TOBマーケター ※リーダーポジション※

■仕事概要
■仕事概要
美容・ヘルスケア業界シェアトップクラスの求人プラットフォーム『リジョブ』において、単なるWeb集客・リード獲得にとどまらず、顧客（サロン経営者等）の「採用成功と店舗の発展」を生み出すための売上転換構造を設計・運用をミッションとしたマーケチームの【事業グロースマーケター（リーダー候補）】を募集します。
「リードを獲得して営業に渡して終わり」のマーケティングではなく、顧客（サロン経営者等）の認知から商談、採用成果（LTV向上）に至る事業全体の売上転換プロセス（RevOps）を、プロダクトと高解像度データを駆使して全権主導していただくポジションです。
■プロダクトの強み

• 【顧客低リスクかつ採用成果も担保されたビジネスモデル】：ハイブリット型(システム導入費&成功報酬型)のため導入ハードルが極めて低く、かつプロダクト改善への投資も安定的にできる構造です。
• 【業界特化の高解像度データ×AI】：応募要件やデモグラ情報だけでなく、「保有資格・スキル」「サロンの雰囲気」「求職者の価値観」といった深い定性データを構造化。人材紹介（人手）に頼らない、プロダクトベースの高精度マッチングを実現しています。
• 【マルチチャネル展開】：Web、アプリ、LINE、Moreリジョブ等、多彩なチャネルを組み合わせ、プロダクトマーケティングを実行します。

■チームミッション

• 【売上転換率の最大化】：流入数（リード数）の獲得だけで終わらず、ターゲット毎に「どんな手段で・どのタイミングで認知させ・どう使ってもらい・どう採用成果（LTV）へ繋げるか」の構造全体を設計・実行します。
• 【データ分析から施策実行・プロダクト改善まで一気通貫】：SQLを用いた自社データベースの抽出・分析から、ターゲティング分析、CRMデータ精査、営業提案資料の改善、プロダクトUI/UX改修の要件定義・ディレクションまで、一連のPDCAを自らの手で回します。
• 【定性×定量アプローチ】：定量データだけでなく、サロン経営者や求職者へのヒアリング情報（定性データ）を施策に直接反映させます。
• 【チーム巻き込み・推進支援】：メンバーの施策ディレクション、ナレッジの言語化・仕組み化、他部署（営業・開発等）を巻き込んだプロジェクト推進を行い、成果の再現性を高めます。

【この仕事にマッチ度が高い価値観】

• クライアントワークの「部分最適・切り売り」を卒業し、自社事業の主導者として、認知から採用成果（LTV）までの全体像を一気通貫で動かしたい。
• 単発の割引クーポン追いやCPA調整に飽き、高解像度データ（SQL等）を活用して顧客の長期的な価値（LTV）を高める持続的な仕組みを作りたい。
• リード獲得作業だけに追われる環境（営業との壁）を脱し、営業現場と連携したデータクレンジングや売上転換フロー構築に挑みたい。
• PV数稼ぎや一過性の集客から一歩踏み出し、社会性とビジネス性が高度に両立した自社プロダクトのマネタイズ・売上構造そのものを伸ばしたい。

• ToBマーケティングの実務経験（リード獲得〜ナーチャリング〜営業連携〜売上転換までの一連のプロセス関与経験）または、販売・営業企画/営業におけるデジタル施策（SFA/CRM活用、営業プロセス改善、数値管理等）の実行経験4年以上
• データ（CRM/SFA、顧客データ、アクセス解析等）を活用した事業グロース、または売上転換率（CVR/LTV）改善の実績

• RevOps（マーケティング〜営業プロセスの統合・最適化）の設計・推進経験
• SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）の高度な運用・シナリオ設計・データクレンジングの経験
• SQLを用いたデータベース抽出・分析、およびデータに基づく意志決定の実務経験
• SaaS、BtoBプラットフォーム、または人材・HR業界での事業グロース経験
• プロダクトマネジメント（PdM/PMM）の経験、またはエンジニア組織と連携したプロダクト改修実績

▼活かせる経験

• スタートアップ企業での立ち上げ・事業責任者やリーダー経験
• Webマーケティングの戦略立案・実行の経験
• IT業界での経験
• 人材業界での経験
• コンサルや事業推進の経験

志向例
「リード獲得の作業者から脱却し、プロダクトや営業プロセス（RevOps）まで踏み込んで事業売上を全権主導したい」方
「営業現場の苦労がわかるからこそ、データとデジタルの力で営業勝率（売上転換率）を上げる仕組みを構築・牽引したい」方
「他社への部分提案を卒業し、自社プロダクトと事業PLに責任を持ちたい」方