X Mile株式会社（クロスマイル）は、令和元年（2019年）創業のノンデスク産業向けプラットフォーム企業。物流、建設、製造、運輸、警備といったノンデスク産業は衣食住を支える社会生活のインフラであり決して衰退させてはならないとし、「働き手の不足」「労働生産性の低さ」という顕在化した問題を解決することで、従事者及び消費者の生活の質を向上させ社会に貢献し続ける（Dive Into The Future Through Digital Transformation.）。30年前は世界の企業価値トップ50に日本企業が32社入っていたのに現在は1社のみという危機的状況、起業家精神が薄れ経済が低迷する「ゆでガエル現象」、今後20年間で1,428万人減少する生産人口といった課題認識のもと、いつの時代もイノベーションの担い手はハングリーな新興企業から生まれているとして、日本経済の活力を取り戻すために新しい産業を生み出し、次世代のリーダーを育て、歴史に残るメガベンチャーを目指す。HRプラットフォーム事業を通じて全国3万以上の事業者と取引し、累計120万人以上の求職者が登録する日本最大級のノンデスク業界専門人材プラットフォーム「クロスワーク」を運営、独自の顧客データベースを活用して業界特化型ソフトウェア・AI開発やM&A・事業承継支援へと事業を拡大。創業当初から会社をあげて起業家精神を持った人材を育て、「挑戦意欲のある人が入社するなら、X Mile」と言われる企業を目指し、LOGISTICS TODAYや日刊工業新聞にも掲載された。
働き方・勤務時間
選考・入社
組織・カルチャー
業界（大分類）
プロダクト・事業モデル
システム・技術領域
私たちは、「ノンデスク産業」という巨大な市場が抱える採用課題の解決に挑むベンチャー企業です。当社は物流業界にて数年で3000以上の事業所との取引を実現してまいりました。
今回は当社が構築してきた顧客アセットを活用し、後継者不足により事業継承・M&Aが加速している物流業界特化のM&Aサービスを立ち上げました。
人材事業を軸に着実、かつ急速に成長し、SaaSやM&A仲介など新規事業を次々に手掛けてまいりました。
業界特化の強みが活かされ、M&A仲介事業も非常に好調となっております。
課題が深刻なノンデスク業界に貢献するためにも、さらに採用にアクセルを踏もうと決断しました。
人材事業、SaaS事業に次いで3番目の主力事業として事業を伸ばし、共に「令和を代表するメガベンチャー」を創ってくださる方を積極的に採用したいと思います。
募集背景
業績好調による組織拡大、体制構築のため。
立ち上げたばかりのM&A事業ですが、メンバー数も増えており、より強い事業、組織をつくるために事業を推進してくださる方を募集したいと考えております。
業務内容
■Mission
M&A仲介事業の営業活動と事業運営を、全体設計から実行・検証まで一気通貫で支える事業推進ポジションです。
オーナー経営者とのアポイント創出から案件化・着手・成約に至るまでの各フェーズにおける歩留まりを可視化・分析し、「どこをどう変えれば、より多く・より質の高いM&Aが成立するか」という視点で、改善施策を自ら企画・推進していただきます。
また、ターゲットリストや案件情報などのデータ取得設計〜集計・分析・示唆出し・実行支援までを一気通貫で担い、M&Aアドバイザーが価値発揮しやすい営業プロセスとオペレーションの仕組み化をリードします。
経営陣と距離の近いポジションで、M&A事業責任者の右腕として事業全体を俯瞰しながら、KPIマネジメントと改善サイクルの実行をリードし、X MileのM&A仲介事業の成長を裏側からドライブしていくことを期待しています。
■業務内容
M&A仲介事業の事業推進担当として、案件・データ・オペレーション・セミナー運営まで、事業成長に必要なあらゆる業務をハンズオンで担っていただきます。
企業・案件情報の整理やKPIの可視化・分析だけでなく、営業現場と経営をつなぎながら、仕組みづくり・改善施策の企画〜実行まで幅広くお任せするポジションです。
▼業務内容例
※ご経験などに応じて徐々にお渡しいたします
┗売り手企業の企業概要資料・案件概要資料の作成
┗ビジネスモデル／収益構造／強み・リスクの整理
┗財務情報・業績データ（売上・利益・KPI等）の一次分析
┗経営者・買い手候補向けの提案資料・打ち手サマリー作成の支援
