プリセールスエンジニア兼PM　~「攻めの提案」と「守りの完遂」をつなぐ、事業成長の開拓者~

株式会社Sun Asterisk（Sun*）は、2012年にFramgiaとしてベトナムで立ち上げられ、エンジニア・デザイナー・戦略コンサルなどが集結する総勢1,500名規模の上場デジタル・クリエイティブスタジオ。代表取締役執行役員CEOは早稲田実業高校を中退後にITエンジニアとなり、ソーシャルアプリ開発で中国・ベトナムのエンジニアとのグローバル開発を経験、アジアの若い才能が未来を創っていくと確信して2012年7月にFramgia立ち上げのためベトナムに移住しCOOとして従事、2017年12月より代表に就任した。創業者は三菱商事・インテリジェンス・アトラエを経て2012年にFramgiaを設立した連続起業家で、現在はスタートアップの発掘・事業サポートを担当。経営陣にインテリジェンス（現パーソルキャリア）出身の役員、JPモルガン・GA technologies出身のCFO、INSEAD MBAを持つ海外拠点責任者、森・濱田松本出身の弁護士やあずさ監査法人出身の監査等委員などが名を連ねる。テック、デザイン、ビジネスの専門チームによる事業共創を掲げ、プロダクト開発や事業戦略の立案、大手企業のDX支援、スタートアップのインキュベーションとアクセラレート、テクノロジー人材育成を主な事業として展開し、1,000を超える新規事業・DX・プロダクト開発の実績を持つ。ソフトウェア開発ではスタートアップ・新規事業の立ち上げに特化し、リーン・スタートアップやアジャイル開発のアプローチと高速なプロトタイピング環境・CI/CD環境を組み合わせて品質とスピードを両立、AI駆動開発で約40%の生産性向上を実現。豊富な新規事業・プロダクト開発・スタートアップ立ち上げで培ったノウハウを盛り込んだ独自カリキュラムでグローバルに価値創造のインフラづくりに取り組み、オンライン日本語教育事業のバベルメソッド社もグループに参画。コーポレートガバナンス・IRポリシーを公開する。

同社は「提案品質の向上」を最優先課題に掲げ、現在、鳥瞰図やWBS雛形の整備による「再現性のある提案スタイル」の確立に注力しています。
商談フェーズから参画し、UI/UXやAIなどの近代要素を基幹業務の現実に落とし込みながら、提案とデリバリーの「接続点」として、実行まで見据えた一貫性を担保し、チーム全体の提案品質を底上げしていける人材を募集します。

【仕事の魅力】

• 「売るための提案」ではなく、「勝てて・納まる提案」を設計できる
• 近代要素（UI/UX・AI・クラウド）を、基幹・業務の現実に落とし込む面白さ
• 組織立ち上げフェーズで、勝ちパターン（雛形・標準）そのものを作れる

【業務詳細】

• プリセールス（目安50%）
• 顧客課題の整理、ToBe仮説、解決アプローチ設計
• 概算見積、提案書作成、コンペ対応、契約までの推進
• ステークホルダー状況も含めた提案進行管理（大規模案件含む）
• PM（目安50%）
• 受注直後の要件定義フェーズをリードし、計画・体制・品質設計に接続
• QCDSを軸に、プロジェクトを安定運営
• UI/UXデザイナー、AIエンジニア、業務SEと連携し、提案〜実装まで一貫性を担保

【具体的なミッション】

• 「提案の勝ち筋」＋「実行の勝ち筋」を同時に成立させる（スコープ・体制・リスクの整合）
• 雛形（鳥瞰図／機能一覧／WBS）を使える資産として整備し、提案品質を底上げ
• 要件定義でのブレを抑え、品質と利益率の再現性を上げる

プロジェクト事例
■航空会社会員アプリ
約150万ユーザーが使用するアプリ。モジュラーモノリスを採用し、機能間を疎結合に保ちメンテナンス性を高めた開発。
■人材システム
総レコード数62億。60億のデータを持つ機能はマイクロサービス化し、大量データを保持する機能が落ちてもサービス継続できるようにアーキテクチャを設計。
■大和証券の次世代資産プラットフォーム『D-Port』開発支援
大和証券の統合プラットフォーム「D-Port」は、資産情報を一元化し利便性を向上。Sun*は構想段階から開発・運用まで伴走し、金融DXと顧客体験向上を支援。
■事業の中枢を担う生産管理システムのスクラッチ開発支援
複雑で専門性の高い業務を理解するため、日本人メンバー全員で現地工場を訪問し、業務内容をしっかり把握したうえでシステムを設計。同時にデザイナーが要件をヒアリングし、モック画面をデザイン。
Sun* VOICES
関連するメンバーインタビューのページです。

• プリセールス（提案・見積・コンペ）経験、かつ実PJでのPM経験
• 顧客の課題から要件を整理・定義し、背景/ゴール/マイルストーンを明確化できる力
• クラウド／AI／UI/UX等を業務システムに統合する構想力（机上で終わらせない落とし込み）
• ステークホルダーを巻き込み、合意形成を前に進めるコミュニケーション力

• 10億円規模の提案〜契約までを統制して推進した経験
• 新組織・新サービスの立ち上げ、標準プロセス策定、テンプレート整備の経験
• 業務パッケージや業界業務（会計・SCM・人事等）の知見

• 「提案で勝つ」だけでなく、「納品で勝つ」ことに責任を持てる方
• 抽象（経営課題）と具体（WBS/要件/設計）の往復が得意な方
• まだ固まりきっていない組織で、型を作り、広げられる方

• 書類選考
• 面接：2回~3回
• 内定