EC-PdM（toCプロダクト / toBプロダクト）/ 正社員

■仕事概要
■募集背景
カウシェは、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で使っていただいているエンゲージメントプラットフォームです。累計800万ダウンロードを突破し、お客様の中心は、これまでECをあまり使ってこなかった40〜50代の女性。事業転換から約3年で、GMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍と成長してきました。
ここまでで作れたのは「毎日アプリを使いたくなる体験」です。同時に、この体験を活かして伸ばすべき面が、カウシェにはいくつもあります。ビジョンである「新しい生活圏のカタチをつくる」を実現するための買い物体験、さらに毎日開きたくなる習慣の設計、お客様の生活に浸透する新しい柱を立てる0→1、収益を支える体験の磨き込み。プロダクトの成長スピードに対して、担い手が足りていません。
プロダクトの特徴
カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。
発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。
2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。
「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。
プロダクトの目指す世界
カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。
検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。
2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。
変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。
■業務内容
カウシェのECプロダクトを伸ばすことがミッションです。仕様検討からリリース・効果分析までを一貫して担い、お客様の体験と事業の数字の両方に責任を持ちます。
お買い物という消費体験を軸に、カウシェのプロダクトマネージャーには、複数の担当領域があります。下記が主な領域の例です。
EC-toCプロダクト領域
発見型ECの買い物体験
検索しないお客様が、眺めているうちに出会い、買う。その体験の中核設計を担います。
毎日の習慣・エンゲージメント
毎日通いたくなる理由の設計。継続と復帰のループを設計します。
ECプラットフォーム基盤の強化
商品閲覧・検索・カート・決済といった買い物の基本機能を磨き込みます。「当たり前の品質」を担保しながら、発見型ECという独自体験との接続を設計します。
EC-toBプロダクト領域
出店・在庫・広告を扱うパートナー様向けプロダクト
カウシェに出店いただく事業者様が、商品登録・在庫管理・売上確認を行うプロダクトです。「出店の手続きが煩雑」「ステータスが把握しにくい」といったペインを解消し、パートナー様が商品づくり・仕入れに集中できる環境を設計します。
カウシェ内には多数の広告商品があります（インフィード・カウシェファーム内広告等）。出店パートナー様が自社商品の売上をさらに伸ばすために広告を出稿する際のプロダクトです。「どの広告に、いくら投資したら、どれだけ売れたか」が直感的にわかるUIUXを追求します。将来的には、カウシェを広告媒体として活用いただく広告主（クライアント）向けの展開も計画しています。
共通業務
エンジニア・デザイナーとの仕様すり合わせ・スプリント設計
KPI（DAU/活動率/出稿単価/広告効果/稼働パートナー数/在庫連携率/掲載品質/広告利用率等）のモニタリングと改善施策の立案
ロードマップの策定と経営への説明
※会社の状況や成果に応じて、担当する面が広がったり移ったりすることも前提です。
このポジションで向き合う難題
前例のない発見型ECという消費行動を中心にした生活圏サービスをゼロから作る。さまざまな国内外の生活圏サービスを参照しながらも、独自の市場とお客様のインサイトをもとに仮説を立て、作り、外し、また作る。この不確実性を前提に進む必要があります。
夢中になる体験設計を行い、事業のBSとPLを連続的・非連続的に伸ばす。人が続けたくなるループの設計と、ECの粗利構造は別々の言語で書かれています。「楽しいけど収益性がない」でも「収益性はあるけど楽しくない」でもなく、「楽しくて収益性がある」を、ユーザーインタビュー、データ分析、国内外のプロダクト調査などのインサイトを確かめながら見つける仕事です。
直感で伝わるシンプルさで勝つ。お客様は複雑な操作が得意ではありません。機能を足すのではなく、削って伝わる形に落とし込む設計力が問われます。
パートナー様・クライアント様、それぞれで異なるステークホルダーが存在します。複数のロードマップを単独のPdMとして整合させながら、エンジニアリングリソースの最適配分を判断し続ける必要があります。
パートナー営業・CSチームからは「個別対応してほしい」という要望が発生することがございます。個別ニーズに一定レベルは応えながら、スケーラブルなプロダクトとして設計するための取捨選択の判断力が問われます。
toBプロダクトのUXは、事業者様がカウシェで「もっと出したい」と感じていただけることが目的です。toCアプリのように「滞在時間」や「エンゲージメント」で評価しにくい領域ですが、UX・AIの活用方法・自動/手動の使い分けなど多数の変数を取り扱いながら、プラットフォームとして事業者様のUXを磨き上げ、品揃えや売上を伸ばしていく面白さと向き合っていただきます。
