事業開発（BizDev）／広島
新着掲載開始日 2026年10月11日
新規事業企画・事業開発（事業企画）正社員システム・ソリューション
企業情報
株式会社エイトノットは、2021年設立の小型船舶向け自律航行技術の開発会社。本社は大阪府大阪市北区梅田で、東京・広島にもオフィスを置く。ロボティクスとAIを用いた自動操船アシスト「AI CAPTAIN」を提供している。従業員数は24名、資本金は3,000万円。
- 所在地
- 〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田2丁目2-2 ヒルトンプラザウエストオフィスタワー18階
- 従業員数
- 24名
- 上場区分
- 非上場
- 企業サイト
- 8kt.jp
仕事内容
■仕事概要
自律航行ソフトウェア「AI CAPTAIN」の技術を「AI CAPTAIN Module」として舶用機器メーカー等の製品へ組み込み、より多くの船へ展開する事業において、広島を拠点に中国・九州エリアの海事関連企業との関係構築から新規案件の創出、共同開発・実証・事業化までをリードしていただくBizDevです。決められた商材を販売する営業ではなく、地域で見つけた課題やパートナーとの出会いから新しい製品や市場をつくる役割です。
■仕事の詳細
【提案・パートナー開拓】
- 舶用機器メーカー等へのAI CAPTAIN Moduleの提案
- 中国・九州エリアにおける新規顧客・パートナーの開拓
- 造船所・舶用機器メーカー・船主等とのリレーション構築
- 地域の展示会・イベント等を起点とした案件創出
【事業化推進】
- 顧客課題をもとにした、技術チームとの新機能・新サービスの企画
- 共同開発・PoC・実証プロジェクトの推進
- 市場・競合調査、事業仮説の立案
【社内外連携・PM】
- 顧客とエンジニア間の要件整理・期待値調整
- 社外パートナーを含むプロジェクトマネジメント
必須条件
- BtoBにおける提案営業、ソリューション営業または事業開発の経験
- 顧客やパートナーと複数の関係者を巻き込み、案件を前に進めた経験
- 顧客課題を整理し、提案や企画へ落とし込む力
- 自ら顧客との接点をつくり、関係を構築できる力
- 技術的なテーマに抵抗なく向き合い、エンジニアと対話できる姿勢
海事業界やAI・ロボティクスの専門知識は必須ではありません。
歓迎条件
- 海事・船舶・造船・モビリティ業界での経験
- 舶用機器メーカー・装置系サプライヤーとのアライアンス経験
- 共同開発・PoC・実証プロジェクトの推進経験
- ハードウェアとソフトウェアを組み合わせた製品への関与経験
- 地域企業への新規営業・アカウント開拓経験
- 新規事業の立ち上げや事業企画の経験
- 官公庁・補助金・地域プロジェクト等への対応経験
- スタートアップでの勤務経験
求める人物像
「決まった顧客を担当する」のではなく、「地域に入り込み、まだない案件を自分でつくる」ことを楽しめる方。
自ら企業を訪ね、課題を聞き、そこから事業機会を見つけていくことが求められます。顧客、地域のパートナー、エンジニアなど異なる立場の人をつなぎながら前に進められる方を求めています。
「広島だからこそ生まれる事業」を自分の手でつくっていきたい方を歓迎します。
募集要項
- 給与（原文）
- - 想定年収：5,000,000円~15,000,000円
- 月給：416,667円～1,250,000円
- 基本給：287,295円~861,883円
- 固定残業代：129,372円~388,117円（※みなし残業45時間、みなし深夜残業20時間、みなし休日労働8時間分）
- みなし時間外労働・みなし深夜労働・みなし休日労働のいずれについても、これを超えた時間分の割増賃金は追加で支給いたします。
```
※上記は想定額のため、最終的には現年収を考慮しつつ経験・スキルを考慮して内定時に提示します
```
- 勤務地
- 〒730-0012
広島県広島市中区上八丁堀7番1号 HIOS HIROSHIMA 405号室
- 勤務時間
- - フレックスタイム制：標準労働時間 8時間／日（コアタイム13:00~16:00）
- 休日：土曜、日曜、祝日、年末年始（完全週休二日制）
- 備考：週2回、リモート勤務推奨日あり
- 休日・休暇
- - 休日：土曜、日曜、祝日、年末年始（完全週休二日制）
- 福利厚生
- - 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険）
- 交通費支給（上限 30,000円／月）
- 服装自由
- 小型船舶免許取得補助
- 船長手当
- 社員紹介手当
- スポーツ手当
- 海を身近に手当
その他
- 受動喫煙対策：敷地内喫煙所有り
■試用期間
あり（３か月）
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「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
この求人を担当するエージェント
松岡 良次
株式会社エージェントベスト代表。大手人材会社およびスタートアップ人材企業にて、IT・スタートアップ・メガベンチャー企業の採用支援に従事。独立後はIT・スタートアップ・コンサル領域に特化し、20〜30代のキャリア支援を行う。（厚生労働大臣許可 13-ユ-316964）
