不動産戦略部長

WealthPark株式会社は、オルタナティブ資産への投資機会をすべての人へ届けることを掲げ、不動産管理会社向けサービスや不動産オーナー向けアプリなどのテクノロジープラットフォーム、海外不動産投資サービス、クラウドファンディング、DXコンサルティングなどを手がける企業です。東京都渋谷区に本社を置き、香港・ニューヨーク・台北に支社を持ち、従業員数は142名（2025年12月末時点、グループ会社含む）です。グループ会社のWealthPark RealEstate Technologies株式会社は、台湾・香港・中国・シンガポールなどアジアの投資家に向けて、日本不動産の売買仲介から購入後の資産管理までをワンストップで提供する不動産会社です。10年以上にわたるクロスボーダー資産管理の実績を基盤とし、不動産売買部門は事業開始から約5年で成約金額270億円以上・成約件数560件以上の実績があります。

■仕事概要
アジアの投資家向けに日本不動産の売買仲介から購入後の資産管理までをワンストップで提供するWealthPark RealEstate Technologiesで、商品をつくり仕入れを担う不動産戦略部門の部長を担います。不動産事業者の開拓・物件獲得、金融機関との融資折衝、投資商品の組成から新規事業開発、部門運営までを統括します。現在は不動産歴20年の担当者に業務が集中しており、事業をスケールさせるための新設ポジションです。

■仕事の詳細

• 案件の開拓・獲得：デベロッパー、不動産会社、仲介会社、売主の開拓と関係構築、物件獲得の条件交渉。市場に出る前の案件を引き出すネットワークの構築・運用
• ファイナンスの組成：金融機関との融資折衝、融資条件（金利・期間・LTV・保証条件等）の決定、投資家向けローンアレンジの設計
• 商品組成：収支モデルの構築、スキーム設計、想定利回りと出口戦略の設定、タームシートの作成
• 投資判断の起案と決裁：候補案件の投資判断を取りまとめ、経営会議で起案し意思決定まで導く
• 商品の分析と販売支援：海外の富裕層投資家向けに物件とファイナンスを分析して提案の形に落とし込み、不動産売買部とともに商品の魅力を伝える
• 新規事業開発：不動産領域の新しい事業機会の構想と立ち上げ、部門の中期方針・年度計画の策定と収支目標の達成（全社P/Lへの反映は経営管理部と連携）
• 商品と戦略をマーケティング部・不動産売買部・資産管理部へ落とし込み
• 部門マネジメント：メンバーの目標設定・育成・評価、業務プロセスとナレッジの仕組み化、採用計画の立案

【事業規模】

• 不動産売買部門は事業開始から約5年で成約金額270億円以上・成約件数560件以上
• 国内大手デベロッパーとの提携、全国200社超の独自ネットワークから非公開物件をソーシング
• 資産管理は稼働率97%超・累計2,390室の運営実績

【進行中の取り組み】

• 東京・大阪・福岡・札幌などインバウンド需要の高いホテル市場に着目し、ホテル開発デベロッパーと協業した新しい販売スキームを構想中（第1号案件の実現に向けて推進中の0→1フェーズ）

• 不動産業界での実務経験 5年以上（うち、収益不動産の仕入れ実務が3年以上）。
• 不動産事業者（デベロッパー・不動産会社・仲介会社・売主等）との折衝により、案件を獲得し条件を決定してきた経験。自らネットワークを構築・運用してきた実績があること。
• 金融機関との折衝経験（融資条件の調整・交渉）
• 収益不動産の商品組成を主導した経験（収支モデルの構築、スキーム設計、投資判断。数値を自ら組み立てられること）
• 売買契約・業務委託契約等の契約実務の経験。契約内容とリスクを自ら精査・判断できること（書面の起案は外部専門家との連携で可）
• チームまたは部門のマネジメント経験（目標設定・育成・評価）
• 事業計画・収支計画（売上・粗利・経費）を自ら設計し、数値目標の達成に責任を持った経験
• 宅地建物取引士資格を有すること

• クロスボーダー不動産の販売／仲介／投資経験、または海外投資家への提案経験

英語 または 中国語でのビジネスコミュニケーション

• 旅館業法・住宅宿泊事業法の実務知識（ホテル・民泊等のアセットを扱う際の許認可・運営要件）
• ホテル・旅館業・民泊等、オペレーショナルアセットへの関与経験。ホテルオペレーターとの選定・条件交渉経験
• 不動産ファンド・機関投資家との協業、ファンド／証券化スキームの検討経験

事業や組織の立ち上げ（0→1）経験

• 不動産のプロフェッショナルであること
• 経営と現場をつなぐ「翻訳者」であること
• 「0→1」のフェーズを楽しめること
• 組織をつくれること
• 多国籍な「越境環境」を面白がれること