ロボット事業開発リーダー

燈株式会社（あかり、Akari Inc.）は、東京大学・松尾研究室発のAIスタートアップ。情報革命以降、日本企業の競争力は欧米・中国などに遅れを取り、現在GAFAM5社の時価総額の合計は日本の全上場企業の時価総額の合計を上回っているという課題意識のもと、「日本の大きな燈となり、AI技術を中心とするテクノロジーを用いて産業を照らし、全ての人々の希望の光となる」ことを目指し、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートして日本一・世界一の企業へ（We are “Akari” that illuminates Japan.）を掲げ、挑戦において「志がすべて」（It's all about ambitious.）を大切にし、使命実現のための「燈道」を持つ。AIを中心とする最先端テクノロジーの技術開発（主要モジュール、フィジカルAI要素技術）を社内で行い、企業の課題を起点としたDXの推進を、現場と経営の双方の観点を取り入れた課題抽出から技術的なアプローチへのブレイクダウン、AI開発・導入までをパートナーとして行うDX Solution事業と、最先端テクノロジーをSaaSプロダクトという形で提供するAI SaaS事業（Digital Billderシリーズ：光/Hikari、工/Takumi、運/Hakobi、商/Akinai）によって行い、建設業をはじめとする産業の生産性向上を支援する。東光電気工事との「施工計画書作成サポートシステム」（過去の施工図面の効率的な検索と対話型AIによる施工計画書作成支援・一括出力）、ニトリとの「お部屋の写真deシミュレーション」（スマホ写真1枚で約2,500点の家具を数十秒で3D配置）、オリエンタル白石とのニューマチックケーソン工法「設備配置自動化ソフトウェア」（熟練技術者の暗黙知をふまえ安全で効率的な配置案を瞬時に複数作成）、清水建設との風力発電所建設アクセス道路ルート設定の自動化・最適化などを共同開発し、秋田の次世代モーターメーカー・アスターへ出資を通じ経営参画してフィジカルAIとものづくりの融合に挑む。

■仕事概要
創業5年で評価額1,000億円超、業界特化AIエージェントの導入企業が累計1,500社を超える東大発AIスタートアップ燈のDX Solution事業本部で、製造・建設・物流のものづくり現場に向けたロボットソリューション事業の立ち上げと拡大を事業開発側でリードします。市場・顧客課題の見極めから提供価値・価格・パートナー戦略の設計、大手顧客との案件組成、初期導入の実行、AI・ハードウェアチームへの開発要件のフィードバックまでを担い、事業のP/Lに責任を持ちます。

■仕事の詳細
【事業戦略と市場開拓】

• 製造・建設・物流の各業界における自動化ニーズ・投資動向・競合を分析し、勝てる用途（ユースケース）と参入順序を決定
• ロボットアーム・協働ロボット・移動ロボット等を用いたソリューションの提供価値・価格体系・提供形態（PoC／導入／運用・保守）の設計
• 事業計画（売上・原価・投資）の策定と経営陣への提案、KPIに基づく事業運営

【案件組成とパートナー戦略】

• 大手製造業・建設会社の経営層・生産技術部門への課題ヒアリングと提案、PoCから本導入・横展開までの案件推進
• ロボットメーカー・SIer・商社・部品サプライヤ等との協業スキーム構築と契約交渉
• 展示会・業界団体・補助金／公的研究開発事業等を活用したリード獲得とブランド構築

【プロダクトへのフィードバックと組織づくり】

• 顧客・現場の要件をAIモデル・ハードウェア開発チームに翻訳し、開発ロードマップの優先順位付けに参画
• 初期案件で得た導入プロセス・見積・契約・安全対応のノウハウを型化し、再現性のある事業運営体制を構築
• 事業開発・コンサルタント・セールスメンバーの採用・育成とチームマネジメント

【開発環境・体制】

• 100以上の自社開発AIモジュール、社内GPUクラスタ、多様な実機ロボット・ドローンを活用し「現場で動くもの」を前提に事業をつくれる
• ロボットAIモデル・ロボティクス・ハードウェアのエンジニアと隣り合って働き、顧客ニーズと技術のすり合わせを最短距離で実施

• 事業開発／新規事業の経験：法人向けの新規事業・新規プロダクトの立ち上げまたは拡大を、戦略立案から案件獲得・実行まで主体的に推進した経験（5年以上目安）
• 大手企業との折衝経験：製造業・建設業・物流業等の大手企業の経営層・事業部門に対する提案・交渉・契約締結の経験
• 技術製品への理解：ロボット・FA・産業機器・IoT・AI等の技術製品／ソリューションを扱った経験、または技術チームと協働して提案を組み立てられる理解力
• 数字への責任：売上目標またはP/Lに責任を持って事業を運営した経験
• マネジメント経験：3名以上のチームまたは複数の並行プロジェクトを率いた経験

• 産業用ロボット・協働ロボット・AGV/AMR・FA機器のメーカー、SIer、商社での事業開発・営業・企画経験
• 製造業の生産技術・生産管理・工場自動化プロジェクトの経験
• 建設・製造・物流業界における業務プロセス・商習慣・投資判断プロセスへの深い理解
• 建設会社・ゼネコン・プラントエンジニアリング企業との協業経験
• アライアンス・JV・ライセンス等の協業スキームの構築経験
• 補助金・公的研究開発事業（NEDO等）の獲得・運営経験
• コンサルティングファームでの新規事業・成長戦略の立案経験
• スタートアップや大企業内新規事業での事業立ち上げ経験
• 海外ロボットメーカー・パートナーとの英語での折衝経験
• 理工系のバックグラウンド（機械・電気・情報等）