資産運用事業本部　営業企画（メンバー）

株式会社ADワークスグループ（ADWG）は、1886年（明治19年）2月に染物業として創業し、1976年に現グループ代表の就任を機に事業転換を行い不動産事業へ参入した総合不動産企業グループで、2026年に創業140年を迎える。代表取締役社長CEOは田中秀夫氏（昭和48年慶應義塾大学商学部卒、不動産特定共同事業者協議会代表理事（会長）、不動産三田会会員、経済同友会会員）、本社は東京都千代田区内幸町（日比谷国際ビル5階）、資本金63億47百万円、従業員数259名（2025年12月31日現在）、4都市に拠点を展開。2007年にJASDAQへ上場、2020年4月にテクニカル上場により東京証券取引所一部へ上場（証券コード2982）、2022年4月より東京証券取引所プライム市場へ移行。「Enhancing property value.」「不動産に『生命』を吹き込み、社会に新たな富の循環を創り出す。」を掲げ、明治19年の創業以来常に変化を恐れず挑戦を続け、既存の常識にとらわれない「しなやかな発創」で不動産のポテンシャルを最大化、収益不動産の開発から小口化商品の組成まで独自のバリューチェーンで多角的なソリューションを提供する。グループ会社に株式会社ADワークス、株式会社エー・ディー・ワークス、株式会社エンジェル・トーチ、A.D.Works USA, Inc.など。不動産証券化協会認定マスター10名、公認不動産コンサルティングマスター17名が在籍し、山本美月さんをイメージキャラクターにCMを放映、迅速な意思決定とガバナンス強化のため各事業部門と管理部門が有機的に連携する体制で透明性の高い経営を行い、サステナビリティ方針・推進体制を公開。宅地建物取引業（東京都知事（2）第105360号）、有料職業紹介事業（13-2-312641）、労働者派遣事業（派13-315105）。

■主な業務
同社の資産運用事業本部では、不動産小口化商品「ARISTO」とオフィス区分商品「ARISTO PLUS」を展開しています。
両事業の拡大に伴い、営業戦略・マーケティングの推進や営業支援体制の強化を通じて、組織全体の営業力向上を担う営業企画メンバーを募集します。

■想定業務
不動産小口化事業およびオフィス区分事業における営業企画担当として、営業戦略・マーケティング施策の企画から営業現場を支える仕組みづくりまで幅広く担当いただきます。
◎営業戦略・マーケティング

• 販売実績や顧客データを活用した営業戦略の立案・推進
• 顧客接点（セミナー・Web・メール等）の企画および改善
• 販売チャネル拡大に向けた施策立案・推進
• 市況や競合動向の調査・分析

◎営業支援・営業基盤構築

• 商品提案資料・営業資料・パンフレット等の企画、制作、更新
• 営業担当者向けツールやマニュアルの整備
• 商品理解促進に向けた研修資料の作成
• 営業ナレッジの整理・蓄積・共有の仕組みづくり

◎営業DX・業務改善

• Kintone等を活用した営業データの管理・分析
• 営業業務や事務業務の効率化推進

■組織体制

• 2課体制、課長1名、メンバー7名＋派遣社員1名

■ ポジションの魅力
(1) 成長事業を横断して営業戦略を担える
不動産小口化事業とオフィス区分事業という成長事業の両方に関わりながら、事業成長を支える営業戦略やマーケティング施策の企画に携わることができます。

(2) 営業組織の成果を最大化する仕組みづくりに挑戦できる
営業資料の作成や業務改善にとどまらず、営業活動の標準化やナレッジ共有、営業戦略の設計など、組織全体の成果向上に直結する業務を担当できます。

(3) マーケティングと営業企画の両方を経験できる
顧客分析や集客施策の企画から営業支援ツールの整備まで幅広く担当するため、営業企画・マーケティング双方のスキルを身につけることができます。

■将来のキャリアイメージ

• 営業企画・マーケティング

営業戦略やマーケティング施策の企画・推進を通じて、営業企画・マーケティングの専門性を高めることができます。

• 営業組織開発・育成

営業ナレッジの体系化や営業支援体制の構築に携わりながら、営業組織の強化や人材育成領域へキャリアを広げることができます。

• 事業企画

営業現場や顧客理解を活かし、新商品の企画や事業推進に携わることができます。新たな施策やサービスの立ち上げなど、0→1の事業づくりにチャレンジする機会もあります。
※そのほかご本人の志向や適性に応じて、グループ内の幅広い事業領域でキャリアを形成することができます。

以下いずれかの経験をお持ちの方

• 営業経験（法人・個人問わず）
• 営業組織のサポート・企画業務の経験（資料整理・改善・研修などに携わった経験）
• 改善や効率化施策の提案・推進経験

• 宅地建物取引士（尚可、未取得の方は入社後に取得を目指していただきます）

• 営業企画や営業支援システム（CRMなど）導入・活用経験
• データ分析（営業データの集計・可視化）スキル
• 不動産業界、金融業界での知見がある方

以下のうち、複数に該当する方

• 暗黙知を可視化・言語化し、情報をわかりやすく伝える表現力がある方
• 営業メンバーや他部署と円滑なコミュニケーションを図り、調整・推進できる方
• 複雑な課題の本質を的確に特定し、実行可能な解決策を提案・実施できる方
• 複数のプロジェクトを効率的に推進し、目標達成に向けて主体的に動ける方

書類選考→一次面接→適性検査→二次面接→（三次面接）

※選考内容は、状況に応じて変更が生じる場合があります。
※オンライン適性検査あり（性格診断・所要時間：約10分）
⇒受検タイミング：二次面接前（※ポジションにより変動する場合あり）