Enterprise Account Executive（大手企業向け営業）

株式会社shizaiは、「EC/小売のサプライチェーンをTechの力で理想形に組み替える」を事業Visionに掲げるスタートアップです。2020年10月設立で、代表取締役は鈴木暢之氏です。EC・小売企業の梱包資材調達から物流・在庫管理まで、サプライチェーン全体をワンストップで支援しています。パッケージ作成プラットフォーム「shizai」による梱包資材の売買・調達（トランザクション事業）と、発注・仕入れ業務を効率化するSCMソフトウェア「shizai pro」の2軸で事業を展開しています。東京都港区赤坂に本社を置いています。

■仕事概要
「AIとグローバル調達網でサプライチェーンを理想系に組み替える」を掲げ、市場規模約5兆円の包装資材領域でEC・小売企業の梱包資材調達・物流・在庫管理をワンストップで支援するshizaiで、CEO直下に新設する大手企業向け営業（Enterprise AE／コンサルティングセールス）の最初のメンバーです。国内外のサプライヤーネットワーク、アライアンスパートナー、AI・ソフトウェアを活用し、既存大手顧客の取引領域拡大と新規開拓を担い、将来的にはエンタープライズ部門の立ち上げと組織づくりも任されます。

■仕事の詳細
【既存の大手顧客の担当（アカウントマネジメント）】

• CEO・共同創業者とともに大手企業のお客様を担当
• 定例会議・プロジェクトの推進
• shizai proなどソフトウェア（AI）の導入・活用支援
• 調達・物流など社内の複数チームと連携したオペレーションの構築・運用
• お客様の包装資材まわりの購買のうちshizaiが担う割合を広げ、取引額を最大化

【新規の大手顧客の開拓】

• 課題のヒアリングから提案、受注までを担当（資材コストの最適化、資材調達業務の効率化、物流オペレーション・在庫管理の効率化など）
• 資本業務提携先（日本郵政キャピタル、Monoful Venture Partnersなど）を通じた大手企業との商談機会あり

【エンタープライズ部門の組織づくり】

• 採用・配置する人材と規模の設計
• 部門のミッション・数値目標の設計
• 経営陣との連携

【その他】

• お客様の声をもとにshizai pro／lubeの次の付加価値を考え、プロダクトに還元
• BizDevが新市場の探索・検証を担うのに対し、本ポジションは大手顧客との取引拡大を担う

• 法人営業の経験（5年以上）
• 大手企業を担当した営業 / アカウントマネジメントの経験（2年以上）

• コンサルティングファーム、または総合広告代理店での実務経験（2年以上）
• 包装資材・印刷物・ノベルティなどの設計・製造に関わる営業 / 営業企画の経験
• SaaS・AIなどソフトウェアプロダクトの販売、またはプロダクトマネジメントの経験

• shizaiのmission / valueに共感いただける方
• 具体と抽象を行き来できる方（目の前の業務をスピーディーに進めながら、状況を整理・言語化し、関連部門や経営陣に共有・提案できる方）
• 整いきっていない環境を、自ら整えることに面白さを感じられる方
• 将来的に起業や事業責任者を目指している方