ブランド事業 事業責任者候補

株式会社OnlyXは、「人の記憶に残るモノをつくる」ことを目指し、ブランド事業、HR事業（コンサルティング・人材紹介）、サッカークラブ事業を展開する企業です。HR事業では人材紹介事業者への伴走支援事業「AGP（Agent Growth Partner）」を展開しており、そのうち「AGP Alliance」では、顧客基盤や営業組織を持つ企業と、人材紹介事業のノウハウとマーケティングを組み合わせたレベニューシェア型の共同事業を立ち上げています。ブランド事業では「tsui」などを手がけています。2018年6月設立、代表取締役は山本一翔氏で、東京都渋谷区代々木に本社を置いています。

■仕事概要
ファッション・アート・ウェルネス領域で4つのD2Cブランドを運営するOnlyXで、アクセサリーブランド「tsui」をはじめとした自社ブランド複数のPLに責任を持つ事業責任者候補です。まずは1〜2ブランドから担当します。tsuiは副業人材を活用しながら成長してきたブランドで現在は事業責任者が不在。事業ごとに責任者を置く組織戦略における「事業責任者候補」の1人目として、ダッシュボードづくりから打ち手の立案、チームと施策のディレクションまで一貫して責任を持ちます。

■仕事の詳細

• PL・在庫・Web/SNS等の各種データの可視化と分析土台の構築・定点観測
• 事業KPIを変数に分解し、インパクト×実行難易度で優先順位をつけ、各チームと連携してKPI改善をリード
• 商品企画、マーケティング、CS等のチームのマネジメント、チーム編成と必要な人材の採用
• リテールマネジメント戦略、新規ブランドの企画・立ち上げ、M&A・PMI

【成果指標のイメージ】

• 担当ブランドの売上成長率と限界利益（広告費・変動費を差し引いた利益）
• 在庫回転率と滞留在庫比率の改善
• 新規獲得のCPA／ROAS、F2転換率（2回目購入率）・LTV

【配属・体制】

• 代表直下。ブランド事業部のディレクター、MD、生産管理、デザイナー、SNSマーケ、CS・モール担当と連携
• 正社員3名＋業務委託・副業・インターンを含めた20名規模（平均年齢33歳）

【使用ツール・環境】

• Shopify、GA4、Notion（Notion AI）、Slack、Googleスプレッドシート
• Claude Code等のAIツール（積極課金可能）

• 事業責任者・事業部長・EC責任者として、事業のPL（売上・利益）に責任を持った経験
• D2C／EC／Webマーケティング領域で、データをもとに課題を切り出し、打ち手まで落とした実務経験
• チーム（社員・業務委託問わず）のマネジメント／ディレクション経験

• 在庫・MD・SKU管理の実務経験（滞留在庫の消化設計を含む）
• ダッシュボード構築・データ分析の経験（スプレッドシート／BIツール／SQL／GA4いずれでも可）
• SNSマーケティングの効果測定・売上貢献の分析経験
• POPUP・実店舗・卸など、EC以外の販路の企画・運営経験
• M&A後のPMI・組織統合の経験、または新規事業の立ち上げ経験
• 広告運用・CRM・ファネル最適化を数値で回し切った経験（ROAS／CPA／LTV等）
• AIツールを業務・事業運営に組み込んだ経験
• カタログ型のECビジネスの経験
• GA4・Shopifyのデータを用いた分析経験
• ドキュメンテーションや資料整理が得意

• 「誠実」「自己変革」「ポジティブ」のようなキーワードに共感いただける方
• 仕事やビジネスが好きで、成長意欲の高い方
• AIなど最先端技術に興味関心の高い方
• 事業を伸ばすコミットメントと、社会にとって正しいことをする倫理観の両輪を兼ね備えている方
• 各部署・各メンバーにリスペクトを持ってコミュニケーションが取れる方