【新規事業】アカウント・エグゼクティブ

株式会社ログラス（Loglass Inc.）は、2019年5月に布川友也氏が創業した経営管理領域のSaaSスタートアップ。「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営の根幹である経営管理・予実管理領域のDXと高度化に取り組む。代表の布川氏はSMBC日興証券の投資銀行部門でM&A・IPOアドバイザリーを経験後、東証一部上場企業の経営企画を担い、その実体験から「経営管理のあるべき姿」を起点にプロダクトを設計。2020年提供開始の「Loglass 経営管理」は東証プライム上場企業を含む多数の企業に導入され、経営管理クラウドの累計導入社数No.1を確立。2024年夏のシリーズBで約70億円を調達し累計調達額は100億円超。月次解約率0.1%前後と高い顧客定着を誇る。今後はxP&A戦略のもと2027年4月までにプロダクト/サービスを20以上へ拡大し、データとAIを活用した「AI ERP構想」によるプランニング・プラットフォームの実現を目指す。

プロダクト概要
ログラスは創業から7年間、「経営管理クラウド Loglass」を通じて大企業の経営企画・財務領域のDXを支援してきました。
そして今回、これまでの知見とAI技術を結集し、新たにCFO・IR担当者向けの新プロダクト「Loglass AI IR」をリリース。企業と投資家間のあらゆるコミュニケーションにおいて、IR特化型AIが専門用語も高精度にテキスト化し、業務工数を90%以上削減します。さらに、これまでブラックボックス化していた対話データを構造化・可視化し、投資家の関心や懸念を「経営の資産」として経営判断に活かせる仕組みを提供。属人化しがちなIR業務を、データドリブンな組織活動へと変革する、まさに立ち上げ期にあるプロダクトです。経営管理領域で築いてきた顧客基盤と組織の強みを土台に、新たな事業の柱を築いていくフェーズへ携われる、裁量とインパクトの大きいポジションです。
新規事業に掛ける想い・詳細は責任者・盛川のnote（https://note.com/loglass_post/n/ndea376a94192）をご覧ください。
2.ポジションについて
ミッション
ログラスが仕掛ける新規事業の「最初の成功事例」を創り出し、事業成長のエンジンとなること。
私たちログラスは、「良い景気をつくる。」という壮大なビジョンを掲げ、非連続な成長を目指しています。祖業である「Loglass 経営管理」で築き上げた強固な事業基盤（企業の未来を創る基幹データ）を最大限に活用し、「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、私たちは新たな市場、新たな価値創造への挑戦を始めています。事業立ち上げのコアメンバーとしてまだ誰も見たことのない未来の経営のスタンダードを市場の最前線で創り出し、事業のグロースを牽引するアカウントエグゼクティブを募集します。
募集背景
祖業である「Loglass 経営管理」は、企業の未来を創る基幹データを抑え、CFOや経営企画部門をはじめとする全社の競争力の源泉となる情報を集約する、強固な事業基盤を築き上げました。
このアセットを最大限に活用し、「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、私たちは新たな市場、新たな価値創造への挑戦を始めます。新規事業責任者と共に、まだ誰も見たことのない未来の経営のスタンダードを、市場の最前線で創り出す。
その第一歩を力強く踏み出し、事業のグロースするためには、何よりも「Moon Shot（ 夢を掲げる。高みへ挑む）」を体現するアカウント・エグゼクティブが欠かせないと考えています。
業務内容／ミッション
新規事業責任者やプロダクトマネージャーと密に連携しながら、新プロダクトの市場投入と初期のトラクション獲得を担っていただきます。単なる「営業」ではなく、事業そのものを創り、成長させる一員として、共に「良い景気」をつくりましょう。
1.事業成長の戦略と実行
a.Go-to-Market戦略（ターゲット選定、アプローチ手法）の立案・実行と、現場のインサイトに基づく改善サイクル。
b.事業責任者と共に、売上目標や事業KPIを含む事業計画の策定と実行。
c.新規ARR（年間経常収益）の獲得と、既存顧客におけるARRの拡大。
2.エンタープライズ顧客の開拓とクロージング
a.業界を代表する大手企業を中心に、経営層や決裁者に対してアプローチし、潜在的な経営課題を掘り起こす。
b.顧客の課題とプロダクトの価値を繋ぎ、前例のないソリューション導入を成功に導くクロージング。
3.セールスモデルの型化と基盤設計
a.成功事例を分析し、再現性のある営業プロセスやセールスコンテンツ（提案資料など）を構築。
b.将来のチーム拡大を見据えたセールスイネーブルメントの基盤を設計。
4.プロダクト開発へのフィードバック
a.顧客から得た定性的・定量的なフィードバックを開発チームに的確に伝え、プロダクトの進化に貢献。
b.導入初期の顧客を成功に導き、プロダクトの価値を最大化することで、リファレンスカスタマー（熱狂的なファン）を創出する。

3.募集要件
BtoBソリューション営業経験 3年以上（SaaSやITソリューションが望ましい）
高い目標達成意欲と、数字に対するコミットメントをお持ちの方

以下いずれかの経験があると、なおよし
エンタープライズ顧客に対する営業経験
スタートアップ環境での業務経験
新規事業の立ち上げや、0→1フェーズのプロダクトの営業経験
CRM / SFA領域でのご経験
AI / LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験
コーポレート・ファイナンスの領域でのご経験

高い論理的思考力をお持ちで、本質的なイシュー設定が得意な方
短期間で必要な知識とスキルをアップデートする学習意欲をお持ちの方
強く意識に残る挫折や成功体験をお持ちの方
弊社が定義するバリューに共感いただける方
不確実性の高い環境を楽しみ、主体的に行動できるマインドをお持ちの方

(1)書類選考
(2)カジュアル面談または一次面接
(3)ワークサンプルテスト
(4)モチベーショングラフ選考（＋リファレンスチェック）
(5)最終選考