仕事の魅力
10兆円を超え、今もなお成長し続けるEC市場のど真ん中で、「検索して欲しいものを探す」従来型とは異なるECの形——発見型EC、ファーミングコマースとも呼ばれる新しい体験を、最初に作る側に立てます。
お客様は1日平均38分・月20日以上アプリに滞在しています。打った手への反応が濃く、速く返ってきます。施策リリースのサイクルは高速で、仮説をすぐ実装し、結果を数字で確かめられます。
CXO（Chief Experience Officer）直下で、担当領域の中期ロードマップを自分の手で描けます。
サービスが成長し領域がどんどん拡大していくため、どこかで成果を出した後、担当領域を広げたり、マネジメントに領域を広げたりとキャリアの幅をさまざまな形で広げられる可能性があります。
カウシェはECサービスとしては後発です。そのようなプレーヤーが時代を切り開くには、約20年先人が積み上げてきた”ECの当たり前”を超えて、事業者様が一番楽に出店でき、使い続けたいと感じていただける体験をゼロから作る必要があります。そのような体験がより大きなお取引・魅力ある商品を呼び込むサイクルを作っていく仕事です。単なる管理画面づくりではなく、事業者様の体験・行動変容をリードし事業のダイナミクスを動かすことができます。
カウシェはtoCアプリとtoBプラットフォームが一体化した事業構造です。toBプロダクトの改善がtoCの体験・GMVに直結するため、プラットフォームビジネスの本質を両面から理解できます。
規模が大きくないチームで、経営に近い立場で動けます。「やってみる」を素早く回せる環境で、PdMとしての判断軸を短期間で鍛えられます。
AI時代のPdMの働き方
カウシェのPdMは、AIを使い倒すことが前提です。Claude Codeを中心に全員分のAIツール予算があり、企画・分析・プロトタイピングなどのあらゆる業務をAIを前提として設計し織り込んで働きます。
例えば、分析によるインサイトの強化も、分析設計をしてから分析を依頼し、そのアウトプットを待ってから、結果のすり合わせをして企画に着手するのではなく、Claude Codeを用いてできる分析は自ら行い、AIを活用して自身で分析内容をブラッシュアップし当日に企画が仕上がります。この速度感が標準です。その分、1人のPdMが持てる範囲は以前よりずっと広く、少人数のまま大きな体験を作れます。
この働き方は、経験年数よりも学習速度が効きます。ドメイン知識のキャッチアップはAIで大幅に速くなったため、私たちは特定領域の経験を必須にしていません。未知の領域を面白がって最速で学べる人ほど、活きる環境です。
まだこの働き方の型は、仕組み化できるレベルには整っていません。作りながら磨いている段階です。だからこそ、一緒にAI時代のPdMのあり方を定義することもできます。
開発環境・技術スタック
言語：Go, Swift, Kotlin, Typescript
UIフレームワーク：SwiftUI, Jetpack Compose
アーキテクチャ・設計：Clean Architecture, MVVM, Android Architecture Components
インフラ：Google Cloud (Cloud Run, Cloud Spanner, Pub/Sub, etc)
開発環境：Xcode, Android Studio
通信：gRPC, Protocol Buffers
CI/CD：GitHub Actions, Cloud Build, Bitrise
構成管理：Terraform
データ/ML/分析：BigQuery, Dataform, Vertex AI, Looker Studio
Observability：Datadog, Crashlytics, Cloud Monitoring, Cloud Logging, Cloud Trace
AI/LLMツール：Claude, Codex, Cursor, Gemini, etc（全員分予算あり）
その他：GitHub, Slack, Notion, Figma, Maestro
開発スタイル：アジャイル開発
チーム・一緒に働く人
直属上司は、執行役員CXO 佐藤俊輔です。1998年生まれ。カウシェには創業期からマーケティングインターンとして関わり、2022年に新卒入社。2023年に「カウシェファーム」を企画構想し、開発チームを率いて同年リリース。2024年に部長、2026年に執行役員CXOに就任しました。
協働する他チーム
バックエンドエンジニア・モバイルエンジニア・デザイナー・広告事業企画チーム・パートナー営業チーム・マーケティングチームと密に連携します。
■キャリアパス
はじめはEC-toC領域かEC-toB領域のどちらかを担当いただきます。
担当領域でプロダクトを伸ばした先には、EC-toC/toB両方を担っていただくケース、どちらかのプロダクト領域において担う責任を深めていくケースなど事業フェーズやキャリアの希望に応じて複数のキャリアパスがございます。
入社後3ヶ月のマイルストーン
入社直後から放置することはありません。明確なマイルストーンと共に、チーム全体で立ち上がりをサポートします。
1ヶ月目
カウシェの世界観・KPI・お客様・パートナー企業様・協働するチームの理解のためのインプットの期間です。担当する面をすり合わせて確定し、その領域の現状と課題を自分の言葉で語れる状態になっていただきたいです。
2ヶ月目
担当領域の施策を1つ立案・実行し、仮説→設計→リリース→効果測定を一通り回す期間です。スプリント設計・仕様書作成・エンジニア連携のオペレーションを一通り経験します。
3ヶ月目

