X Mile株式会社（クロスマイル）は、令和元年（2019年）創業のノンデスク産業向けプラットフォーム企業。物流、建設、製造、運輸、警備といったノンデスク産業は衣食住を支える社会生活のインフラであり決して衰退させてはならないとし、「働き手の不足」「労働生産性の低さ」という顕在化した問題を解決することで、従事者及び消費者の生活の質を向上させ社会に貢献し続ける（Dive Into The Future Through Digital Transformation.）。30年前は世界の企業価値トップ50に日本企業が32社入っていたのに現在は1社のみという危機的状況、起業家精神が薄れ経済が低迷する「ゆでガエル現象」、今後20年間で1,428万人減少する生産人口といった課題認識のもと、いつの時代もイノベーションの担い手はハングリーな新興企業から生まれているとして、日本経済の活力を取り戻すために新しい産業を生み出し、次世代のリーダーを育て、歴史に残るメガベンチャーを目指す。HRプラットフォーム事業を通じて全国3万以上の事業者と取引し、累計120万人以上の求職者が登録する日本最大級のノンデスク業界専門人材プラットフォーム「クロスワーク」を運営、独自の顧客データベースを活用して業界特化型ソフトウェア・AI開発やM&A・事業承継支援へと事業を拡大。創業当初から会社をあげて起業家精神を持った人材を育て、「挑戦意欲のある人が入社するなら、X Mile」と言われる企業を目指し、LOGISTICS TODAYや日刊工業新聞にも掲載された。
会社・ポジション概要
X Mileは「テクノロジーの力で、ノンデスクワーカーが主役の世界を」をビジョンに掲げ、物流・倉庫・製造・建設といったノンデスク産業向けに複数のSaaSを展開するコンパウンドスタートアップです。
物流の「ロジポケ」、旅客の「モビポケ」に続き、現在は現場教育のDXを担う新規プロダクト「クロスワークマニュアル管理」を立ち上げています。
「クロスワークマニュアル管理」は、現場作業の手順を動画化してクラウド上で一元管理する動画マニュアル管理ツールです。
製造・建設・物流・倉庫の現場では、業務手順の伝達が口頭や紙に依存しがちで、教育品質のばらつき・引き継ぎ工数・外国人材への教育対応・認証監査で求められる教育証跡の管理などが大きな課題になっています。
当社はこれをソフトウェアで解決し、「いつでも・どこでも・誰でも均質な教育を受けられる」環境を提供します。
立ち上げ間もない新規事業で、インサイドセールスからカスタマーサクセスまで合わせて10名ほどの少数精鋭体制。
事業部を管掌するのは執行役員の安藤で、インサイドセールスグループは安藤が直轄しています。
配属メンバーは執行役員のすぐ隣で事業戦略と意思決定を見ながら、「勝ちパターン」を自ら作っていくフェーズに立ち会えます。
募集背景
2024年問題を背景にした人手不足・技能伝承・外国人材教育のニーズを受け、「クロスワークマニュアル管理」への引き合いが拡大しています。
この立ち上げを加速させるため、新規開拓の起点となるインサイドセールスを増員します。
ターゲットリストの設計から一次アプローチまで、事業拡大の“入り口”を担っていただくポジションです。
業務内容
製造・建設・物流・倉庫業界の企業に対し、BDR（アウトバウンド）を中心に商談機会を創出していただきます。
フィールドセールス／マーケティング／カスタマーサクセス／プロダクト開発と連携しながら、数値目標の完遂に向けて動きます。
少人数だからこそ、営業戦術の立案から実行・改善までを裁量を持って推進でき、0から最適解を生み出す経験ができます。
■ 具体的な業務内容
■ 1日の流れ（イメージ）
9:00 朝会
9:10-12:00 新規開拓（アウトバウンド中心）
12:00-13:00 ランチ
13:00-16:00 見込み顧客・展示会リードのフォロー
16:00-17:00 新規開拓
17:00-18:00 振り返り・営業管理・マーケ連携 ／ 夜会・ロープレ・1on1
■ 架電目安
入社~6ヶ月：1日60~70件 … まずは量をこなし、開拓の型を掴む期間
6ヶ月以降：1日40~50件 … 商談化・フォローの比率が上がり、1件あたりの精度を高めていく期間
ポジションの魅力
安藤は前職の大手商社グループでVertical SaaSの新規事業を立ち上げ、事業責任者として組織100名弱までグロース。X Mile参画後は物流DX事業を前年比10倍以上に伸ばしています。
その意思決定を最短距離で学べる環境です。
ターゲット定義・リスト設計・アプローチ設計・数値管理・ツール導入まで、型がない状態から作る経験ができます。
業務内容の変更の範囲
（変更の範囲）
営業業務、管理業務、企画業務、新規事業開発業務、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般
就業場所の変更の範囲
（変更の範囲）
会社が指定する場所
■志向性
キャリアパス
インサイドセールスは“営業の第一歩目”であり、その先の選択肢は多岐にわたります。
いずれのルートも、その先にはGM・PDM・VPoX・CXOといったポジションがあります。
1.書類選考
2.面接（1~複数回）
3.内定
※選考内容は、状況に応じて変更が生じる場合があります。
リファレンスチェックを行う場合があります。
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「【東京】SaaS_インサイドセールス（新規事業/BDR）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
