フィールドセールス／エクスパンション（KiteRa Biz｜エンタープライズ）
新着掲載開始日 2026年10月11日
法人営業（営業）正社員インターネット・Webサービスリモート可
企業情報
株式会社KiteRaは、社内規程DXサービスを提供する企業です。導入企業は4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を目指す「第二創業期」を迎えています。「KiteRa Biz」「KiteRa Pro」などのサービスを展開し、グループ会社化を通じて規程×労務監査の領域にも取り組んでいます。
- 所在地
- 東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7階
- 企業サイト
- kitera.co.jp
仕事内容
■仕事概要
社内規程DXサービスで導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた第二創業期のKiteRaで、大手企業をターゲットとするエンタープライズセールス／エクスパンションを担います。新規開拓から既存深耕まで一貫して担当し、経営層・部門責任者へのアプローチを通じて、MRR／ARPAの向上とLTV最大化を見据えた中長期的な関係を構築し、企業のガバナンス強化を実現することがミッションです。
■仕事の詳細
【新規導入・価値設計】
- ターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証
- 人事・法務部門や経営層など多様なステークホルダーとの商談（オンライン／オフライン）
- 経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案
- 商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ
- カスタマーサクセスと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行
- 契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結
【エクスパンション・LTV最大化】
- カスタマーサクセスとの情報連携に基づく、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチ
- ロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、体系的なアップセル／クロスセルの推進
- 顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした逆算型の計画的な提案活動
必須条件
（例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）
- 提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験
歓迎条件
- エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験
- 数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験
- 半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験
- SaaS / IT業界における法人営業の経験
- IS/FS/CSが連携する分業型組織での幅広い実務経験
- 自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験
求める人物像
- KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方
ー [MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト）](https://www.kitera.co.jp/)
ー [プロダクトについて（サービスサイト）](https://kitera-cloud.jp/)
- 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方
- 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方
- 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方
- 自らの裁量と判断で自律駆動できる方
- 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方
- 変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方
- プレイヤーとしての成長に加え、将来的にはリーダーやマネージャーへのステップアップを視野に入れている方
募集要項
- 給与（原文）
- 年収
8,000,000円〜
※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
- 勤務地
- 107-0061
東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階
- 勤務時間
- ■フレックスタイム制
・標準時間 9:00〜18:00（標準労働 8時間）
・フレックスコアタイム 11:00～15:00
・休憩時間 60分
※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
■所定時間外労働の有無
あり（平均残業：月10時間程度）
※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。
※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。
■休日
- 完全週休二日制（土日）
- 国民の祝日
- 年末年始休暇
■休暇
- 有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与）
- 慶弔休暇
- 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）
- アニバーサリー休暇：年1日
- スキルアップ休暇：年4日
- ファミリーサポート休暇：月1日
- 看護休暇
※業務理解とオンボーディングを目的として、試用期間中は原則在宅勤務不可となります。
※年次有給休暇および一部の特別休暇は、試用期間終了後より付与となります。
- 休日・休暇
- ※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。
■休日
- 完全週休二日制（土日）
- 国民の祝日
- 年末年始休暇
■休暇
- 有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与）
- 慶弔休暇
- 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）
- アニバーサリー休暇：年1日
- スキルアップ休暇：年4日
- ファミリーサポート休暇：月1日
- 看護休暇
※業務理解とオンボーディングを目的として、試用期間中は原則在宅勤務不可となります。
※年次有給休暇および一部の特別休暇は、試用期間終了後より付与となります。
- 福利厚生
- ◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入
◎通勤手当（上限月額5万円）
◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）
※管理職以上は深夜手当のみ
◎定期健康診断（全額会社負担）
◎インフルエンザ予防接種費用補助
◎書籍購入やセミナー参加の費用補助
◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
◎オフィスおかん
◎私服勤務可
◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞
・屋内の受動喫煙対策：あり
・対策：屋内禁煙
＜その他特記事項＞
・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。
※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。
・コアタイム以外はリモートワークが可能です。
＜従事すべき業務の変更の範囲＞
会社の定める業務
＜就業場所の変更の範囲＞
会社が定める場所
■試用期間
・試用期間：あり（3ヶ月）
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「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
この求人を担当するエージェント
松岡 良次
株式会社エージェントベスト代表。大手人材会社およびスタートアップ人材企業にて、IT・スタートアップ・メガベンチャー企業の採用支援に従事。独立後はIT・スタートアップ・コンサル領域に特化し、20〜30代のキャリア支援を行う。（厚生労働大臣許可 13-ユ-316964）
