supa - Founding Marketing Lead / 一人目マーケティングリード

■仕事概要
AI時代のソフトウェアインフラをつくる「supa」で、
マーケティング戦略から顧客獲得の仕組みづくりまでを担うMarketing Lead
を募集しています。
supaは、アイザック代表の田中が次の10年を懸け、年間30億円規模の投資を計画しているAI × ソフトウェア領域の新規事業です。計算基盤からセキュリティ、エラー監視、メール配信まで、ソフトウェア運用に必要なプロダクト群を自ら開発し、
日本のデジタル赤字を1兆円減らす
ことを目指しています。
私たちが目指すもの
AIによって、ソフトウェアを「つくる」ことは劇的に簡単になりました。一方で、つくったソフトウェアを「動かし続ける」ことは、まだ十分に簡単になっていません。
サーバー、セキュリティ、エラー監視、メール配信。ソフトウェアを運用するには、今も複数のサービスを組み合わせ、複雑な管理を行う必要があります。supaは、こうしたソフトウェア運用に必要な機能を、
AIネイティブな体験と高いコスト競争力で提供する
ことを目指しています。
なぜ今、一人目を募集するのか
現在、supaではGPUをはじめとする計算基盤の整備やプロダクト開発が進み、技術を形にする体制が整いつつあります。しかし、優れたプロダクトをつくるだけでは、事業は成長しません。
次に必要なのは、
誰に、どんな価値を、どう届けるかを考え、プロダクトが継続的に選ばれる仕組みをつくること
です。今回参画いただく方には、その仕組みをゼロから設計し、実行・改善まで一気通貫で担い、supaの事業成長を牽引していただきたいと考えています。
お任せしたいこと
入社直後は立ち上げを進めているAIセキュリティ事業のマーケティングから着手しつつ担当領域を広げていただく想定です。
AIによってソフトウェア開発が加速する一方、守るべきシステムは増え続け、攻撃手法も高度化しています。この市場で顧客に選ばれるための戦略立案、実行を担当いただきます。
具体的には、以下を想定しています。
GTM戦略の設計
：ターゲット顧客の特定、ポジショニング、訴求・KPI設計
顧客獲得の仕組みづくり
：広告、LP、コンテンツなどの施策の企画・実行・改善
市場への認知形成
：PR、導入事例、ホワイトペーパーなどの企画・実行
商談・受注につながる仕組みづくり
：セールスと連携した商談化プロセスの構築
マーケティング基盤の構築
：成果が出た施策の仕組み化と、他プロダクトへの展開
単なるリード獲得にとどまらず、プロダクトの市場への届け方から、supa全体のマーケティング戦略・組織づくりまでを担っていただくポジションです。
まずはAIセキュリティ事業でマーケティングの型を確立し、将来的には複数のプロダクトへ展開しながら、supaのCMOとして事業全体のマーケティングを統括していただくことを期待しています。

toB、toC問わずマーケティングの実務経験（3年以上）
リード獲得から商談化までの施策を企画・実行し、数値に基づいて改善した経験
セールス・インサイドセールスと連携し、事業成果につながる取り組みを推進した経験
自ら課題を設定し、マーケティング施策の企画から実行・改善までを主体的に進めた経験
※セキュリティ領域の知識・経験や、デジタル広告運用の専門性は必須ではありません。

新規事業や0→1フェーズでのマーケティング立ち上げ経験
BtoB SaaS、ITインフラ、セキュリティなどの技術系プロダクトに関するマーケティング経験
エンジニアやCTOなど、技術者を対象としたマーケティング経験
GTM戦略やプロダクトマーケティング（PMM）の設計・実行経験
PR、コンテンツマーケティングなど、複数の施策を横断して推進した経験
マーケティング組織の立ち上げやマネジメント経験

決められた施策を実行するだけでなく、何をやるべきかから考えられる方
リード獲得だけでなく、商談・受注などの事業成果まで責任を持って取り組める方
顧客やプロダクトへの理解を深め、技術的な価値を顧客に伝えることを楽しめる方
正解のない環境で仮説検証を繰り返し、自ら手を動かして成果につなげられる方
経営陣・エンジニア・セールスなど、職種を越えて周囲を巻き込みながら事業を推進できる方