エンタープライズセールス（大規模病院向けCRMのアカウント営業）

メダップ株式会社は、医療領域で複数のSaaSプロダクトと統合データ基盤を提供する企業です。大規模病院向けCRMなどを展開しており、医療AI事業の本格展開も進めています。2017年8月に設立され、東京都港区赤坂に本社を置き、病院の地域医療連携を支援するシステムに関する特許（特許7544408号「地域医療連携活動支援システム」）を取得しています。

■仕事概要
400床以上の大規模病院を対象に、病院向けCRM「foro CRM」を軸とした経営改善支援を提供する当社で、foro CRMラインのアカウント営業として病院経営層と直接折衝し、経営課題の解決に向けたソリューションを提案するコンサルティングセールスです。単一プロダクトの販売ではなく、foro CRM（紹介患者を増やすためのCRM）・外来適正化（逆紹介による外来患者構成の最適化）・プロフェッショナルサービス（伴走型コンサルティング）を病院の課題に応じて組み合わせて提案します。

■仕事の詳細

• 医療機関（主に400床以上の急性期病院）向けの提案営業（リード創出 → ステークホルダーの特定 → 課題ヒアリング → 提案 → クロージング）
• 提案相手は院長・副院長・地域連携室が中心。病床稼働率・平均在院日数・地域の医療需要予測などの公開データとヒアリングから課題と打ち手を組み立て、投資対効果まで提示
• 面談資料・提案書の作成（分業せず担当者自身が課題整理から提案の組み立てまで実施）
• 学会での新規開拓や、過去に接点のあった病院へのリサイクルによるリード創出（外部パートナーからのトスアップやマーケティング施策からの流入もあり）
• CRM活用支援・紹介患者数増加支援など、行動変容を伴う営業活動
• 商材単価：数百万円〜千万円／リードタイム：平均3〜6ヶ月

【入社後の流れ】

• 入社〜3ヶ月：リード創出と面談資料・提案書の作成を中心に、既存メンバーの案件に同行して基礎を固める
• 3〜6ヶ月：一部の案件を自ら担当し、提案の組み立てを実践
• 1年〜1.5年：提案からクロージングまでを一人で担える状態へ
• その後：案件レビューや後輩育成に関与し、プレイングマネージャーを目指す

【体制】

• 既存メンバー2名と事業責任者が近い距離で伴走

【キャリアパス】

• セールスプレイングマネージャー、新規事業開発、CS／マーケ／事業企画など他職種への展開も可能

以下のいずれかに該当する方を想定しています。
経験の絶対量は問いません（目安として社会人3〜8年目の方を想定していますが、年次は問いません）。医療業界の経験も不問です（ただし医療への関心は必須です）。

# 法人向け営業の経験

• 業界は問いません。無形商材・ソリューション型提案の経験があれば歓迎します

# 顧客の課題を捉えて提案した経験

• 顧客の課題を聞き出し、解決策を提案した経験（案件規模は問いません）

（例：業務改善提案、SaaS・システム導入支援、PoC推進など）

以下のようなご経験がある方は、より早期にフィット・活躍いただけると考えています。

# エンタープライズ企業への提案型営業経験

# 医療機関（特に病院）向けの提案・プロジェクト推進の経験

# その他

• 提案書・ドキュメントを構造的にまとめる力
• 型のない環境で自ら課題を設定し、手を動かして前に進めた経験
• 病院経営・地域医療連携に関する知識

メダップでは「スキル」よりも「スタンス・姿勢」を重視しています。

本ポジションは、既存メンバー2名と事業責任者が近い距離で伴走し、エンタープライズ営業を一から経験できるポジションです。提案のレビューや商談への同席を通じて、事業責任者自身が育成に関わります。

病院経営というテーマは、ほとんどの方にとって未知の領域です。だからこそ素直に学び、泥臭さを厭わずやりきれる方を求めています。
アーリーフェーズならではのスピードと裁量を持って、一緒に事業を推進してくれる仲間を募集しています。

以下のようなマインドセットに共感いただける方を歓迎します。

• # 素直に学び、決めたことをやりきれる方

— 医療制度・病院経営は未知の領域である方がほとんどです。短期間でキャッチアップできるかは、素直さとやりきる力にかかっています
# ベンチャーの不確実性・流動性や、決まっていないことが多い状況を面白がれる方
# 社会課題への関心と、医療の変革に挑む意欲がある方
# 不確実性の中でも自ら仮説を立て、手を動かせる方
# 顧客・社内チームと誠実に向き合い、連携して物事を前に進められる方
# 枠にとらわれず、自らの影響範囲を広げていきたい方