営業本部（クルー）／東京

バルテス株式会社は、2004年の設立以来、品質評価による価値の創造を目指し、ソフトウェアテスト・第三者検証サービスで品質向上を支援する企業で、東証グロース市場上場のバルテス・ホールディングス株式会社のグループ会社。「テストアウトソーシングを当たり前に」を掲げ、開発とテストを分業し本業に専念できるようにすることでビジネスのスピードアップを実現し、主に家電メーカー・事務機メーカーをはじめとする企業のソフトウェアテスト及びコンテンツテストによるエンドユーザーへの高品質な商品の提供と、各企業への製品そのもの及び製品に至る過程でのテストサービスを通じて付加価値の最大化を目指す。組込み機器、Webサイト・アプリ、業務システム、ERP、IoT、コネクティッドカー、医療分野など幅広いテストサービスを展開し、年間7,000プロジェクト以上の豊富な導入実績（年々数百プロジェクト単位で増加）を持ち、2019年のアンケート調査で「ソフトウェアテスト」と「セキュリティ診断」の2サービスでNo.1に選ばれた。テスト工程だけでなく要件定義からの開発プロセス改善・品質教育支援など上流工程から品質改善に取り組み、アジャイル・スクラム開発チームへのQA参画、UAT支援なども行い、ソニー銀行、TIS、フリー、Kyash、アダストリア、野村不動産、フクダ電子、シンプレクス、モルフォなど多様な企業に導入。テストの専門家が体系化した教育サービス（全10コース）や無料サポートサイト「Qbook」、累計6万部突破の「ソフトウェアテストの教科書」シリーズを通じてソフトウェア業界全体の品質向上に取り組む。

事業の紹介
同社は、ソフトウェアの品質向上を専門とする 第三者検証（QA）・ソフトウェアテストのリーディングカンパニー です。年間 4000件以上 のプロジェクトを手掛けており、Webサービス、アプリケーション、業務システム、組込みソフトウェアなど、幅広い業界に向けて高品質なテストサービスを提供しています。
近年、ソフトウェアの品質面に課題を抱えられる企業様が増えており、バルテスグループを挙げて多方面からお客様の品質課題を解決する手助けを行っております。
また、今期からは教育事業およびセキュリティ関連事業を同社へ集約させることで従来のテストサービスに加えて、品質教育（バルカレ）や脆弱性診断などのセキュリティサービスを一社で提供できる体制へと強化され、品質向上を総合的に支援する企業として事業領域がさらに拡大します。
仕事内容
新規/既存顧客に対し、ソフトウェアテストのアウトソースや品質向上サービスを提案し、顧客の課題解決に貢献する法人営業です。
具体的な業務としては、お客様との商談アポイント設定から、商談での詳細な課題ヒアリング、テスト工程のアウトソース提案、品質向上サービス提案、そして案件受注まで一貫して担当していただきます。
顧客、社内エンジニアとの密な連携を通じて、プロジェクトの成功を推進し、顧客の事業成長に貢献できるやりがいのある業務です。
【領域】
主な顧客は、コンサルティング会社、SI会社、パッケージベンダー、金融系企業（銀行、証券、生損保、クレジットカード等）、ECサイト運営会社、Webサービス提供会社、製造業など多岐にわたります。
幅広い業界のリーディングカンパニーに対して、ソフトウェア品質という重要領域で価値提供を行います。
英語を使用した案件も発生する可能性があり、グローバルな視点でのビジネス経験を積む機会もあります。
この求人の魅力
日本のソフトウェア品質向上に貢献できる、社会貢献性の高い仕事です。社会のインフラを支える顧客の品質を向上させることで、大きな達成感を味わえます。
幅広い業界のエンタープライズ企業に対し、高度なソリューション営業を行うことで、ビジネススキルやIT知識を飛躍的に向上させることができます。
単なるプロダクトやサービスの販売に留まらず、顧客の真の課題を深く掘り下げ、本質的な解決策を提案するコンサルティングに近い提案営業が経験できます。
チームで目標達成を目指す文化が根付いており、互いに協力し、高めあえる環境で成長を実感できます。
これまでの営業経験とIT知識を活かし、顧客の事業成長に直接貢献できるやりがいを感じられます。

部署やチームの特徴
【組織/チームについて】
営業本部の一員として、日本のソフトウェア品質を支える最前線で活躍していただきます。顧客のビジネス成功を最優先に考え、最適なソリューションを提供することを使命としています。
チーム全体で目標達成を目指す一体感のある環境です。お互いに知識や経験を共有し合いながら、切磋琢磨できる仲間がいます。
東京を拠点とし、基本的には出社ベースで業務を進めます。チームメンバーとの密なコミュニケーションを通じて、ノウハウ共有や課題解決に協力し合える風土です。
ソフトウェアテスト・品質保証という専門性の高い領域で、顧客のビジネスに深く関わり、本質的な価値を提供するプロフェッショナル集団です。
中途入社者が多く、これまでの経験を活かしながら、新たな知識・スキルを習得できるサポート体制も整っています。

応募要件
IT業界での法人営業（ソリューション営業）のご経験（1年以上）
下記いずれかのご経験
新規営業活動のご経験
KPI、売上目標を継続的に達成したご経験

IT業界での法人営業（ソリューション営業）のご経験（3年以上）
課題解決型、提案営業のご経験
課題ヒアリングと同社に類似したサービス提案のご経験
エンタープライズ領域での営業経験
後輩のサポート経験
受託開発、テスト業界の営業経験

新しいことに意欲的に挑戦し、目標達成に向け日々の業務に取り組める方
スピード感を持って業務に取り組める方
チームワーク、コミュニケーションを大切にできる方
約束、締切をしっかり守れる方

書類選考
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Web適性検査
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面接（1~2回）
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内定
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入社

※入社日はご相談に応じます
※選考フローは変動する可能性がございます。