カウシェの全PdM共通の基礎要件
構造化して問う力。担当領域の数字とディテールで語れる
各々が切実で個人的な野心を持ち、その動機で日々プロダクトをつくること
過去の成功に固執せず、カウシェの文脈とAI時代の作り方に素早く同期できる
お客様と仲間への敬意、傾聴、自己認識の正確さを通して、顧客視点でプロダクトを作れる
EC-toCプロダクト領域
B2CデジタルプロダクトでのPdM実務経験（目安3年以上。プロダクトを伸ばした実績が明確であれば年数は問いません）
企画立案から開発・リリース・効果検証までを、エンジニア・デザイナーと一体で主導した経験
自分の施策でプロダクトのKPIを動かした実績を、数字とディテールで語れること
未経験の領域を高速にキャッチアップし、成果につなげた経験
エンジニア・デザイナーとの協働経験
EC-toBプロダクト領域の必須要件
事業会社でのプロダクトマネージャー（PdM）としての実務経験（2年以上）
要件定義・仕様設計からリリースまでの一気通貫経験
自分の施策でプロダクトのKPIを動かした実績を、数字とディテールで語れること
未経験の領域を高速にキャッチアップし、成果につなげた経験
エンジニア・デザイナーとの協働経験

EC-toCプロダクト領域の歓迎スキル
EC・コマース領域のプロダクト経験（あれば尚可。なくても減点しません）
行動経済学の基礎理解（損失回避／フレーミング／ナッジ）
AIを活用したモック生成・プロトタイピング・分析の高速化経験
SQL／BigQueryでの分析実務経験
スタートアップ・ベンチャー環境での経験
EC-toBプロダクト領域の歓迎スキル
EC・コマース領域のプロダクト開発経験（あれば尚可。なくても減点しません）
BtoBtoCプラットフォームでのプロダクト開発経験
toB SaaSまたは管理画面系プロダクトの開発経験
広告テクノロジー（DSP
SSP
アドネットワーク等）への理解
AIを活用したモック生成・プロトタイピング・分析の高速化経験
SQL／BigQueryでの分析実務経験
スタートアップ・ベンチャー環境での経験

本ポジションに求める人物像
プロダクトを作ることそのものに突き動かされている方。「自分が設計した体験で人の行動が変わった」経験を自分の言葉で語れる方
未知の領域を面白がり、学ぶ速度で勝負できる方
お客様やパートナー様の視点を大切にしながら、事業の成果と数字に責任を持てる方
前提を疑い、既存の仕組みを斜めから見て、「本当はこうあるべきでは」と変えにいける方
決められた範囲を待つのではなく、自分で仮説を立てて動ける方
協働する多職種の声を受け止めながら、プロダクトの方針を自分の言葉で説明できる方。
業務をプロダクトに翻訳して、仕組みにできる/することに楽しみを見いだせる方
複数の領域に跨がった変数を踏まえて、仕様を決めきれるリーダーシップを発揮できる方
本ポジションに合わない方
実質PjM業務が中心だった方、KPI責任を持たない企画職の方
エンジニアと設計議論ができない方
整った仕組みのなかで、決められた範囲の改善を回す働き方を続けたい方
既存の枠組みや仕組みをただ単純にトレースするアプローチしか持たない方
作った機能や動かした数字を自分の言葉で語れない方

お互いのミスマッチを無くすため、スキルとカルチャーの両面を丁寧に確認させていただきます。
ご入社後にEC-toC、EC-toBのどちらの領域から入るかは、選考を通じてすり合わせます。
カジュアル面談（担当しうる領域のご紹介もここでします）
一次面接（スキル・カルチャー
60分）
課題選考（最大90分）
最終面接（対面
最大90分）
最終面接と課題選考の間に、リファレンスチェックを実施することがあります
カウシェをもっと知る
採用ページ：
https://enjoy-working.kauche.com/
Company Deck：
https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck
社員インタビュー：
https://note.com/kauche
TechBlog：
https://zenn.dev/p/kauche