X Mile株式会社（クロスマイル）は、令和元年（2019年）創業のノンデスク産業向けプラットフォーム企業。物流、建設、製造、運輸、警備といったノンデスク産業は衣食住を支える社会生活のインフラであり決して衰退させてはならないとし、「働き手の不足」「労働生産性の低さ」という顕在化した問題を解決することで、従事者及び消費者の生活の質を向上させ社会に貢献し続ける（Dive Into The Future Through Digital Transformation.）。30年前は世界の企業価値トップ50に日本企業が32社入っていたのに現在は1社のみという危機的状況、起業家精神が薄れ経済が低迷する「ゆでガエル現象」、今後20年間で1,428万人減少する生産人口といった課題認識のもと、いつの時代もイノベーションの担い手はハングリーな新興企業から生まれているとして、日本経済の活力を取り戻すために新しい産業を生み出し、次世代のリーダーを育て、歴史に残るメガベンチャーを目指す。HRプラットフォーム事業を通じて全国3万以上の事業者と取引し、累計120万人以上の求職者が登録する日本最大級のノンデスク業界専門人材プラットフォーム「クロスワーク」を運営、独自の顧客データベースを活用して業界特化型ソフトウェア・AI開発やM&A・事業承継支援へと事業を拡大。創業当初から会社をあげて起業家精神を持った人材を育て、「挑戦意欲のある人が入社するなら、X Mile」と言われる企業を目指し、LOGISTICS TODAYや日刊工業新聞にも掲載された。
働き方・勤務時間
給与・報酬
選考・入社
業界（大分類）
プロダクト・事業モデル
システム・技術領域
ノンデスク業界（物流・建設・製造など）は人手不足や紙・FAX中心の非効率な運用が続き、経営者も現場も悲鳴を上げています。
私たちX Mileは、こうした巨大なノンデスク産業の課題を真正面から捉え、テクノロジーで改革に挑むベンチャー企業です。
「テクノロジーの力で、ノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンを掲げ、物流・建設・製造といった現場領域に焦点を当て、現場の働き方そのものを変えるサービス群を開発・提供しています。
例えば、「ロジポケ」は、運送業務をまるごとクラウド化する経営支援サービスです。
労務管理から、経営管理、2024年問題に対応した勤怠管理などを一つのシステムで完結し、紙の書類やエクセルに頼らない環境へと導きます。
すでに全国の事業所がロジポケを活用し、現場の生産性向上と働き方改革を実現しています。
募集背景
国内有数の大手企業（エンタープライズ）への導入・アプローチが加速する中、ノンデスク産業全体へのインパクトを最大化させるため、エンプラIS組織の立ち上げ・強化が急務となっています。
数百〜数千名規模のエンタープライズ企業へのアプローチは、従来のSMB（中小企業）向けセールスとは難易度が根本から異なります。多層的なステークホルダーを巻き込む「複雑な意思決定構造を紐解く力」や、中長期の検討フェーズを耐え抜く「粘り強さ」、そしてFSやプロダクト開発と連携する「多部門調整力」が求められますが、現在この領域を高い解像度で推進できるコアメンバーが不足しています。
産業を代表する大手企業のチェンジマネジメントを、営業の最前線から仕掛ける。その戦略の要となるインサイドセールス組織を、仕組みから共に構築していただける仲間を探しています。
業務内容
インサイドセールスは、ノンデスク業界の課題を解決すべく、経営者、管理職向けに最初のアプローチを仕掛けていただきます。
営業戦略に基づき、結果にコミットしていただくため、フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、数値目標の完遂に向けて動きます。
お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感も感じることができるポジションです。
ポジションの魅力
１．日本のインフラを支える「巨大レガシー産業」のDXを動かす社会的インパクト
ノンデスク業界（物流・建設・製造など）の大手企業は、日本経済の基盤であると同時に、2024年問題をはじめとする深刻な労働力不足やアナログな業務環境に直面しています。
数万人規模の従業員を抱える大企業の経営層や役員に対し、事業の根幹を変える提案を行います。自らのアプローチが、日本の物流・社会インフラの維持や変革に直結するダイナミズムを実感できます。
２．難易度が高いからこそ身につく「超一流のABM・アカウント攻略スキル」
大手企業の攻略は、単なるテレアポ（量）では通用しません。
「この企業の経営課題は何か」「どの部門の誰がキーマンか」「稟議はどう回るか」をFSと共に緻密に分析します。
３．「Vertical SaaS × 複数事業」ならではのプロダクト開発への影響力
X Mileは、単一のツールを売るだけでなく、業界特化（Vertical）型でノンデスク事業者のあらゆる課題を解決するプロダクト・サービスを展開しています。
大手企業の役員層から引き出した「業界のリアルなボトルネック」や「潜在ニーズ」は、自社のプロダクト開発チームへダイレクトにフィードバックされます。自分が起点となって、新しいSaaSプロダクトや新規事業が立ち上がる瞬間に立ち会えます。
４．0→1、1→10フェーズの組織を牽引する「圧倒的なキャリアアップ機会」
日本国内において、ノンデスク業界向けVertical SaaSのエンタープライズ攻略は、まだ「誰も正解を知らない」未開拓の領域です。
仕組みを作る側に回れる： 確立されたマニュアルをこなすのではなく、自ら仮説検証を繰り返し、成功パターンを構築していく経験ができます。
このフェーズで結果を出したメンバーは、エンプラFSへの早期ステップアップはもちろん、ISマネージャー、マーケター、事業開発（BizDev）など、社内で重要なポジションへキャリアを広げるチャンスが豊富にあります。
■志向性
備考
リファレンスチェックを行う場合があります。
※リファレンスチェックを行う場合があります。
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「【東京】SaaS_エンタープライズ インサイドセールス」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です（紹介手数料は採用企業負担）。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
