BizDev（新規事業開発）

株式会社shizaiは、「EC/小売のサプライチェーンをTechの力で理想形に組み替える」を事業Visionに掲げるスタートアップです。2020年10月設立で、代表取締役は鈴木暢之氏です。EC・小売企業の梱包資材調達から物流・在庫管理まで、サプライチェーン全体をワンストップで支援しています。パッケージ作成プラットフォーム「shizai」による梱包資材の売買・調達（トランザクション事業）と、発注・仕入れ業務を効率化するSCMソフトウェア「shizai pro」の2軸で事業を展開しています。東京都港区赤坂に本社を置いています。

■仕事概要
EC・小売企業の梱包資材調達から物流・在庫管理までサプライチェーン全体を支援し、梱包資材の売買・調達とSCMソフトウェア「shizai pro」の2軸で事業展開するスタートアップです。創業7期目で非連続の成長を目指し、役員（共同創業者／取締役）直下で新たに立ち上げるBizdev部門のフラッグシップメンバーとして、ポテンシャルマーケットの定義から受注プロセスの検証、リソース戦略の検討、組織づくりまでを連続的に担います。

■仕事の詳細
※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張する前提
【市場選定】

• 梱包資材の調達における課題の大きな市場の仮説立て

【初期受注】

• 対象市場の顧客ショートリストを作成し、新規アプローチを実施
• 資材に関する具体的な課題を預かり、解決策を提案（資材のコスト最適化、ユーザー最適な開封体験の提供、資材調達業務の効率化、物流オペレーション・在庫管理の効率化など）
• 課題解決を通じて対象市場の顧客から初期受注を実現

【マーケットサイズの推定】

• 初期受注プロセスと類似企業群から想定マーケットサイズを推定

【リソース戦略の策定】

• 対象市場への受注プロセスと、マーケット深耕に必要なスキル・経験を言語化
• 人材要件を定義し、既存営業チームへの落とし込み、または新規採用によるチーム立ち上げ

【事業実装】

• 経営企画と連携した事業計画への反映
• 社内関連部門と連携し、オペレーションを安定運用できる仕組みを構築

【活用できるアセット】

• 国内外のサプライヤーネットワーク、アライアンスパートナー、ソフトウェア

【配属・体制】

• 既存の営業組織はあるものの、Bizdev機能はこれから立ち上げるフェーズ。founderと一緒に、整いきっていない環境を自ら整えながら事業開発を進める

• 法人営業経験（3年以上）

• 営業組織のマネジメント経験
• 営業職の採用に関わるご経験

• shizaiのmission / valueに共感いただける方
• 1次情報の重要性を理解し、泥臭く顧客に向き合える方
• 整いきっていない環境を、自ら整えることに面白さを感じられる方