【フィールドセールス（エンタープライズ領域）|MGR・MGR候補クラス】物流業界をテックで進化させていく最先端での挑戦 ※東京勤務フィールドセールス（法人向け）

CBcloud株式会社は、2013年10月設立、沖縄県出身で高校時代に独学でプログラミングを修得し航空保安大学校を経て国土交通省に入省、航空管制官として羽田空港に勤務した後、他界した義父の運送業を継ぎ配送ドライバーを経験した創業者が設立した物流テック企業。東京本社は東京都千代田区神田須田町、沖縄本店に加え宜野湾市のGinowan Base、初の関西拠点として大阪市のOsaka Baseを開設、グループ会社に株式会社エコ配。運送業経営の現場で多重下請け構造や非効率な慣習から業務改善に余力がない物流業界の現状を実感し、自社だけでなくあらゆるドライバーの環境を改善することで業界全体をより良くすべくITによる業界変革を決意、ドライバーに意思決定権のある自由な働き方、効率的な稼働、正当な業務評価により努力が可視化される環境を提供し、ドライバーの価値が正当に評価され尊敬される存在になることを目指し常に「現場で働く人のため」に尽力する。これまでの物流業界での経験・ノウハウ、先端のテクノロジー、常に顧客の視点をもって「運ぶ」「届ける」のカタチを変革し物流に関わるすべてのスタンダードを再構築、荷主と顧客をつなぐドライバーの仕事が正しく評価されその先のキャリアに繋がる土台づくりのパートナーとなり、物流業界に関わる人々の未来を創り続ける。ITの力で物流業界の非効率を効率化・可視化し、ドライバーの労働環境改善、荷主の新規サービス開拓、消費者の満足度向上を図り、全国で軽貨物分野から一般貨物分野、BtoBからBtoCまで幅広く展開、荷物を届けてほしい人と配送パートナーを繋ぐ日本最大級の配送プラットフォーム「ピックゴー」は圧倒的な配送パートナー登録数によりスピードと確実性を兼ね備える。経営陣には航空管制官出身で沖縄からパートナーサクセス本部を率いる人物、大手証券出身でエコ配代表取締役社長を兼ねる営業本部長、上場企業CFO経験を持つバックオフィス責任者（中小企業診断士・CMA）らが参画し、2022年度「IT導入補助金」のIT支援事業者に認定された。

■当社について

❚❚ ーCBcloudとはー ❚❚
CBcloudは「世の中の眠る力に革新を」というミッションと、「『届けてくれる』にもっと価値を。」というビジョンのもと、物流業界の構造的な課題に挑むテックカンパニーです。

主力プロダクトである「ピックゴー」は、荷物を届けてほしい企業・個人と、配送パートナーを直接つなぐ国内最大級の配送プラットフォーム。国内軽貨物ドライバーの約4人に1人がピックゴーに登録。「自分のペースで仕事ができるようになった」「自分のやりたい仕事ができるようになった」「仕事以外の自分の時間を確保できるようになった」「収入が安定した」といった声をドライバーさんからいただいています。

そして現在、累計100億円以上の資金調達を経て、IPOを見据えた事業・組織拡大フェーズにあります。築いた配送プラットフォームとドライバーさんからの信頼を土台に、配送品質・運行支援・ドライバー評価・大手企業連携・宅配領域との融合まで含めた”物流インフラ”へ進化させるためのチームづくりを進めている状況です。

※リンク集

• 代表の思い動画
• 会社HP
• 配送プラットフォーム「ピックゴー」
• プロダクトへの思い記事（開発MGR）

■当ポジションへの期待

◯募集背景
上場フェーズまで順調に伸びてきたものの、私達が見据えているのはその先です。物流業界には小口配送増加・人材不足・業務の非効率・評価制度・歪な賃金体制など様々な課題を抱えており、そのようなレガシー産業をテクノロジーを活用してアップデート・エンパワーメントしていきます。

その中において本ポジションは、エンタープライズ層を対象に、企画提案・ビジネスモデル提案を行いながら開拓を進めるセールスポジションの中でもチームの中核を期待するポジションです。物流業界をテックで変えていく最先端に関わりながら、当社のエンタープライズ攻略の基盤づくり・チーム作りを期待します。

◯業務イメージ

※下記についてチームマネジメント、もしくは個人として高い技量の発揮を期待します

• 新規リード獲得（アウトバウンド／イベント）

┗コールドコール・メール・SNS等を用いたアプローチ設計と実行
┗展示会出展・イベント参加を通じた新規リード獲得／ナーチャリング

• ターゲット企業の選定、仮説立て、アプローチメッセージの最適化

┗新規商談の創出〜提案（中小〜エンタープライズ）
┗顧客課題の整理（As-Is/To-Be）、意思決定構造の把握

• 物流DX・配送最適化のソリューション提案（導入設計、費用対効果）

┗PoC設計、導入までのプロジェクト推進（社内オペ／CS／開発連携）

• 顧客起点の新商材企画・改善提案

┗商談で得た一次情報をもとに、提供価値・要件を整理
┗新機能／新サービスの企画提案、社内起案、改善推進

• toB営業での新規開拓経験3年以上
• 企画提案によるエンタープライズ営業の経験（対1000名規模以上の経営・部長層折衝）
• 目標のハイ達成・継続達成経験

もしくは3−5名程度の部下やチームマネジメントを通じた目標のハイ達成・継続達成経験

• IT商材・物流領域の提案型営業経験、および複数部門/複数拠点/稟議型の意思決定の経験
• 顧客・社内（CS/プロダクト等）と連携し、導入まで前に進められる力
• 物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見
• 新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験

• 行動量で市場を切り拓ける方（量を担保しつつ、打ち手の質も上げられる）
• 泥臭さとスマートさの両方を持つ方（現場に入り、経営層も口説ける）
• 型にはまらず、勝ち筋がないなら作る“少しぶっとんだ”当事者意識がある方
• 社内外の関係者と信頼関係を築ける誠実なコミュニケーションができる方
• 変化の多い環境を前向きに捉え、自ら課題を発見し解決に動ける主体性のある方
• 「どうすれば実現できるか」を考え抜き、行動に移せる実行力をお持ちの方