自治体営業・事業開発（空き家対策の新規事業）

株式会社クラッソーネ（crassone）は、愛知県名古屋市中区栄（セントラルビル5階）に本社を置く、「『街』の循環再生文化を育む（We circulate the city.）」を掲げる建設テック企業。いま生きている人も、これから生まれてくる人も、みんなが豊かに暮らせる社会を実現する最初のステップとして、建物の解体が適正に、安心して行われるプラットフォームをつくることをビジョンとする。解体工事一括見積もりサービス「クラッソーネ」では、Web上で物件情報を入力すると全国の登録工事会社の中から工事内容に合った会社の紹介を受け、簡単に一括見積依頼をすることができる。日本全国で問題となっている増え続ける空き家の適正管理・流動化への対策として全国の自治体と連携協定を締結し空き家の除却促進に取り組んでおり、2026年度は新たに38自治体と連携して人口カバー率が25%に達し、八王子市とは2件目の協定を結んで相談から現地調査まで一元対応する『八王子市空き家相談窓口』を開設、神奈川県大和市との協定締結や千葉県印西市からの空家等管理活用支援法人の指定も受けた。産官学連携によって空き家増加抑制を目指す任意団体「全国空き家対策コンソーシアム」を設立し代表理事企業を務める。「誰もやらない社会課題を解決し、次の当たり前を一緒につくる」仲間を募集し、静岡新聞などメディアにも掲載。

■仕事概要
家じまい領域で不動産会社や解体工事会社とお施主様を直接つなぐDXプラットフォーム「クラッソーネ」を運営する当社が、全国約240の自治体との業務提携基盤を活かして立ち上げ中の、自治体から空き家対策業務を受託する新規事業のメンバーです。自治体との関係構築を起点に、受託業務の立ち上げ・運用・改善までを担い、現在進めている八王子エリアのモデルを東京近郊、さらに他自治体へ展開していきます。サービスを販売するだけでなく、業務の分担や運用フロー、地域事業者との連携方法まで設計し、再現性のある事業モデルをつくるポジションです。

■仕事の詳細
【自治体営業・アライアンス推進】

• 担当自治体の窓口として、課題ヒアリング、業務受託の提案・調整
• 定期フォロー、進捗報告（現在は営業活動の約半分が既存自治体へのフォロー）
• 新規自治体への提案活動（新規商談はオンライン中心、クロージング時に自治体を訪問）

【受託案件のディレクション】

• 受託案件の進行管理、現地調査の実施・手配
• 空き家所有者への初期対応（継続的な接客は基本的に別部署が担当）
• 不動産会社・解体会社等との連携、条件調整

【地域事業者とのネットワーク構築】

• 地域の不動産会社・解体会社等の開拓・関係構築
• 案件ごとの役割分担、条件調整
• 継続的に案件を依頼できるネットワークづくり

【事業の仕組み化・横展開】

• 業務フローの標準化・BPR・自動化
• 外部パートナーへの業務切り出し、料金体系の整備
• 八王子で構築したモデルの東京近郊への横展開、将来的な全国展開モデルづくり

【配属・体制】

• アライアンスチームは営業4名

【入社後の流れ】

• 入社直後：動画研修や社内資料・課題図書で解体・不動産・自治体業務の基礎知識を習得
• OJT期間：マネージャーに同行し、自治体との商談や案件進行の流れをキャッチアップ
• 約2か月後〜：八王子エリアを中心とした担当自治体を持ち、マネージャーのサポートを受けながら自走

■法人営業経験
■自動車運転免許（現地調査時にレンタカーで移動必須なため）
■PC・ITスキル

• Googleスライドやスプレッドシートの基本的なスキルがある方
• コミュニケーションツールやAIツールを抵抗なく使える方

■スタンス

• スピード感をもって行動できる方
• 中長期案件が多く商談管理を自立してできる方
• 変化をポジティブにとらえて柔軟に受け止められる方
• 主体的にキャッチアップをしようとする意欲のある方

• 営業チームのマネジメント経験、メンバー育成経験
• 家じまい、不動産売買、リフォーム、新築、解体の知見・経験がある方
• 新規事業立上げやベンチャー企業の就業経験がある方
• SlackやNotionを業務で使っていた方

• 周囲を巻き込みながら仲間とともに業務推進できる方
• 成長意欲をお持ちの方
• 営業実務をもとに、生産性を高める改善を主体的に進め、組織成長に関わりたい方