Tebiki株式会社（Tebiki, Inc.）は、2018年3月1日設立、代表者・貴山敬氏が率いる現場支援システムの開発企業。本社は東京都新宿区西新宿（西新宿プライムスクエア8F）、資本金1億円。「現場統合プラットフォーム」をコンセプトに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つのSaaSを展開し、生産人口の減少、進まない技能伝承、そして生産性の低下という日本の根本課題に正面から取り組み、「日本が再び世界で輝くその日のために」挑戦を続けている。製造、物流、食品、小売、飲食といった現場では「人・モノ・機械の動き」が業務ノウハウの中心であることに着目し、伝わりにくい業務のノウハウを動画で可視化して人材のスキルデータと連携させることで、作業・教育・評価の標準化を実現する。
働き方・勤務時間
休日・休暇
応募資格・経験
事業フェーズ・仕事の性質
勤務地・通勤
業界（大分類）
システム・技術領域
■募集背景
台湾マーケット攻略をミッションとしたセールスチームの立ち上げリーダーの募集
■ ミッション
台湾における日系拠点および外国籍企業向けの顧客開拓。
チームの成果の最大化/KPIの達成、メンバーの教育。
アライアンス戦略の企画・実行。
■ Tebikiについて
「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。
■ プロダクトについて
TOTO、AGC、京セラ、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。
■ 業務内容
台湾市場における事業成長の最大化をミッションとし、戦略立案からチームマネジメント、
代理店アライアンス構築まで裁量を持ってお任せします。
【事業戦略・営業戦略】
【チームマネジメント】
【代理店アライアンス】
■ ポジションの魅力
＜グローバルな環境での活躍＞
台湾事業は立ち上げフェーズにあり、市場開拓・体制構築のゼロイチに関わることができます。
既存の型にはまらず、営業手法や顧客開拓の進め方をご自身の裁量で設計・提案できる環境があり、事業の成長プロセスを間近で経験しながら、スピード感を持って裁量権の大きい仕事に取り組むことができます。
＜Go Global＞
当社では、事業の成長戦略として「Go Global」を掲げており、海外市場での成功を目指す日本発のSaaS企業として先駆けを狙っています。現在、日系SaaS企業で明確に海外で成功している事例はまだ少なく、その中で海外マーケット攻略の最前線に立つポジションとして参画できる点が、この役割の大きな醍醐味です。
海外市場の新たな顧客を開拓しながら、マーケット戦略の立案から実行まで幅広い経験を得ることができます。挑戦的な環境の中で、自分自身の手でダイナミックなビジネス展開を実現し、会社のグローバル戦略に直接的に貢献できるポジションです。
＜0→1フェーズを乗り越える＞
既にお客様からの引き合いがあり、ニーズはあると確信していますが、提案資料のローカライズ、攻略準備から業務プロセスの設計、数値の可視化、アカウントプランニングなどはこれから一緒に作っていく"ゼロイチフェーズ"です。外国籍企業のグローバル拠点をターゲットにするという難度の高い挑戦だからこそ、個人の高い成長を実現することができます。
＜裁量と権限の現場委譲が当然の文化＞
「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最高だ」というバリューを持っており、誰もが経営や管理職と同じ情報にアクセスできることが重要だと考えています。実際に、給与関連以外の全ての情報を社内で共有しており、会社の預金残高も公開するほど透明性が高い組織風土を持っています。そのため、当社では、能動的で自律性の高い社員にはどんどん裁量と権限を渡していきます。
弊社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。
「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。詳しくはこちらをご覧ください。
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「海外営業リーダー (台湾開拓)フィールドセールス（法人向け）営業マネージャー・営業管理新規事業企画 / 事業開発（BizDev）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です（紹介手数料は採用企業負担）。
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