CFO室｜物流戦略コンサルタント／事業開発｜CFO直下で、荷主企業の物流改革から新たな事業をつくるポジション

■仕事概要
■業務内容
1．荷主企業向けの物流戦略コンサルティング

• 荷主企業の物流部門・経営層に対する、物流費と業務の現状分析、改革プランの策定
• 改革プロジェクトの推進と、物流業務の受託（3PL）やAIを活用した業務代行への展開

2．4PL事業の事業開発

• 提供サービスの仮説立案、営業資料やプロトタイプの作成、PoCの企画と実行
• ターゲット（業種・規模・決裁部門）の検証と、パイプラインの構築・管理
• グループ会社の物流事業会社と連携した、既存顧客への拡販と新規案件の獲得

3．経営管理

• 4PL事業およびグループ会社の事業計画の策定、予実とKPIのモニタリング
• グループ会社の経営管理・PMIの推進
• CFO室として、投資判断や資金調達に向けた分析・資料作成

入社直後は1と2を中心に担い、ご経験に応じて3にも関わっていただきます。
■このポジションの特徴

• CFO直下で、新規事業の戦略立案から営業、デリバリー、事業計画までを一貫して担います。事業がゼロから形になっていく過程に、当事者として関われます
• コンサルティングで培った分析・構造化・プロジェクト推進の力を、自社の事業づくりに活かせます。提案した改革を自社グループで実行し、その成果まで見届けられる環境です
• 物流事業会社がグループにあるため、現場の業務を深く理解したうえで提案と実行ができます
• 事業開発と経営管理の両方を経験したうえで、4PL事業の責任者、グループ会社の経営、CFO室の中核メンバーなど、ご志向に応じたキャリアを描けます

■入社後の立ち上がり
物流・運送業界の経験は前提としていません。 現在活躍しているメンバーも、物流未経験からスタートした人が多数です。一方で、入社直後は業界と業務の理解が最大のハードルになるため、以下を用意しています。

• 集中オンボーディング期間 1ヶ月（会社・プロダクト・業界の基礎）
• セールスの商談やカスタマーサクセスの導入プロジェクトへの同行、顧客現場の見学
• 各種勉強会、キャッチアップ用Slackチャンネル「寺子屋チャンネル」、書籍購入補助
• 他

業界とプロダクトへの理解は、顧客の現場で最も深まります。そのため、ご経験に応じて、入社後の一定期間はカスタマーサクセスやフィールドセールスの一員として顧客を担当いただき、時期を見てCFO室に移っていただく形をとることもあります。期間や進め方は、選考の中でご相談させていただきます。
■評価と報酬
当社の給与制度は年俸制です。インセンティブや歩合はなく、評価によって年俸そのものが上がる仕組みです。
半期に1度、期初に設定した目標に対する達成率で評価します。定量・定性の両面から総合的に判断します。

• コンサルティングファーム（戦略・業務・SCM等）でのプロジェクト経験、または事業会社での事業開発・経営企画の経験
• クライアントや社内の経営層・部門責任者と論点を合意し、プロジェクトを推進した経験

• SCM・物流領域のコンサルティング、または業務改革プロジェクトの経験
• 新規事業の立ち上げ、法人営業・提案活動の経験
• 事業計画や財務モデルの作成、予実管理の実務経験
• M&A、PMI、事業投資に関わった経験
• 食品・製造・小売など、物流の比重が大きい業界でのプロジェクト経験

• 自ら仮説を立て、手を動かして検証しながら事業をつくっていきたい方
• 数字と現場の両方から事業を理解しようとする方
• 物流という大きな産業の変革に、当事者として関わりたい方

物流業界の経験は問いません。

まずはカジュアル面談から、事業や仕事内容を知っていただいた上で、選考に進むかどうかを判断いただければと考えています。（一次面接からのスタートでも可能です）
物流業界の経験がない方からのご相談も歓迎しています。