Sales Manager（セールスマネージャー）

株式会社WiseVine（ワイズバイン）は、2018年3月に株式会社Weldrowとして設立され2019年9月に商号変更した、自治体の予算編成・経営管理を支えるGovTech企業。本社は愛媛県松山市湊町（A-ONEビル3F）、横浜オフィスは神奈川県横浜市西区みなとみらい。データとテクノロジーで行政運営の可視化と最適化を進め、新たな行政のかたちをともに築くことを掲げ、GDPの3分の1を占める公共サービスこそ日本人が安心して働き学ぶための土台だと捉えて、公務員の半減や「消滅可能性」自治体、更新されないインフラといった縮みゆく時代に公共の質を守る仕組みを創り続ける。限られた財源でもより豊かな暮らしを守り続ける挑戦に伴走し、一つの地域で生まれた工夫を日本中の地域で活かせる知恵に変えていくことを目指す。2018年に世田谷区設立支援事業認定・東京都中小企業振興公社の新製品・新技術開発助成事業採択、2019年にLIFULLを引受先とする第三者割当増資、内閣府「RESASアプリコンテスト」優秀賞、オプトベンチャーズ他から累計3億円を調達。2020年に週刊東洋経済「すごいベンチャー100」掲載、2023年に『WIRED』日本版「リジェネラティブ・カンパニー・アワード2023」選出。横浜市（財政見える化ダッシュボード）、愛媛県（新予算編成総合システム構築のBPR推進支援、成果重視型政策立案プラットフォーム）、内閣官房（行政事業レビューシートシステム、「行政事業レビュー見える化サイト」＝Internet Media Awards 2025グランプリ）、沖縄県、長野県・新潟県・佐久市などの受託実績を持つ。ISO/IEC 27001:2022、ISO/IEC 27017:2015のISMSクラウドセキュリティ認証、ISMS-PII認証を取得。

■仕事概要
自治体の予算編成・財政運営を変える経営管理SaaS「Build & Scrap」を全国の自治体に届けるWiseVineで、現在マネージャー不在のSalesチームを率い、営業の売り方・チーム・事業の伸ばし方をまるごと任されるセールスマネージャーです。事業部のBiz. Div.マネージャーと連携し、売り方の設計からアライアンス、プロダクトへのフィードバックまで裁量を持って進化させます。2027年1月からはマーケットへの新規アプローチも本格化する重要なフェーズです。

■仕事の詳細

• 自治体向け経営管理システムの新規導入・既存のアップセル営業
• 自治体ごとの課題の特定と、自社プロダクトを起点にしたソリューション提案（新機能をつくるか他社と組むかなど、機能開発・アライアンスの提言を含む）
• 紹介、TELアポ、協業、イベント出展などリード創出手法の、マーケティングチームと連携した設計
• 顧客の課題をプロダクトへフィードバックする活動（PdM的な関与）
• 営業チームのマネジメント（商談管理、KPI設計・進捗管理、メンバーの1on1とグロース支援）
• 営業の勝ちパターン（クロージングの型など）の言語化・型化と、チームへの展開
• 大規模案件の受注に向けた、中長期の関係構築（自治体は年次サイクルで動くため、今年の活動が来年の受注に直結）

【配属・体制】

• 事業部のBiz. Div.マネージャーと連携
• 元自治体職員のドメインスペシャリスト（7名）と行政の業務や判断の背景を確認しながら商談に臨める体制
• 入社時期：2026年12月（採用人数1名）

• 営業チームのマネジメント経験（3名以上。プレイングマネージャー可）
• 次のいずれかの経験：SaaS企業でのエンタープライズ領域の営業経験／ソフトウェアベンダー、SIerなどでの法人向けソリューション営業経験／ITコンサルタント、またはPMの経験
• 営業組織の仕組み化（KPI設計・商談管理・プロセス整備など）の経験

• アライアンスセールスの経験
• 自治体向けの営業経験（プロポーザル・RFI対応の経験を含む）
• GovTech・公共系システムの知見
• IT導入補助金や公共調達のプロセスへの理解
• 営業の型化・仕組み化をリードした経験

• スタートアップの不確実性とスピードを楽しみ、成果にこだわれる方
• 部門を超えて、プロダクト・マーケティングと協働しながら、新しい営業手法を提案できる方
• 理想の実現に、泥臭く挑戦できる方
• 自分の勝ちパターンを言語化し、周囲に共有・移転できる方