┗ノンデスク産業（物流・建設・製造 等）を中心とした市場規模・トレンド・競合状況・ポジショニングのリサーチ
┗社内データベース・外部データを用いたターゲット企業リストの抽出・スコアリング
┗過去案件・アポ実績・受注実績の分析による「勝ちパターン」の言語化
┗案件創出〜成約までの営業プロセスKPI設計・可視化（ダッシュボード整備）
┗日次／週次／月次での数字モニタリング、ボトルネック特定
┗事業責任者・GM・営業メンバーと連携した改善アクションの企画・推進
┗営業・事業推進オペレーションの業務フロー設計・標準化
┗スプレッドシート／CRM／各種ツールを活用した入力ルール・テンプレート・レポートの設計
┗業務の属人化を減らし、「誰が入っても回る仕組み」の構築プロジェクトの推進
┗経営者向けM&A・事業承継セミナーの企画立案〜当日運営〜事後フォロー
┗テーマ設計、登壇者調整、集客チャネル選定（媒体・メルマガ等）
┗参加状況・商談化率・成約率の分析と、次回企画へのフィードバック
※補足※
こちらはマーケティング要素が強いため、ご志向に応じてお任せするイメージです
ポジションの魅力
┗単に数字を追う営業でも、言われたことだけをこなすバックオフィスでもなく、「どうすればM&A事業がもっと伸びるか」を考えて打ち手を回していく役割です。
┗KPIの設計・施策の実行・オペレーション改善まで関わることで、「事業を伸ばす」とは何かを実務で体感できます。
┗このポジションで得られる経験は、下記のように事業会社どこに行っても通用する“汎用スキル”の塊です。
┗獲得スキル例
◆企業／業界リサーチ・簡易財務分析
◆KPI設計・レポーティング
◆営業・マーケ・経営とのコミュニケーション
◆オペレーション設計・業務改善・プロジェクト推進
将来的に事業企画・BizOps・M&Aアドバイザー・プロダクト側など、キャリアの選択肢を広げられる土台になります
┗自分がつくった資料や仕組みが、営業メンバーの提案に使われセミナーや打ち手から実際に案件が生まれ、KPIの改善として数字に返ってくるという「自分のアウトプットが事業の結果につながる感覚」を持ちやすいポジションです。
┗机上の企画ではなく、現場と数字に直結した手触り感のある仕事ができます
┗資料作成・リサーチ・数値集計・会議運営・イベントサポート・オペ改善…と守備範囲は広めです。
┗もちろん丸投げではなくフォローはしつつ、「任せるからやってみてほしい」という打席がどんどん回ってくる環境なので、20代・30代で幅広い経験を一気に積みたい方にはフィットすると考えております
◆事業会社での法人営業
◆インサイドセールス
◆営業サポート
◆営業企画
◆マーケティング
上記いずれかの経験
┗Excel／Googleスプレッドシートを用いた基本的なデータ集計スキル
┗四則演算・フィルター・並び替え、SUM／AVERAGE／COUNTIF などの基本関数
┗完璧な正解を探すよりも、まず小さく試し、そこから改善していける方
┗資料作成、数字集計、リサーチ、イベント運営、オペ改善など目の前の「事業が前に進む仕事」を選り好みせずにやり切れる方
┗「なんとなく」ではなく、数字や事実をもとに物事を考える習慣がある方
┗営業・事業責任者・経営陣からフィードバックを受け止め、自分のやり方をアップデートしていける柔軟性がある方
┗指示待ちではなく、「自分ごと」として課題を見つけ、関係者を巻き込んで動ける方
┗ノンデスク産業のアップデートや、M&Aを通じた事業承継・産業変革に興味があり、単なる作業担当ではなく、事業づくりの当事者として関わりたいと思える方
備考
リファレンスチェックを行う場合があります。
※リファレンスチェックを行う場合があります。
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フォーム入力も経歴書も不要です。「【東京】営業企画・事業推進／M&A仲介」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です（紹介手数料は採用企業負担）。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
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