【替えのきく営業から脱却しませんか？3年でCFOから頼りにされる会計・SaaSの専門営業になる】ソリューショ ン提案/業界トップシェアの自社プロダクト/エンタープライズ特化/毎年21％以上の事業拡大

株式会社ディーバは、連結決算開示領域に専門特化したソフトウェアメーカーで、東証プライム上場の株式会社アバントグループ（3836）の中核会社。1997年に連結会計ソフトウェアの専門ベンダーとして創業し、連結会計システム「DivaSystem」を通じて大手上場企業を中心にグループ経営体制を支えてきた。2013年の持株会社制移行を経て2022年10月の事業再編で旧フィエルテと統合し、ソフトウェア製品とBPOサービスの両方を保有する体制となった。DivaSystemは国内シェア40%超でNo.1、累計約1,200社の導入実績を持ち、BPOサービスは約200社に提供。

■この仕事で得られるもの
「幅広い営業経験」ではなく、「CFOに認められる専門営業」を目指す方へオススメの求人です。

連結決算という会計最上流の専門知識 ×
上場大企業CFOへの直接提案経験 ×
一貫型・直販型による確実な実力形成

■なぜこの仕事が希少なのか
…「連結決算」は会計処理の最上流に位置するドメインです。子会社・グループ全体の財務を統合する連結会計は、経理実務の中でも高度な専門知識を要し、扱える人材は市場に少ないです。
ディーバではその専門領域に特化したシステム（DivaSystem）と実務支援（BPO）の両軸を持ちます。広く浅くではなく、一つの高度ドメインを深く理解する専門営業だからこそ、上場企業のCFOクラスと対等に会話ができます。
として、市場価値の高い知識体系を構築できます。

■誰と商談するのか
…商談の最終的な意思決定者は、上場企業のグループ経営を統括するCFO・財務担当役員です。彼らは経営数値の最終責任者であり、意思決定のスピードと精度が直接事業価値に直結するポジションです。あなたの提案は「現場の効率化」ではなく「経営判断の精度向上」に直結します。業界を問わず日本を代表する企業の最高財務責任者と対等に商談できる環境は、同世代の営業職では極めて稀です。
最初は現場の担当者クラスから提案するケースが多いものの、上申支援等を行い成約まで伴走します。

■なぜ実力が確実につくのか
…ディーバの営業は「インサイドセールス＆フィールドセールス＆カスタマーサクセス」の一気通貫型かつ直販モデルです。提案設計から受注・運用定着まで一人の担当者として関与するため、受注した理由・失注した理由が自分の行動に紐づきます。代理店経由・分業型では得られない「自分の提案力が商談結果に直結する営業経験」を積み上げることができます。

■具体的な業務
グローバル＆グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」や連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどの企画提案を行います。

• リードに対するアポイント創出~商談~受注まで一連のセールス活動
• 受注後の継続フォロー
• 他サービスの追加提案（アップセル/クロスセル）
• お客様の満足度調査活動
• マーケティング活動

Lオンラインセミナーの企画・運営
LDM作成　等
※座学やロールプレイング、OJTを通じて未経験の方でもキャッチアップいただける教育体制です。

■募集背景・社風

• 募集背景：ディーバはシステムと実務支援(BPOサービス)の両軸で、連結会計領域の業務効率化（DX推進）や組織課題の解決を支援しております。新規ソフトウェアの開発も積極的に行っており、事業拡大に更なるドライブをかけるためにセールス職の方を募集しております。
• 社風：20-30代が活躍している組織で、チームで目標数字の達成を目指すため非常に風通しが良い環境です。当事者意識を大切にしつつ自立自走するメンバーが揃っており、現場からのボトムアップも活発で裁量持って働けます。

• 営業職としての実務経験（業界・年数不問）
• 「何を売るか」より「なぜこれを売るか」を考えて動いた経験がある

└ 定義：商材の価値を自分の言葉で再構築し、顧客課題に紐づけて提案した経験

• 専門性を積み上げることにキャリアの価値を置いている

└ 定義：「幅広い経験を積む」ではなく「一つの領域で認められる人材になる」ことをキャリアゴールとして持っている状態

• 財務・経理・会計業務に関わった経験（職種・深度不問）

└ 例：経理補助、財務資料の作成補助、予算管理への関与 等

• 法人向け無形商材（SaaS・コンサル・金融・人材等）の営業経験
• 大手企業の部長職以上との商談経験
• 業務改善・DX推進プロジェクトへの関与経験（営業以外の職種でも可）

◎以下に1つでも当てはまる方は、ぜひ詳細をご確認ください。

• 現職の営業で「商材の深さより件数・幅」を求められ、専門性が積み上がらないことに課題を感じている
• 顧客が「現場担当者」止まりで、経営層との商談機会がなく提案の影響力に限界を感じている
• 代理店経由・インサイド特化の営業モデルで「自分の提案力と結果の因果」が見えにくいと感じている
• 会計・財務領域に関心はあるが、自分がその専門家になれるかどうか確信が持てていない

■業界未経験で入社している営業メンバーの過去キャリア
入社メンバーの共通点は「業界」ではなく「志向性」です。

• 広告会社で法人営業を経験後、「提案の深さ」を求めて入社
• メーカー営業出身、経営層への提案機会を求めて入社
• ファンド出身、「売る経験」を積むために入社

業界よりも「どんな営業になりたいか」が合否の本質です。
学歴 ＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

ご応募
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書類選考：現場責任者（部課長クラス）、人事
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面接2回（選考状況によって変動あり）
一次面接（WEB）：現場課長クラス、人事
二次面接（来社）：現場部長、人事責任者
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内定
※一次面接は人事のみの可能性もございます。
※適宜カジュアル面談を挟む可能性がございます。
※基本的に初回面接やカジュアル面談はWEB(Zoom／Teams)で行い、最終面接だけご来社いただいております。