PdM/プロダクトマネジャー（物流DX・次世代ERPのプロダクト設計）

■仕事概要
■業務内容

• プロダクト戦略・ロードマップの策定 顧客の一次情報（Bizチーム経由および自らのヒアリング）と市場動向を統合し、何をいつ作るかの優先順位を判断します。
• プロダクトエンジニアとの共創 当社はエンジニアを「プロダクトエンジニア（PdE）」と定義し、顧客ヒアリングから仕様策定・実装までをエンジニアが担う開発組織を作っています。細かな仕様の作り込みはPdEが担いますが、PdMが仕様から離れるわけではありません。

要件の細部を理解し、実装の難易度やネックポイントがどこにあるかを把握したうえで、その機能・仕様が中長期のプロダクトビジョンと整合しているかを判断することがPdMの仕事です。エンジニアと一緒に作るため、両者の境界線は明確に引かれているわけではなく、案件によって重なります。プロダクトエンジニアとの連携を前提とした、当社ならではのプロダクトマネジメントを一緒に作っていただきます。

• 顧客と現場への往復 運送会社の意思決定と利用の現場は、地方の営業所や配車室にあります。机上で要件を受け取るのではなく、自ら現場に足を運び、そこで得た解像度を判断に反映していただきます。
• プロダクトマーケティングへの関与 セールス・マーケティングチームと連携し、新機能の価値を市場へ正しく伝えるためのGTMを支援します。
• マルチプロダクト化の推進 Vertical Conglomerate戦略に基づき、周辺領域との連携を見据えた基盤設計に関わります。

◾️ポジションの魅力

• 「産業のOS」を創る手応えがあります 物流ERPは、商流・在庫・配車・請求が複雑に絡み合う「重い」ドメインです。会社ごとに異なる運用を解きほぐし、標準化されたプロダクトへ構造化していく仕事です。業務と技術の両面から考え続けることになります。
• 物流業界が直面している課題に、直接向き合えます ドライバー不足と労働時間の規制強化により、業界は運びたくても運べない状況に近づいています。この課題に対し、データとテクノロジーで運送事業者の経営基盤を作り替えることが当社の事業です。自分が決めたことが、そのまま業界の実務に反映されます。
• 一次情報が自分の手元に集まります 約6万社の市場に対し、導入が進んでいるのはごく一部です。営業やCSを介した情報だけでなく、自分で現場に入って得た解像度が、そのままプロダクトの意思決定になります。

◾️キャリアパス
まずプロダクトと顧客に向き合い、業界とドメインの理解を土台として持っていただきます。 その先の道は、志向によって複数に分かれます。どれが上ということはありません。
プロダクト組織のマネジメント：組織拡大に伴い、PdM組織を率いる役割です。将来的にはプロダクト全体の責任を持つVPoPも見据えていただけます。
ドメインを極めるスペシャリスト：運送業の業務と経営を最も深く理解した専門家として、プロダクトの意思決定の精度そのものを事業の資産にしていく道です。当社は物流という一つの産業に特化しているため、この深さが直接的な競争力になります。
新規プロダクトの立ち上げ：Vertical Conglomerate戦略のもと、周辺領域で新たなプロダクトを構想し、立ち上げる道です。
その他：発展途中の組織であり、その他の可能性についても、組織と共に切り拓いていくことが可能です。
◾️入社後の立ち上がり
物流・運送業界の経験は前提としていません。 一方で、入社直後は業界と業務の理解が最大のハードルになるため、以下を用意しています。

• 集中オンボーディング期間 1ヶ月（会社・プロダクト・業界の基礎）
• 顧客現場（営業所・配車室）への同行と、実際の運用の見学
• Bizチーム・CSチームとの連携による、既存顧客の業務理解
• 各種勉強会、キャッチアップ用Slackチャンネル「寺子屋チャンネル」、書籍購入補助
• 他

◾️評価と報酬
当社の給与制度は年俸制です。インセンティブや歩合はなく、評価によって年俸そのものが上がる仕組みです。
半期に1度、期初に設定した目標に対する達成率で評価します。定量・定性の両面から総合的に判断します。
◾️選考プロセス
まずはカジュアル面談から、事業や仕事内容を知っていただいた上で、選考に進むかどうかを判断いただければと考えています。（一次面接からのスタートでも可能です）
物流業界の経験がない方からのご相談も歓迎しています。

複雑な業務を構造化し、仕様・要件に落とし込んできたご経験（3年以上目安） ※職種は問いません。PdMに限らず、業務システムの要件定義、業務改革の推進、コンサルティング、カスタマーサクセスなどのご経験も対象です
複数の立場のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを完遂させたご経験
自ら顧客や現場に足を運び、一次情報を取りに行く姿勢

B2B領域におけるプロダクトマネジメントのご経験
SIerやERPベンダーにおける、基幹システムの要件定義・導入支援のご経験
事業会社での業務改革・情報システム部門でのシステム選定・導入のご経験
SaaSのカスタマーサクセス、または導入コンサルティングのご経験
複雑なドメイン（物流、製造、会計、SCM等）に対する深い知見、または強い興味
エンジニアと適切に議論できる技術理解（SQL、API、データベース設計等。実装経験は不問）
既存プロダクトの拡張・多機能化（10→100フェーズ）のご経験

大きな「社会課題の解決」を志向する方
高い成長意欲・謙虚に学ぶ姿勢を持ち、学びの言語化と蓄積ができる方
本質思考に優れ、プロセスも重視・尊重できる方
自己開示を大切に、メンバー同士で率直なFBを行い、信頼関係を築ける方
業務が会社ごとに異なる複雑さを、面白がって解きほぐせる方
顧客の現場（営業所・配車室）に足を運ぶことを、前向きに捉えられる方
AIをはじめとする新しい技術を、自分の仕事とプロダクトの両方に取り込んでいける方
（こんな方にはミスマッチかもしれません）
要件を受け取って仕様に落とすことが主業務だと考えている方
プロジェクトの進行管理（PjM）を主軸にしたい方
0→1の立ち上げのみに関心があり、既存プロダクトの拡張に興味が持てない方
顧客の現場に足を運ぶことに抵抗がある方