VPoS候補（セールス責任者候補）

アセンド株式会社は、「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに、運送業向けのクラウド型ERP（Vertical SaaS）と関連するコンサルティングサービスを提供する企業です。2026年時点で創業7期目、2025年11月にシリーズBに進み、ARR成長率は前年比269%（FY24→FY25）です。運送管理システム「ロジックス」を軸に「業務から経営まで運送業をまるごとDX」をコンセプトとして事業を展開し、東京本社のほか大阪営業所を構えています。従業員数は52名（2026年8月時点）です。

■仕事概要
運送業向けクラウド型ERP（Vertical SaaS）と関連コンサルティングを提供する当社で、大手・中堅・中小規模の運送事業者をそれぞれ担当する3ラインを含むセールス組織全体を担う、VPoS（セールス責任者）登用を前提とした候補ポジションです。ARR成長率は前年比269%（FY24→FY25）で、売上構成比の約8割を中堅・大手領域が占めます。プレイングマネージャーとして着任直後から自ら商談を持ちつつ、意思決定構造が大きく異なる中堅・大手向けと中小規模向けそれぞれに合った営業のやり方を設計し、組織に広げます。

■仕事の詳細
【自ら数字を作る】

• 担当ラインの商談を自ら持ち、受注する
• 各領域で自ら受注し、成果の出るやり方を確かめる

【営業のやり方を標準化し、組織に広げる】

• 受注につながった進め方を、他のメンバーが実行できる形に言語化・標準化
• 中堅・大手向けと中小規模向けで、それぞれに合った進め方を設計
• 商談プロセス、提案の標準、案件の進捗管理の基準を整備

【セールス組織全体の運営】

• 各ラインマネージャーと連携したラインの運営とメンバーの育成
• 新規ARRの計画策定と月次の予実管理
• ライン間の案件配分、リソース配分の判断

【採用と立ち上げ】

• 営業職の採用要件の定義、選考への同席
• 入社メンバーのオンボーディング設計と立ち上げ

【守備範囲・体制】

• インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングは守備範囲外
• 中堅・大手領域はセールスとカスタマーサクセスがチームを分けて担当し導入・定着まで連携。中小規模領域はインサイドセールスとフィールドセールスの連携で商談を創出
• 入社後のレビューを経て「候補」を外す（登用時期・観点は経験に応じてオファー段階ですり合わせ）

【入社後の流れ】

• 物流・運送業界の経験は不要。集中オンボーディング期間1ヶ月（会社・プロダクト・業界の基礎）
• 先輩社員の同行によるOJT、顧客現場の見学、進行中の大手案件への参画による提案プロセスの習得
• 各種勉強会、キャッチアップ用Slackチャンネル、書籍購入補助

【キャリアパス】

• VPoS登用が最初の到達点。その先は事業全体のトップライン責任、事業企画・営業企画、M&Aでグループ入りした物流企業の事業運営・PMIなど

• 中小規模向け、または中堅・大手向けのいずれかの領域で、営業組織を率いて成果を上げられたご経験
• ご自身の営業手法を個人の成果にとどめず、組織に落とし込み、他のメンバーが再現して成果を出したご経験
• 営業組織のマネジメント経験（メンバーの採用、育成、評価を含む）
• 自ら商談機会をつくり、案件の起点から受注まで担ってきたご経験
• 論理的思考力と、経営層に対峙できるビジネスコミュニケーション能力

• 中小規模と中堅・大手の両方の営業組織を同時に見られたご経験
• 複雑な意思決定プロセス（多部署にわたる決裁、情報システム部門と事業部門の調整、経営層の稟議等）を通じて、受注または導入を実現されたご経験
• 中小規模企業向けに、行動量とKPIの管理で営業組織を拡大させたご経験
• SMB向けの営業組織づくりを経て、エンタープライズ部門を立ち上げたご経験
• 法人向けSaaS、またはITソリューションのセールスマネジメント経験
• ARR10億円規模から50億円規模のフェーズで、営業組織の拡大を担ったご経験
• レガシーシステム（オンプレミス等）からクラウド型システムへの刷新・移行プロジェクトに携わったご経験
• 物流、製造、流通業界に対するシステム導入、または深い業界知見

• 中小規模向けと中堅・大手向けで営業の進め方が異なることを理解し、前職のやり方を対象に合わせて設計し直せる方
• 自分で数字を作ることと、メンバーが数字を作れるよう支えることの両方に、面白さを感じられる方
• 仕組みが整っていない状態を、ご自身で作れる機会として前向きに捉えられる方
• 顧客の業務そのものに関心を持てる方。運送事業者の配車、請求、労務の実務に踏み込む提案になります
• AIを自らの業務に取り込み、営業プロセスの設計に活かそうとする方
• 大きな「社会課題の解決」を志向する方
• 高い成長意欲・謙虚に学ぶ姿勢を持ち、学びの言語化と蓄積ができる方
• 自己開示を大切に、メンバー同士で率直なFBを行い、信頼関係を築ける方

（こんな方にはミスマッチかもしれません）

• ご自身が高い成果を上げることに専念し、組織の仕組みづくりや他者の育成にはご関心が向かない方

→ マネジメント責任を負わず、大型案件の攻略に専念いただくポジションでのご提案も可能です。選考の過程でご相談ください。