コンサルティングセールス

ソルナ株式会社は、「ネットの人災から、企業を守る」を掲げ、インターネット上の風評被害やレピュテーションリスクへの対策を専門とするコンサルティング会社です。検索エンジンの表示対策、SNS・口コミサイト・匿名掲示板のモニタリングと分析、弁護士と連携した投稿対応支援などを手がけ、創業以来延べ800社以上を支援してきました。従業員のSNSリテラシー研修・eラーニングも提供しており、近年はAIO（AI検索最適化）にも注力しています。2011年3月設立（創業2010年10月）で、代表は安宅祐樹氏です。東京都中央区築地に本社を置き、大阪・広島にもオフィスを構えています。

■仕事概要
ネット上の風評被害・レピュテーションリスク対策で延べ800社以上を支援してきたソルナで、誹謗中傷や風評、企業の評判に関する課題を抱えるクライアントに対し、課題分析から解決策の提案、施策実行後のフォローまでを一貫して担うコンサルティング営業です。企業の事業内容・経営計画・採用状況まで理解したうえで、売上・採用・ブランド価値に影響するリスクを特定し、最適な解決策を組み立てます。入社後は既存顧客の支援から始め、新規開拓や営業戦略の改善へと担当を広げます。

■仕事の詳細

• 検索エンジン、SNS、口コミサイト、匿名掲示板などにおける風評リスクの分析
• クライアントの経営課題、事業計画、採用計画に関するヒアリング
• 業界や企業ごとの潜在ニーズを踏まえた営業仮説の構築
• 風評被害が売上・採用・ブランドに与える影響の整理・可視化
• 経営者、役員、事業責任者への分析結果の報告
• 改善施策、再発防止策の企画・提案
• 複数の商材や施策を組み合わせたクロスセル、アップセル提案
• 施策実行後の効果検証、改善提案、継続的なフォロー
• 新規顧客への課題ヒアリング、提案、契約交渉、クロージング
• 営業手法、提案資料、顧客管理プロセスの改善
• AIOやAI検索、SEOなどの最新動向を踏まえた提案内容の企画

【入社後1ヶ月（研修期間）】

• 風評被害対策の基礎知識、サービス内容、既存顧客への対応方法を習得
• Google、Yahoo!、SNS、口コミサイトなど媒体ごとに異なる約30種類のソリューションの理解
• 商談同席や過去事例の研究を通じて、課題の聞き方・提案の組み立て方を習得

【キャリアパス】

• コンサルティングセールス → プロジェクトマネージャー・予算責任者（1年程度で昇格する方が多い）→ 営業部長・マネージャー → 取締役・経営幹部

• 無形商材の法人営業経験3年以上（例：証券、不動産、銀行、SaaS、SES営業等）

• 経営層への提案経験をお持ちの方
• SEOなどのデジタルマーケティング知識をお持ちの方

• 経営者と同じ目線に立ち、事業課題を考え、経営目線を身につけたい方
• フィードバックを素直に受け止め、行動を変えられる方
• 社会的意義のあるサービスを、自分の力で広げたい方
• 将来的にマネージャーや事業責任者、経営者を目指したい方