戦略ECマネージャー

株式会社Belongは、伊藤忠商事の社内ベンチャーとして2019年に事業を開始した、代表取締役社長・西村耕一郎氏が率いるリユーススマホ・タブレット企業。本社は東京都港区（業容拡大に伴い移転）、神奈川県座間市に日本最大級の座間オペレーションセンターを持つ。事業は2014年、米国でリユーススマホ市場のスタートアップが誕生しつつあった様子を目の当たりにした当時の伊藤忠駐在員の経験から始まり、当時の日本ではリユーススマホの認知度が低く事業開始は保留となったが、2017年のリユース市場の盛り上がりや端末の高価格帯化、端末機能進化の鈍化を受けて新たな可能性を感じ、2019年に時期は整ったと事業を始める決意を固めた。「自分の家族や友人など、大切な人に心から薦めたい商品やサービスを届ける」ことをミッションに、常に「正直であること」を信条として、中古だからこそ端末の状態を正直に伝え、チーム同士もお互いへの正直さを徹底する。世界中に広がる伊藤忠グループのネットワークを活かし、高品質な中古スマホ・タブレットを低価格で提供、生活・ビジネスに欠かせないITデバイスの再流通を促進することでSDGs・サーキュラーエコノミーに貢献する。売上高・販売数ともに創業初年度から約100倍近い成長を遂げ、市場成長（105〜120%）を大きく上回るスピードで創業から6年間成長を続けており、海外市場への挑戦も動き出している。座間市長の視察や小学生親子向けセンター見学会、中古タブレット利用実態調査、月刊誌Wedgeへの掲載など地域・社会との接点も多い。

■仕事概要
伊藤忠商事の社内スタートアップとしてリユーススマートフォンの販売・買取・レンタル事業を展開する当社で、B2C向け中古スマホ販売「にこスマ」の主要ECモール（Amazonメイン、ほか楽天市場・Yahoo!等）を牽引するリードマネージャーです。売上・利益の最大化に向けた戦略メイクから実行までを担い、競合の動きを見ながら最適な価格と在庫を投下するゲームメイキングが勝負の鍵となります。

■仕事の詳細

• 主要ECモール（Amazonなど）の売上・利益を成長させるための戦略づくりと実行
• 3C（市場・競合・自社のデータ）を分析し、利益を生み出す「価格設定」と「在庫コントロール」の推進
• Excel等を使った定量分析（売上、利益率、回転率など）からの課題特定と、スピード感を持った打ち手（PDCA）の実行
• 既存メンバー（ECメンバー・BizDev）と連携した、キャンペーン企画や効果測定を通じた集客・売上アップの推進

【体制・入社後】

• ECモール特有の運用知識や顧客対応等は、入社後に社内の事業開発担当やEC運用担当からキャッチアップできます
• 入社後はECモールを主戦場に、リユーススマホ特有の商流（調達方法や販売価格）を深く学びます

【キャリアパス】

• モール内で勝つノウハウを得た後は、端末の調達方法の見直しや新たな販売スキームの構築など、事業開発メンバーとして事業全体のグロースへ
• 将来的には、すでに稼働している米国などの海外拠点での展開を牽引するキャリアも可能

中古スマホビジネスやリユース業界に対する興味があり、事業会社での、以下いずれかの実務経験が3年以上ある方

• 事業会社で、売上や利益の数字に責任を持ち、ビジネスを伸ばしてきた経験
• データを使って「なぜ売れたか・売れないか」を分析し、具体的なアクションを実行した経験
• 商品（モノ）を扱い、「在庫」と「価格」のバランスを見ながら商売をした経験

• Amazon、楽天、Yahoo!ショッピングなどでのモール実務経験
• 「相場」を見極め、利益を生み出すトレーディングの経験
• 少人数の環境で、幅広い業務を「一人で丸っと」担当した経験
• 新しい販売ルートや新規事業をゼロから立ち上げた経験

• 当社のミッション、ビジョンに共感し、その実現に向けて主体的に貢献したい意欲をお持ちの方
• 自分の打った施策が数字としてすぐに跳ね返ってくるプロセスを楽しめる方
• 自身の仕事が事業のグロースに直結することを「ガシガシ楽しめる」方
• 間違っていても構わないので、「自分はこう思う」という仮説を提示できる方
• 決められたルールに満足せず、「ルール自体を変えに行きたい」という野心と主体性をお持ちの方