新規事業 インサイドセールス（マネージャー候補）

■仕事概要
ログラスがCFO・IR担当者向けに新たにリリースした「Loglass AI IR」（IR特化型AIで企業と投資家の対話を高精度にテキスト化・構造化し、業務工数を90%以上削減）の新規事業で、インサイドセールスチームを率いるマネージャー候補です。日本を代表する超エンタープライズ企業を中心に導入が進み、単一プロダクトからIR・開示領域の複数商材へポートフォリオを広げるフェーズにあります。現在インサイドセールスは事業責任者が兼務しており、専任のマネジメントとして、アカウント単位でのアプローチが不可欠なエンタープライズ中心の市場で「商談を創り出す型」を築いていただきます。入社後はプレイングマネージャーとして自ら開拓の最前線に立ちながら、チームのマネジメントと仕組みづくりを担っていただくことが短期的な期待値です。

■仕事の詳細
新規事業責任者やフィールドセールスと密に連携しながら、商談創出の戦略立案から実行、インサイドセールス組織の設計までを担っていただきます。

【インサイドセールス組織のマネジメントと型化】

• メンバーの目標設定・評価・1on1を通じた育成と、パフォーマンスの最大化。行動量の管理に留まらず、アカウント単位で攻略を設計する動き方をチームに根づかせる
• 立ち上がりを短縮するオンボーディングの設計と、アカウント開拓手法の型化

【開拓チャネルの検証と企画】

• アウトバウンド、顧問・パートナーネットワークの活用、既存顧客からの展開など、複数のチャネルについて「どの企業層に何が効くのか」を検証し、有効な手法を言語化
• 検証結果に基づき、埋めるべき空白に対する打ち手を企画し、施策への投資配分を判断。事業責任者と直接議論しながら、リソース配分という事業に近い意思決定に関与

【フィールドセールス・プロダクトとの連携】

• フィールドセールスが進める組織攻略・アカウント管理と運用を接続し、商談創出から受注までを一気通貫で設計
• 自ら開拓の最前線に立ち、新しい手法を検証した上でチームへ展開。顧客から得たインサイトを開発チームへ還元し、プロダクトの進化に貢献

【ログラスについて】

• 創業から7年間、「経営管理クラウド Loglass」を通じて大企業の経営企画・財務領域のDXを支援。経営データを集約するSaaSとして国内No.1の実績を築き、「経営の意思決定プラットフォーム」の構築を進めています
• 新規事業に掛ける想い・詳細は責任者のnote（https://note.com/loglass_post/n/ndea376a94192）を参照

• インサイドセールス組織の立ち上げ・型化のご経験（確立されたプロセスやKPIを運用した経験ではなく、勝ち筋が定まっていない状態から開拓手法をゼロベースで設計・構築された経験）
• BDRを中心とした新規開拓のマネジメント経験（プレイングマネージャーとして自ら開拓の最前線に立ちながら、チームを率いてこられた経験）
• 事業視点での開拓戦略の設計・企画のご経験（どの企業層に、どのチャネルで、どこまで到達しているのかを構造化し、次に投資すべき施策を自ら企画・判断してこられた経験）

以下いずれかの経験があると、なおよし

• インサイドセールスからキャリアを開始し、その後事業責任者・事業企画などを担われたご経験
• 新規事業の1人目セールスとして、立ち上げを一巡させたご経験
• エンタープライズ企業と中堅企業、双方の顧客層に対する開拓経験
• フィールドセールスとしての商談推進・クロージング経験
• 顧問・パートナーなど、外部ネットワークを活用した新規チャネル開拓のご経験
• Salesforce等のSFAを活用したデータマネジメント・可視化のご経験
• AI／LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験

• 行動量やKPIの管理だけでなく、「なぜこの企業に、この手法で当たるのか」を自ら問い直せる方
• 答えのない状態を面白がり、構造化して解ける形に変えることに手応えを感じる方
• 高い論理的思考力をお持ちで、本質的なイシュー設定が得意な方
• 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする学習意欲をお持ちの方
• 強く意識に残る挫折や成功体験をお持ちの方
• 弊社が定義するバリューに共感いただける方
• 不確実性の高い環境を楽しみ、主体的に行動できるマインドをお持ちの方