・勝ちパターンの整理、ナレッジ共有
• 顧客フィードバックを踏まえた提案・プロセス改善

【入社後の流れ】

• 入社〜3ヶ月：先輩社員の商談同行やインサイドセールス業務も一部経験し、『SpaceCore』の価値や顧客課題への理解を深める
• 4ヶ月目〜：商談〜受注までを一貫して担当し、先輩と連携しながら提案の組み立て・クロージングを実践
• 半年〜1年：担当領域を持ち提案を自走。提案の型化やナレッジ共有にも関与

• 法人営業経験 2年以上
• 顧客の課題をヒアリングし、提案に落とし込んだ経験
• 新規開拓営業経験 1年以上
• 目標に対して、自ら優先順位を立てて行動計画を設計できる方

• 無形商材の営業経験
• The Model型組織での営業経験
• 不動産業界の知見、または不動産テック企業での就業経験
• スマートホームサービス／IoT商材の営業経験
• 継続的な取引を前提とした営業経験(売り切り型ではない)

• 当社MVVに共感いただける方
• 社内外問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
• 顧客との関係構築（グリップ）を大切にできる方
• 自らペルソナ・ターゲットを設定し、行動まで移せる方
• 数字を意識した論理的思考ができる方
• 個人だけではなく組織成長にコミットできる方